高溫刺激出的行情總是能夠緩解很多空調廠商的生存發展壓力，就像是最近一兩個月內華東、華中、西南等等的市場行情一樣，大量的二三線品牌因為需求的集中爆發而出現了斷貨現象，這種現象也吸引了很多社會化資本對國內空調市場投以更多關注的目光，一些品牌已經在規劃對市場的進入方案。

今年旺季時期二三線品牌的表現給外界提供了一種樣板，那就是即便是整體市場無論是出貨還是零售出現了同比下滑，而且市場增量機會非常有限，但二三線品牌依然可以找到可觀的騰挪空間；或許，在市場低潮期進行布局未嘗不是一種可行性舉措。筆者還了解到，這些正在規劃進入空調市場的品牌及其操盤方還有著一些共性特征，與以往的品牌進入行為存在著一些差異。

以品牌授權模式為主

優質的品牌是一種稀缺資源，我國盡管是全球最大的空調需求市場，也是全球空調產業的制造中心，但是在終端層面真正能夠形成顯著拉力的品牌仍然非常有限，這也是為什么大量的擦邊球品牌在國內市場大行其道的原因之一。

而最近一段時間正在規劃進入空調行業的品牌，幾乎都是在行業發展史上耳熟能效，其中有家電領域的老企業，擁有一定的品牌發展歷史沉淀，在渠道端和消費端的知名度也不低；還有一些是外資品牌，品牌方并沒有大面積涉足中國空調市場，這給有進入意愿的資本方提供了契機。

這些品牌的擁有著通過授權模式能夠快速切入空調產業，他們沒有自己獨立的制造工廠，通過OEM或者是ODM實現產品制造；有些甚至沒有獨立的自主型外觀設計，完全依賴行業資源來完成產品輸出。

事實上，中國空調產業的制造能力在全球范圍內是無出其右，當整體市場步入存量化博弈階段之后，供求矛盾進一步激化，產能處于嚴重過剩的狀態，對于希望能夠以輕資產模式迅速切入行業的品牌而言，在制造端擁有太多的選擇余地。

操盤方行業沉淀深厚

據了解，筆者已經所獲悉的正在謀劃空調行業進入布局的幾個品牌中，承接方都是在國內市場的浸淫十多年的營銷老手，有兩位還曾經擔任過國內二三線品牌的營銷總經理，他們在各個區域市場乃至全國都擁有豐富的渠道資源。

短平快的操作方式是他們在營銷端的集體行為之一，其中一位就明確告訴筆者，他在操作品牌的時候，并不會完全按照傳統的游戲規則去拓展市場，甚至是不會大規模的囤貨和壓貨。他們并不是沒有在一個制造企業于營銷端任職的能力，只是希望能夠以更為自由的方式將他們的空調情懷延續下去。

與此同時，很多的渠道商也需要一些品牌來補全自身的經營版圖，尤其是在旺季階段出現需求集中式爆發的時候，靈活的操作方式能夠渠道商迅速把握住機會，正因為如此，串貨、倒貨現象在國內市場難以杜絕。

這些品牌的價格定位、產品定位、功能定位在一些對價格較為敏感的下沉市場、工程市場頗受歡迎，而今年頭部品牌的不斷漲價、結構性升級策略，在拉高行業平均單價的同時，也給這些品牌讓渡出了巨大的生存發展空間。這也是為什么會出現品牌進入潮流的直接原因之一。

規模訴求都很低

有一點是可以肯定，國內空調市場短期內不會有規模化高增長的空間，這些新進品牌對當下的市場演變趨勢都有著深刻而切實的認知，所以，在對2023冷年乃至更長遠發展進行目標規劃的時候，幾乎都沒有太高的目標。

一方面，他們自身的團隊及平臺體系不支撐規模化發展，另外一個方面，他們的操作模式決定了難以有更大規模的突破空間，更何況，市場本身也沒有條件足以讓他們實現跨越式突進。

務實、理性、集中于線下，反而給這些新進入的品牌群體能夠向更為安全的邊際靠攏。國內空調市場即便是沒有了紅利機會，但市場存量足夠大，千差萬別的地緣特征和千人千面的需求差異，決定了利基品牌群體不會銷聲匿跡。

在局部市場站穩腳跟、在多個區域實現散點式布局，不僅僅是新入品牌不約而同的選擇，其實也是當下已經在國內市場有著長期發展的制造企業及品牌的生存方式。雖然2022冷凍年度國內空調市場的出貨和零售均呈下行態勢，但從眾多的品牌開始進入空調領域就可以看出，空調行業的生態體系正在不斷向好。(陶陽)