近期在與行業(yè)交流時(shí)，得到的反饋是不出意外的焦慮。較之2020年的疫情初來(lái)，這一輪多地散發(fā)的疫情疊加的是原材料漲價(jià)、房地產(chǎn)暴雷、新增人口創(chuàng)歷史新低、出口遭遇嚴(yán)重困難等多重不利因素。

該有的紅利越來(lái)越遠(yuǎn)、棘手的考驗(yàn)卻越來(lái)越多。必須要向讀者坦誠(chéng)的是，在如何尋求市場(chǎng)、創(chuàng)造銷量增長(zhǎng)上，我們不比任何企業(yè)更專業(yè)。但我們可以將近期的一些較為突出的案例稍微梳理一下，或者讀者會(huì)從中看出端倪。

5月上旬，美的集團(tuán)盛大發(fā)布了高科技適老化品牌“美頤享”。早在七年前，美的就感知到了中國(guó)老齡化社會(huì)的來(lái)臨，并做了許多的調(diào)研工作并推出了一系列旨在提升老年人生活體驗(yàn)的煙機(jī)灶具熱水器等。此次“美頤享”品牌的發(fā)布，除了重磅的智能化產(chǎn)品發(fā)布之外，美的集團(tuán)還主導(dǎo)成立了“銀發(fā)生態(tài)聯(lián)盟”，希望進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)養(yǎng)老事業(yè)的進(jìn)步。較之近年來(lái)各家品牌不遺余力地去解構(gòu)“年輕化”，美的將一部分精力投向“老齡化”，算不算是一種另辟蹊徑?

到今年4月底，各家上市公司年度財(cái)報(bào)基本公布完畢。數(shù)據(jù)顯示，高端品牌卡薩帝全年收入達(dá)129億，同比增長(zhǎng)超40%，連續(xù)5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36%。而近年來(lái)崛起的另一高端品牌COLMO，2021年整體收入突破40億元，同比增長(zhǎng)300%。另一個(gè)典型的例子則來(lái)源于海信集團(tuán)。作為集團(tuán)的高端品牌璀璨“TRESOR”，這個(gè)2020年才出現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌在推出的當(dāng)年只有565萬(wàn)元，去年則賣到了2.1億元。今年預(yù)計(jì)會(huì)突破15億元。

此外，定位高端的廚電品牌方太，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收155億元，同比增長(zhǎng)29%；外資高端品牌博西去年全球營(yíng)收155億歐元，同比增長(zhǎng)12%，其中國(guó)市場(chǎng)增幅達(dá)17%。

起碼我們可從以上幾個(gè)案例中得出這樣的結(jié)論，高端不僅利潤(rùn)好，而且還有市場(chǎng)。

第三個(gè)維度，則是與“高端”并不完全相對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域。我們不能稱之為低端領(lǐng)域，因?yàn)檫@樣的稱呼不太科學(xué)。我們更不能舉具體的企業(yè)作例子，因?yàn)榧幢阕龅煤芎茫�也沒(méi)有人愿意與“低端”沾邊，但我們可以從渠道層級(jí)的維度來(lái)看，最明顯的例子就是集成灶。這個(gè)連續(xù)五年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%的品類，至今仍較少在北上廣深等一級(jí)大城市里登臺(tái)入室。他們盤(pán)踞并大有斬獲的，恰恰是大量的二三線城市。同時(shí)，以集成灶為代表的新興品類，其拉力的確足夠強(qiáng)勁。

屬此維度，又不太愿意被提及名字的品牌，在2021年乃至今年一季度，他們所取得的業(yè)績(jī)“至少是跑贏大盤(pán)”。在溝通和調(diào)研之后，我們很是感嘆其渠道網(wǎng)絡(luò)之縱深。可以到社區(qū)店、可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至可以到一些中心村(鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并后一些較大的村子)。

由此可見(jiàn)，說(shuō)市場(chǎng)極度困難沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)也對(duì)。總之，普惠的時(shí)代遠(yuǎn)去，躺贏更是想都別想。“要么做足細(xì)分市場(chǎng)，要么往上跳，要么往下鉆”，一位受訪業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道，“這些地方還是有些機(jī)會(huì)”。