因?yàn)榭釤岬臍鉁兀�南亞和東南亞地區(qū)的空調(diào)銷售是一片火爆，多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了大面積的斷貨；也因?yàn)楦邷兀瑖?guó)內(nèi)北方市場(chǎng)也慢慢啟動(dòng)。這讓很多的華南地區(qū)的商家是艷羨不已。當(dāng)海內(nèi)外大量是進(jìn)入旺銷節(jié)奏的時(shí)候，華南市場(chǎng)卻因?yàn)橛晏焐钕莸兔浴?/P>

“我每天睜開(kāi)眼就意味著又要虧一萬(wàn)，”一位不方便透露名字的空調(diào)經(jīng)銷商向筆者道苦，這位商家經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)三線品牌，過(guò)去幾年都能賣個(gè)小幾萬(wàn)套，但今年的銷量還不及去年同期的70%，就像一直陰雨綿綿的天氣，整個(gè)華南空調(diào)市場(chǎng)都被陰云所籠罩，廣東區(qū)域顯得更為明顯。

新春之后，廣東的雨似乎一直就沒(méi)有斷過(guò)，打開(kāi)預(yù)測(cè)天氣的APP，仍然時(shí)不時(shí)下著的雨，還將延續(xù)到6月底，6月份之后是否會(huì)好起來(lái)，也未盡可知。都說(shuō)現(xiàn)在的空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)不依賴于天氣，但沒(méi)有利好氣溫的配合，市場(chǎng)的節(jié)奏就偏慢，尤其是之于二三線品牌。

市場(chǎng)或許本來(lái)就應(yīng)該是這個(gè)樣子

這是那位商家的判斷，從業(yè)將近二十年來(lái)，他手上經(jīng)營(yíng)過(guò)的品牌總計(jì)有十多個(gè)，除了2015年和2020年，其他年份他的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和收益都在增長(zhǎng)，即便是過(guò)去幾年華南市場(chǎng)不溫不火，但仍然并沒(méi)有阻礙他的生意穩(wěn)步向上，而今年的行情確實(shí)是讓他始料未及。

“天氣可能只是我們自己安慰自己的一個(gè)借口，”當(dāng)找不到突破點(diǎn)、探尋不到市場(chǎng)銷售走出泥淖的方法時(shí)，每個(gè)人都希望讓自己的情緒向更為安全的邊際靠攏，至于他對(duì)市場(chǎng)階段的屬性判斷，倒是與整個(gè)行業(yè)的演進(jìn)節(jié)奏一致。

沒(méi)有一種市場(chǎng)只會(huì)增長(zhǎng)，正如有潮起必有潮落，他還說(shuō)：“其實(shí)我在去年的時(shí)候?qū)�今年的市�?chǎng)有了判斷，也符合我的預(yù)期。”符合預(yù)期未必是意味著就接受現(xiàn)實(shí)，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和有限的需求資源正在倒逼著傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

越來(lái)越多的商家正在向線上尋找更多的流量，抖音、小紅書(shū)等等興趣電商都成為了他們重點(diǎn)關(guān)注的平臺(tái)，只是，現(xiàn)實(shí)的骨感程度超出了商家的想象，線上也未必能夠擁有巨大的空間。

今年的銷售量只有去年的一半

這是另外一位商家的原話，80后的他并不如他的前輩們擁有龐大的分銷體系和渠道網(wǎng)絡(luò)，在進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的時(shí)候，他就選擇以線上平臺(tái)作為零售端口，只是之前火紅的銷售在今年也出現(xiàn)了卡殼。

“我們有30多個(gè)人員都在進(jìn)行直播賣貨，淘系、拼多多及其他電商平臺(tái)幾乎都進(jìn)駐了，都有不同的項(xiàng)目組在維系。”不僅人員成本較高，線上的費(fèi)用也在困擾著這位商家。

雖然公司設(shè)在廣東，但線上商業(yè)平臺(tái)輻射全國(guó)，只是，今年前面五個(gè)半月的市場(chǎng)零售狀況讓這位專營(yíng)線上的商家苦不堪言，他對(duì)筆者說(shuō)，他想拿個(gè)品牌拓展線下領(lǐng)域，可按照他選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)留給他的空間并不多。

沒(méi)有人愿意原地停止，畢竟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)本身在不斷向前，商家在調(diào)整自己的策略之前，或許更應(yīng)該審視一下市場(chǎng)規(guī)律，有時(shí)候，接受下滑也是一種進(jìn)步，忍受下滑并能夠穿越市場(chǎng)下行的周期本身就是企業(yè)走得更遠(yuǎn)的必備能力，之于工廠是如此，之于商家也是如此。

怎么可能增長(zhǎng)

他是某二線品牌的佛山地區(qū)的代理商，2023年他經(jīng)營(yíng)的品牌的規(guī)模也有小幾千萬(wàn)，如果仔細(xì)看下他的朋友圈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了他所代理的品牌之外，一些一線品牌的產(chǎn)品成為了他近期走量的依托。

“看看這天氣，怎么可能增長(zhǎng)?”這不是一個(gè)疑問(wèn)句，而是肯定句。這一年多以來(lái)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，那就是用戶對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，當(dāng)然，對(duì)價(jià)格要求也在增加，價(jià)格要更親民，品質(zhì)要更好，品牌要更有知名度。

從今年以舊換新成為一種宏觀層面的產(chǎn)業(yè)政策就可以看到，二三線品牌在如此環(huán)境下承受的壓力將會(huì)更大，各種換新補(bǔ)貼其實(shí)是一種變相的降價(jià)方式，沒(méi)有足夠品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，不得不在價(jià)格上尋找更多的優(yōu)勢(shì)。

筆者近期在華南走訪了多位空調(diào)商家，他們不約而同把市場(chǎng)銷售下滑的主要原因歸咎于天氣，令他們感到沮喪的是，這雨下的似乎沒(méi)有盡頭。當(dāng)筆者問(wèn)他們，如果天熱了，市場(chǎng)依然好不起來(lái)，該怎么辦?

他們沒(méi)有給出答案，其實(shí)他們有答案，只是不愿意去為還沒(méi)有到來(lái)的焦慮而不安和憂心忡忡。經(jīng)營(yíng)空調(diào)已經(jīng)成為了他們的生活方式甚至是個(gè)人標(biāo)簽，都期盼著市場(chǎng)積極向上，雨停而持續(xù)高溫，是他們眼下最為直接的念想。