近日發布的2023年報顯示：蘇寧易購加速“回血”，逐步向好。

2023年蘇寧易購營業收入為626.27億元，同比下滑12.25%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為-40.9億元，同比大幅減虧74.79%。經營活動產生的現金流量凈額由負轉正，達到29.1億元，同比暴增561.37%。其中，家電業務銷售規模同比增長約11.9%。

圖片來自蘇寧易購藍話筒

那么，在家電行業、零售業減速的當下，蘇寧易購靠什么改善業績?

首先是家電 3C 業務的增長。財報顯示，2023年蘇寧易購實現商品銷售收入同比下降 12.28%，主要受到家樂福業務調整帶來日用百貨收入下降較快的影響。為此，蘇寧易購聚焦家電 3C 核心產品，抓住市場機會，強化全渠道銷售能力、優化供應鏈和服務能力，提升銷售規模。

2023年家用電器及消費電子占蘇寧易購營業收入的比重，已經從2022年的68.25%提升至80.48%。家用電器及消費電子營業收入同比提升3.47%，營業成本比上年同期減少8.27%，毛利率同比提升11.28%。

強化線下，升級門店體驗優勢、服務優勢，也是蘇寧業績改善的因素之一。截至 2023 年 12 月 31 日蘇寧易購線下渠道在全國擁有各類門店 12,027 家。

一方面，一級市場的大店戰略顯示成效。2023年，蘇寧易購全面推進“百店百億”項目，全年新開 210 家家電 3C 家居生活專業店，升級改造 101 家門店，有效增強用戶的場景體驗，提高銷售轉化。值得一提的是，在開店的同時，家電 3C 家居生活專業店 1-12 月關閉門店406家。在這樣情況下，全年實現家電 3C 家居生活專業店可比門店銷售收入同比增長 4.94%。

自營門店變動情況(圖片截自ST易購年報)

另一方面，零售云保持較快的拓店速度，并積極拓展家居等賽道。2023年，蘇寧易購的零售云在重點城市加速拓展 Super 店，縣域深耕布局旗艦店、標準店；在品類延伸上，以家電品類為主賽道，加速家居新賽道布局。去年零售云全年新開 2,686 家店面，截至 12 月 31 日蘇寧易購零售云加盟店總數達到 10,729 家。2023 年零售云渠道商品銷售總規模同比增長超 20%。

山西太原，蘇寧易購以舊換新啟動會現場(圖片來自蘇寧易購藍話筒微信公眾號)

隨著業績逐步向好，蘇寧易購把盈利的目標提上日程。年報提到，2024 年蘇寧易購在經營層面要實現全面盈利，EBITDA 加速貢獻現金流，進一步規模化降低負債，保障公司全面回歸正常的經營秩序。

為此，蘇寧易購今年將從增收、提效、降本三個方面著手。增收方面，嘗到大店戰略的“甜頭”后，將持續推進“百店百億”項目。零售云要提升大店占比，實現從 B 端銷售體系向 C 端零售運營體系轉型，提升零售能力；電商業務將加大流量平臺的直播銷售，形成新的增長點；蘇寧易購還將探索新的業態模式，將生鮮輕食、美妝潮玩、中外名酒、家居日用、母嬰游樂 5 大場景融入經營。

提效方面，深化推進專供體系，提升產品競爭力和毛利率，加大物流成本環節管控水平，提高投入產出效率。

降本方面，蘇寧易購將持續推動虧損店面的閉店調整，轉換低質店面經營方式，強化商業物業招商運營能力，進一步推進門店的減租、轉租，提高店面坪效。

綜合來看，2024 年是“消費促進年”，家電行業的消費需求與潛力將進一步釋放，以舊換新迎來政策利好，蘇寧易購也緊跟熱點，攜手美的、海爾、海信等超30家家電生產企業簽署《以舊換新行動聯合公告》，于3月29日至5月5日開展家電以舊換新行動。那么，蘇寧易購能否抓住行業發展趨勢，實現自身的恢復發展，全面實現盈利?一切拭目以待。(秦圖南)