你對新銳品牌價格有預期嗎?低端低價已經不是新銳品牌的標簽。前不久，筆者了解到作為空調行業新銳的夏菱，推出高端變頻產品，35空調一級能效無風感產品售價3699元。

對比行業均價，奧維云網統計數據顯示7月空調變頻掛機行業均價2601元。夏菱此番定價遠超行業均價水平。無論是品牌拉力還是用戶群體的接受程度，新銳品牌為何會有如此定價手段，支撐這一價格的基礎又是什么呢?

空調市場均價走高，企業推高賣新已經不是稀罕事了，這已經是行業和品牌謀求利潤、追求可持續發展的主要手段。新銳品牌也在這樣的趨勢下，不斷升級產品、提升價格水平。夏菱

空調董事長花軍宏對此解釋了三點，一是這一價格對夏菱空調樹立品牌形象和產品品質有標志性意義；二是不做低質低價產品，較高的價格水平保證經銷商利潤空間；三是，夏菱要保持長期發展，就必須要走品質路線。

夏菱進入空調行業時間并不長，2020年9月召開供應商大會，夏菱正式進入空調產業，注冊地上海，工廠選址河北邯鄲，建廠之初就專注于變頻空調的生產。2022年1-8月夏菱空調出貨7萬臺，花軍宏對此還是略有遺憾：“今年4-5月由于疫情防控，我們停產了兩個月，產能受到影響，旺季階段貨源不足，否則出貨規模能達到10萬臺。”

今年夏季的持續高溫燃爆了旺季的空調市場，渠道庫存基本厘清，為新年度開盤疏通通路。花軍宏表示：“我們目前自主品牌在河南河北銷售比較好，9月已經陸陸續續開盤，渠道客戶反應還不錯，上一年度結束，他們都沒有庫存了。

渠道客戶對夏菱品牌逐漸認可，強化了花軍宏做品牌和品質的信心。據悉，夏菱正在籌備新的生產基地，與現有生產基地組成夏菱智家電器產業園。目前新基地生產設備、產線等正在緊鑼密鼓地裝配中，并引進了行業主流品牌研發和技術人員，預計10月投產，主要生產變頻柜機、變頻多聯機，產能是之前的兩倍。

花軍宏表示：“新生產基地全部做變頻機， 圓柜機計劃11月上市。同時10月將啟動制熱季產品的宣傳推廣，主推全直流變頻制熱王。”

無論是布局新基地還是新一季產品的推出，花軍宏都堅持一個目標：“兩到三年還是想把品質做好，把產能做足，讓客戶賺錢。客戶為什么對夏菱忠誠，一是品質好，二是有利潤。品質差了，東西再便宜都沒用。我們做變頻也有兩年多了，長時間的磨合，讓大家認可我們的產品。”

因此在產品結構和價格水平上，夏菱以一款3699元的1.5匹全直流變頻一級能效產品投放渠道，變頻主銷機型價格也在2500元左右。在新銳品牌陣營中，夏菱空調這個價格水平不禁讓人咋舌。花軍宏說道：“三年來，我們這個價格水平是付出代價換來的。最初我們在品質的基礎上讓渡利潤空間，以較低的價格鋪向渠道，讓客戶去感受我們的產品，一步步換來大家的認可，這才能慢慢提高價格，這樣一來經銷商利潤也更高。”

花軍宏如此考慮：“3699元的產品一單也不成交也沒關系，但是我要讓大家知道夏菱專注于變頻空調，有好產品，要樹立夏菱在渠道和終端的形象，主銷機型利潤空間大，經銷商賺錢了才會繼續做我們品牌。”

針對代工業務，花軍宏對于品質的底線也依然保持。“O單我們也要做良心產品，選有品牌價值的客戶去合作，比如這松那松不做，整體品質還是要保障。”

據悉，接下來夏菱還將補充進入新的產品品類，比如生活電器，以美的集團邯鄲工業園為代表，邯鄲制造業資源豐富，這是夏菱布局生活電器的重要原因之一。

另外，夏菱還在上海成立夏菱電器上海有限公司全球營銷中心，10月起正式辦公，發力出口業務，目前伊拉克、津巴布韋方面正在洽談業務，11月還將參加廣交會。

在存量競爭階段，品牌生存發展壓力重重，從夏菱空調身上得以窺見，新銳品牌正在努力突破低價的困境，以高質量產品樹立品牌形象，以好品質和高利潤虜獲渠道信心。在低迷的市場行情下，徘徊在盈虧一線并不能支撐企業可持續發展，新銳品牌正在謀求適度規模的利潤最大化的生存發展通道。