就像是商業場景的分化正在給所有企業帶來更大的規模化增長壓力一樣，用戶群體的分化讓企業對需求的捕捉與洞察越來越難，但無論過去還是現在，年輕化始終是廠商把握未來的要旨。

只是在這信息過載的時代，年輕一代用戶的自我個性覺醒讓企業真切地感知到了傳統的方式已然失效，如何與充滿著叛逆、張揚、激情、青春、新奇等等各種標簽的年輕一代用戶群體形成交互，是時下行業在存量化裂變周期對營銷方式進行創新的一個現實課題，三年多之前煥新而出并與年輕用戶擁有共同圈層語境華凌，為整個行業在年輕化需求的副本解鎖上給出了一份嶄新的攻略，華凌契合年輕圈層的多維度創新形成的市場效果，在今年“6.18”期間就已經得到了全面展現。

華凌空調“618”大放異彩

2022年6月19日下午一點，京東家電競速榜的空調類別中，華凌攀升到了第五位，今年“6.18”期間，華凌空調在線上全網領域的銷售總額達到了14.5億元，相較于去年同期增長了31.25%；而且華凌空調在京東和天貓的零售排名中進入前三，在抖音的平臺上也位列三家，在拼多多自營規模同比增長幅度達到了1000%。

此外，華凌通過多種推廣、傳播方式與年輕用戶需求進行緊密連接，尤其是在全網領域進行的直播形態是收獲頗豐，華凌空調以直播形態形成的銷售量達到了9.5萬套、銷售額為2.22億元左右。

華凌之于行業在年輕化營銷范式創新上所給出的答案，遠遠不止上述數字所體現的那么簡單。

從二次元到元宇宙的年輕化營銷創新

2022年1月10日，美的聘任凌魂少女▪涼然、凌魂少女▪暖沁華凌品牌數智體驗主理人和華凌品牌潮流設計主理人，而所有的故事要從三年之前說起。

2019年初，為年輕群體提供意想不到的驚喜的華凌煥新而出，通過與二次元、潮流文化等代表年輕化特征的圈層建立連接，兩位凌魂少女涼然和暖沁藉此進入大眾視野，這是家電領域內首次有企業推出超寫實數字人，她們也成為了華凌品牌全球代言人。

此后，凌魂少女涼然和暖沁在華凌品牌及相應產品的每一次活動中充分展現了其虛擬人的數字化商業價值，這種商業價值甚至得到了福布斯的認可。涼然和暖沁以“2021福布斯中國家電業虛擬人商業價值獎”，成為首對登上福布斯的超寫實數字人，并受邀參加了福布斯U30峰會。

之后的“年貨節”中，暖沁還在華凌天貓官方旗艦店擔任一天店長，并與用戶進行了直接對話，元宇宙與現實體驗形成了一次前所未有的銜接，凌魂少女在線上線下無差別地進入現實世界，全網總曝光量達到了1.5億次以上。

二次元和元宇宙熱點從數字世界照進現實，在2021年的重慶女子半程馬拉松賽事上，“為熱愛凌跑”演繹為一個關鍵熱詞；當年“雙11”期間更是星光熠熠，以7.88億元的銷售規模闡釋了“凌跑”的含義；整個2021年內，華凌及其凌魂少女在跨界連麥直播、場景化內容種草、短視頻內容傳播等等方面創新方式是層出不窮。

在今年的五四青年節上，華凌品牌推出了“AI煥新劇場”，凌魂少女與新一代年輕人同頻共振，以個性化、無畏、勇于探索的方式展現新青年風貌，與此同步亮相的還是華凌“敢為青年”套系和輕智能2.0新產品。

探尋年輕化發展模式是行業的一個恒久命題，市場環境的變化、科學技術的進步、消費意識的轉變等等都在無時不刻地影響著企業營銷創新，一如元宇宙成為前沿趨勢一樣，年輕用戶對新奇特事物的熱衷與偏好也向企業給出了提示。

華凌以凌魂少女虛擬人為品牌載體，在整個家電領域內獨辟出元宇宙營銷路徑，不僅有效融入年輕化的潮酷圈層，更是以數字化模式將年輕化發展戰略推向了一個新維度。當然，除了在文化、品牌、推廣層面與年輕用戶形成互動之外，在產品端的功能創新、工藝設計、技術迭代等等全面迎合年輕用戶的審美趣味和場景體驗。

從功能到場景的產品創新契合年輕態偏好

三年多之前華凌煥新而生時，“好看的設計、好用的功能、好玩的互動”就已經給其產品的開發和技術研發提出了方向。所以，華凌所有的產品都是圍繞著年輕酷潮進行創新迭代。早在2020年華凌面向美妝場景推出“小粉蛋”系列小冰箱就是一個典型代表，當年上市一個月即達成3萬臺的銷售量。

華凌還從馬爾代夫多彩海灘汲取零感，將炫彩元素創造型地融入廚房場景，在2020年5月份推出了“速度玩家”廚電衛浴套系產品，專為年輕用戶定制“廚房+浴室”的個性化、便捷而高品質綜合一體的解決方案。

2021年華凌空調全面升級數字化遙控器，開啟了空調行業的數字遙控時代；之前以二次元虛擬代言人凌魂少女為品牌形象載體進行邊界拓寬，在2021年內創新的少女氣系列空調就是圈層文化植入衍生出的產品創新成果之一。

去年，華凌在廚熱產品類別上還專門推出了凌次元智能家電套系；在冰箱產品方面華凌以耀目藍系列，統一了視覺設計語言。值得一提的是，華凌還推動藝術化的空間與體驗場景的融合，折疊小暖陽、臺地兩用循環扇就是其中的代表。

華凌品牌的煥新推出本身就是美的在多品牌矩陣方面的一種創新舉措，而華凌在產品端、品牌端等等每個維度方面的創新，全面契合了年輕用戶群體個性化、智能化、趣味化的訴求。

這在今年推出的“敢為青年”套系和輕智能2.0新產品體現得尤為明顯，承載Ling lite操控的“敢為青年”套系新品，以檸檬黃+薄荷綠的配色，為年輕用戶提供了前所未有的視覺體驗，而全新炫彩UI、SMART EMOJI互動屏將家電升級為一臺臺科技化潮玩產品，將潮玩撞色及即發現、即鏈接、即控制的輕智能體驗展露的淋漓盡致。

商業端同樣是在應和年輕用戶的購買習慣，除了京東、天貓等等傳統電商平臺之外，華凌還進入了以拼多多為代表的社群電商和以抖音為代表的內容電商平臺，實現了對線上商業場景的全覆蓋。

三年高增長之勢鑄就市場新銳

華凌品牌已經實現了對家電全品類布局，整體銷售規模在過去三年半的時間內一直處于一種持續高增長的態勢。今年“6.18”期間華凌的突出表現，只是這種態勢的進一步延續。

2019年新生的華凌完成了從單一平臺向全民各個主要平臺的全面進駐和布局，當年僅空調品類的銷售額就突破了4億元，尤其是2019年的“6.18”和“雙十一”期間，在京東平臺的規模排名分列第七和第六。如果2019年華凌是實現了從0到1的突破；那么進入2020年之后，華凌品牌的各種家電產品在市場端開啟了銷售爆量模式。

據筆者查閱資料獲悉，2020年華凌品牌的整體營收規模近29億元，同比增長幅度超過了200%。其中，華凌空調整體銷售突破10億元，同比增長了130%；華凌洗衣機全年銷售量超過了19萬臺。2020年華凌冰箱的銷售同樣喜人，當年在線上實現銷售額近4.7億元；廚熱產品同期的銷售額突破12億元，同比增長幅度更是達到了210%。

2021年國內家電市場渡過了之前疫情的影響進入了一個恢復增長的階段，華凌又現高增長之勢，當年總體營收額超過了55億元，同比增長幅度超過近乎翻番。在2021年的“6.18”期間華凌躋身天貓大家電榜前十、京東平臺銷售榜前五。

這種持續高增長的態勢是對其在品牌端、產品端、商業端等等各個方面創新舉措的市場驗證，這一系列的數據也表明，盡管煥新才短短三年半左右的時間，但華凌已經成為了國內家電領域的一股新銳勢力，通過與二次元、潮流文化等代表年輕化特征的圈層建立連接，華凌已然全面解鎖了年輕化。