也許是經(jīng)歷實(shí)在是很豐富，歲月在80后的陳濤身上鐫刻了比尋常人更多的印記。上個(gè)世紀(jì)90年代，如同很多人跟隨者時(shí)代的變遷以奮力拼搏來改變自己的命運(yùn)，彼時(shí)依然是翩翩少年的陳濤從老家農(nóng)村出來撲騰進(jìn)了制冷行業(yè)，他當(dāng)時(shí)肯定沒有想到，一個(gè)叫德澳西的品牌會(huì)成為他此生最鮮明的注腳。

其實(shí)，在微信上我多年之前就已經(jīng)與他結(jié)識(shí)，但初次見面卻是一次偶然的機(jī)會(huì)，4月17日我是第二次與他面對(duì)面的聊天。在相約此次訪談之前，我已經(jīng)驚聞德澳西空調(diào)的變化、布局與愿景，這在時(shí)下的空調(diào)行業(yè)中，多少有點(diǎn)令人費(fèi)解，或正是這樣的疑惑促成了我與他之間第一次真正意義上的嚴(yán)肅的訪談。

但見面聊天中他所拋出的一句話讓我對(duì)他及德澳西空調(diào)產(chǎn)生更大的驚詫，他一本正經(jīng)的說：“三年，我要用三年的時(shí)間將德澳西空調(diào)做到100萬套，不是貼牌生產(chǎn)，就是德澳西空調(diào)品牌的產(chǎn)銷規(guī)模。”

曾經(jīng)，也有著明媚風(fēng)光

走進(jìn)位于廣東中山黃圃鎮(zhèn)德澳西工廠辦公樓入眼便是這樣六個(gè)書法大字：德澳西德天下，陳濤的辦公室就在一樓。走過了這么多的家電企業(yè)，我還是第一次遇到老板的辦公室在一樓而其他員工辦公室在樓上的制造工廠，陳濤笑著說，這樣方便，走出去就可以看見生產(chǎn)線、倉儲(chǔ)和物流。

中山市德澳西制冷科技有限公司董事長 陳濤

中小規(guī)模的制造企業(yè)就是這樣，往往是企業(yè)老板自身的勤奮帶動(dòng)著品牌與工廠的不斷向前，德澳西空調(diào)也是如此，據(jù)陳濤透露，最高峰德澳西空調(diào)的出貨量曾經(jīng)將近40萬套，那時(shí)候行業(yè)環(huán)境較為良好，外部機(jī)會(huì)非常豐富，市場(chǎng)需求資源充沛。

在德澳西空調(diào)風(fēng)光無限的時(shí)候，現(xiàn)在一些耳熟能效的中小品牌的規(guī)模并不如德澳西。但德澳西并不僅僅是空調(diào)，據(jù)陳濤介紹，目前的德澳西擁有四大版塊的業(yè)務(wù)，除了家用空調(diào)之外，還有海鮮機(jī)、冷庫、熱泵類產(chǎn)品等，其中在海鮮機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)模較為可觀，在該細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，德澳西的產(chǎn)銷量位居行業(yè)前三。

而這也是德澳西要全面發(fā)力家用空調(diào)業(yè)務(wù)的底氣之一，用陳濤的原話講：“我目前這個(gè)小廠子，一年下來的利潤，足以養(yǎng)活現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)。”需要指出的是，他說談到的“現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)”是已經(jīng)經(jīng)過了人員擴(kuò)張、補(bǔ)充后的團(tuán)隊(duì)。

陳濤并沒有因?yàn)樵��?jīng)將德澳西空調(diào)做得規(guī)模較大而感到自豪，真正讓他自豪或者是在其過去三十年制冷領(lǐng)域經(jīng)歷過程中積淀下來的行業(yè)資源，他說：“其實(shí)我自己個(gè)人在做空調(diào)的時(shí)候，這段經(jīng)歷是失敗的，唯獨(dú)結(jié)識(shí)了很多的朋友，讓我有信心走得更遠(yuǎn)。”

中山市德澳西制冷科技有限公司營銷總經(jīng)理 葉敬民

或許，這就是“德澳西德天下”這六個(gè)字的真諦所在。只是，令筆者沒有想打的是，陳濤對(duì)德澳西空調(diào)會(huì)定下三年100萬套的目標(biāo)，他還說，至2024年底時(shí)，應(yīng)該可以完成差不多40萬套的出貨量。至少，規(guī)劃是如此，而任何形式的規(guī)劃的落地，都需要團(tuán)隊(duì)去完成。

發(fā)力，先從團(tuán)隊(duì)開始

就在筆者見到陳濤的十多天之前機(jī)4月6日，德澳西家用空調(diào)事業(yè)部在中山工廠召開了主題為“雄起德澳西、大力創(chuàng)奇跡”的旺季營銷動(dòng)員會(huì)，直白的主題已經(jīng)將此次會(huì)議的意思闡述的非常明顯，就是要眼前這個(gè)供求矛盾急速激化的空調(diào)行業(yè)中創(chuàng)造一個(gè)奇跡。

無論以后將會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的格局或態(tài)勢(shì)，4月6日的這次會(huì)議也可以視為是德澳西空調(diào)這么多年以來發(fā)展的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折，其中一個(gè)核心便是德澳西空調(diào)組建了有史以來規(guī)模最大的一直營銷隊(duì)伍。德澳西空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)市場(chǎng)營銷總監(jiān)葉敬民在行業(yè)內(nèi)浸潤了二十多年，在他身邊圍繞著一群擁有著同樣豐富經(jīng)歷的營銷骨干。

“目前我們的營銷人員已經(jīng)有三十多位，”陳濤還說：“這還不夠，還得招人，希望我們的隊(duì)伍能夠提升到100人左右”。他坦言，之前他在國內(nèi)市場(chǎng)的操作模式過去粗放，但是自從葉敬民來了之后，組建了相對(duì)完整的營銷體系，短期內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了精益化運(yùn)作的跡象。

據(jù)了解，德澳西空調(diào)在2024年之前主要的產(chǎn)品流通區(qū)域集中在河北、山東、河南等北方區(qū)域，根據(jù)陳濤的布局，除了穩(wěn)定住既有的老客戶群體之外，以葉敬民為主導(dǎo)的全新的營銷隊(duì)伍，主要任務(wù)之一便是要拓展新客戶，華東、華中、西南等大量的空白市場(chǎng)等著他們?nèi)ネ卣埂?/P>

“其實(shí)，我是在鋪路，”陳濤表示：“未來，我將拿出51%以上的利潤給他們。”在陳濤看來，一個(gè)平臺(tái)一個(gè)人干和一群人干，完全是兩回事，他的目的之一是想打造一種團(tuán)隊(duì)分享型的企業(yè)平臺(tái)。但之于一家制造企業(yè)而言，營銷隊(duì)伍的搭建還只是一個(gè)方面。

命運(yùn)，是把握在自己手里

有一點(diǎn)是可以肯定，如果德澳西空調(diào)的產(chǎn)銷規(guī)模能夠按照陳濤的設(shè)想順順利利的不斷向上，那么眼下德澳西的產(chǎn)能已經(jīng)完全跟不上其市場(chǎng)節(jié)奏的演進(jìn)速度。也因此，制造基地的布局、新建或擴(kuò)展也將是德澳西空調(diào)后期的戰(zhàn)略。

不僅僅是中山工廠將擴(kuò)產(chǎn)，陳濤透露，德澳西空調(diào)還將在河北新建制造工廠，“但也不會(huì)太大，我的目標(biāo)就這些，也沒有必要做得太大，太大了，我們也玩不好。”在他看來，年度產(chǎn)銷規(guī)模100萬套并不是很大，盡管這一規(guī)模已經(jīng)讓很多的工廠或品牌望而生畏。“咱是從農(nóng)村出來的，得感謝這個(gè)時(shí)代、這個(gè)市場(chǎng)、這個(gè)行業(yè)，空調(diào)的市場(chǎng)很廣闊，我的目標(biāo)在整個(gè)市場(chǎng)里面不算什么。”

在德澳西空調(diào)過往的發(fā)展歷史上，產(chǎn)品主要是由其他大型制造基地提供OEM或者是ODM輸出，這種輕資產(chǎn)運(yùn)營的模式，有好處也有不利之處，當(dāng)訂單需求充足的時(shí)候，德澳西自己的單子往往得不到保障。

所以，建立廣東、河北兩地一體化的制造體系，就是在未來“將命運(yùn)，把握在自己的手里面。”獨(dú)立進(jìn)行制造體系的建設(shè)，并非易事，不過好在一點(diǎn)，陳濤本人對(duì)制冷類產(chǎn)品的技術(shù)、功能非常熟悉，他說：“大的方向上，其實(shí)就三個(gè)方面，第一，要有底線；第二要做差異化的產(chǎn)品；第三還要多元化的發(fā)展。”今年全面發(fā)力家用空調(diào)事業(yè)部其實(shí)就是其多元化發(fā)展的具體表現(xiàn)。

陳濤從來沒有像現(xiàn)在擁有一種使命感，他直言他現(xiàn)在的一個(gè)責(zé)任就是要將德澳西這個(gè)平臺(tái)打造好，不然，也不會(huì)定下上文所提到的那個(gè)目標(biāo)。盡管這一目標(biāo)讓我產(chǎn)生了更多的不惑，但有時(shí)候帶來問題來的訪談，需要的不是真正解答問題的答案，而是對(duì)問題本身的解惑之旅；三年100萬套的目標(biāo)，陳濤和他的德澳西空調(diào)所真正踐行的其實(shí)不是100萬套的規(guī)模，而是一群有著一個(gè)共同目標(biāo)的空調(diào)老兵群體再次出發(fā)的一個(gè)新征途。