“我們現(xiàn)在外貿(mào)的策略就是沖，不要停，不斷找客戶，可以不賺錢，新客戶哪怕是賺10塊錢，5塊錢也干。”近日，某空調(diào)腰部廠家人員談到市場時如此表態(tài)。

為什么利潤薄如紙片，也要沖外貿(mào)?看看當(dāng)下的空調(diào)內(nèi)銷市場，就能找到答案。某頭部企業(yè)內(nèi)部測算，至6月底國內(nèi)市場所有工廠和渠道商的總庫存量達(dá)到了8000萬套左右。

高庫存下，今年618本該是上半年的沖刺收官之戰(zhàn)，結(jié)果銷量和價格雙雙下滑，一番貼身肉搏的結(jié)果是市場一片哀嚎，某空調(diào)品牌1.5P一級能效空調(diào)跌破1400元……

每當(dāng)行業(yè)低迷，“神仙打架”，最受傷的總是中小品牌。零售下滑，出貨不暢，價格火拼，大品牌的降維打擊，所有這些讓空調(diào)中小品牌在今年的夏天感受到了刺骨的寒冷，甚至有些企業(yè)正在面臨現(xiàn)金流危機。

不過，火熱的空調(diào)海外市場，給中小空調(diào)品牌帶來了寶貴的訂單，甚至成了企業(yè)的救命稻草。

受海外階段性補庫紅利影響，出口正如芝麻開花節(jié)節(jié)高，產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2024年7月家用空調(diào)出口排產(chǎn)652萬臺，較去年同期出口實績增長34.2%；8月出口排產(chǎn)481萬臺，同比增長14.7%。

奧維云網(wǎng)(AVC)出口監(jiān)測數(shù)據(jù)，5月中國家用空調(diào)銷往東南亞地區(qū)的泰國、菲律賓、馬來西亞的出口量同比分別增長138.0%、99.8%和71.5%，銷往中東地區(qū)的土耳其、利比亞、阿聯(lián)酋的出口量同比分別增長140.1%、116.3%和111.6%。

通過搶占海外市場的訂單，一些空調(diào)廠家雖然內(nèi)銷下滑，但出口大幅增長，出口的回款在一定程度上緩解了內(nèi)銷的困窘。

然而，值得注意的一點是，在空調(diào)出口量節(jié)節(jié)高升的同時，低價競爭仍是企業(yè)繞不過的一個坎。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2024年5月，中國家用空調(diào)出口量達(dá)到968.4萬臺，同比激增37.1%。單價191.7美元，同比下滑9.6%，與飆升的出口量形成鮮明對比。

數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)在線

業(yè)內(nèi)人士表示：“空調(diào)外貿(mào)也不好做，幾個核心的比較優(yōu)質(zhì)的客戶都綁定在幾大空調(diào)廠商。剩下的游兵散將的客戶，天天都在對比價格，買白菜一樣，你100他99跟你比比完一輪，剩下來毛利率低量又小。中東歐洲高一點，亞太區(qū)域普遍低。”

也有浙江中小空調(diào)廠家營銷人員表示，“今年外銷規(guī)模上來了，但利潤不高，當(dāng)然，我們不跟大品牌比，各有各的需求客戶。”

當(dāng)中小品牌靠出口“緩一口氣”，行業(yè)頭部乃至主流品牌，也把出口作為增長重心。2023年海信家電海外業(yè)務(wù)同比增長12.3%，在最近作為2024德國歐洲杯全球官方合作伙伴，海信又一次在世界頂級足球賽事上展示了品牌影響力，助力進(jìn)一步打開海外市場。

此外，空調(diào)廠家也在加快海外市場的產(chǎn)能擴張。TCL實業(yè)高級副總裁、TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林5月公開表示，TCL今年下半年將在廣州市南沙區(qū)建設(shè)新的空調(diào)智能制造工廠。據(jù)悉，TCL空調(diào)南沙工廠計劃今年9月在廣州南沙奠基，擬投資15億元，規(guī)劃年產(chǎn)能800萬臺(套)，主要生產(chǎn)出口空調(diào)，面向全球市場。

不出海，就出局。在今年全面下滑的內(nèi)銷市場面前，這句話一語道出空調(diào)中小品牌的生存之道。而這很可能也是未來空調(diào)企業(yè)的生存哲學(xué)。畢竟，空調(diào)內(nèi)銷市場已經(jīng)深陷零和博弈，一旦高溫沒有爆發(fā)，空調(diào)就更賣不動，而在此時，海外市場的訂單就顯得尤為重要。