今年上半年，空調(diào)市場庫存高企，價格戰(zhàn)越打越慘，越來越多廠家和商家意識到，卷價格沒有出路，行業(yè)需要回歸價值戰(zhàn)。

而美博空調(diào)近日通過庫存通補、做寬品牌護城河等一系列動作，打響了存量時代的價值戰(zhàn)。李小龍IP聯(lián)名空調(diào)美博真功夫系列新品首批逆勢大賣，出口勁增60%，正體現(xiàn)了價值戰(zhàn)才是逆勢走強的“金鑰匙”。

打響市場破冰戰(zhàn)  強化渠道力

價格戰(zhàn)從來沒有贏家，而身處市場一線的經(jīng)銷商，實實在在地承受著成本的壓力。

越是市場低迷，越需要廠家的引導(dǎo)破冰。敏銳洞察市場的美博空調(diào)，加強與經(jīng)銷商溝通，了解商家痛點與剛需，適時加碼市場資源的投入，制定了一系列靈活的市場策略和支持政策。

其一，以真金白銀的投入，實行庫存通補措施，這相當于給商家吃了“定心丸”，大大緩解經(jīng)銷商的后顧之憂，提振商家的提貨積極性。

其二，美博將堅持零售價格不變，確保價格體系的穩(wěn)定性和政策的可持續(xù)性，保證代理商和經(jīng)銷商的合理利益空間。

此外，美博還推出美博真功夫系列空調(diào)示范上墻安裝獎勵等政策，激勵渠道伙伴積極推廣美博高質(zhì)價比新品，引導(dǎo)經(jīng)銷商“推新賣優(yōu)”，實現(xiàn)業(yè)績的“提質(zhì)增效”。

憑借多措并舉，美博空調(diào)有望增強渠道的穩(wěn)定性和市場應(yīng)對能力，強化渠道體系建設(shè)，提高了市場覆蓋率，還增強了渠道的忠誠度和合作伙伴的信心，從“搶人、搶單、搶生意”中脫穎而出，從而鞏固和擴大市場份額。

打響技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)  決勝產(chǎn)品力

價格戰(zhàn)、“掀桌子”，這都只是表面現(xiàn)象,深層次的問題在于，如何打造更節(jié)能環(huán)保、智能化和高效能的空調(diào)新品，滿足多元化、個性化的消費需求。美博空調(diào)早已真正吃透行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律，因此近年來不斷加大產(chǎn)品品質(zhì)和功能的創(chuàng)新方面的投入，并進入收獲期。

今年6月17日，美博空調(diào)重磅發(fā)布的李小龍IP的美博真功夫系列空調(diào)，通過京東、抖音、華為商城等線上、線下渠道全面首發(fā)，實現(xiàn)首批逆勢大賣。而這款口碑與銷量雙雙在線的新品，正集結(jié)了美博五大核心技術(shù)。

首先，其所搭載的DEST即雙向雙閥控溫技術(shù)是行業(yè)首創(chuàng)，歷時三年研發(fā)成功，通過該技術(shù)的應(yīng)用，美博真功夫系列能夠在零下35℃正常制熱并在60℃極端高溫環(huán)境正常制冷。

其次，EVI噴氣增焓壓縮機的使用也是一大優(yōu)勢，以零下20℃工況環(huán)境為例，美博真功夫熱泵空調(diào)在EVI壓縮機的加持下，排氣溫度可提升40%以上，這也意味著該系列產(chǎn)品的制熱量提升幅度超過了30%。

還有雙直流電機技術(shù)，第一相比于傳統(tǒng)PG鐵殼電機，整機節(jié)能10%以上；第二是能夠根據(jù)用戶具體的環(huán)境溫控需求，實施進行無極調(diào)節(jié)電機轉(zhuǎn)速，進而保持空調(diào)產(chǎn)品穩(wěn)定、高效而安全的運行。

美博真功夫系列空調(diào)應(yīng)用的第四大核心技術(shù)便是智能化霜，能夠?qū)�產(chǎn)品的制熱量提升10%以上。新型6Z07高效鋁箔是第五大核心技術(shù)。美博真功夫系列全部采用上海交通大學(xué)與江蘇常鋁鋁業(yè)集團股份有限公司共同研發(fā)的新型6Z07高效鋁箔，可以使得空調(diào)產(chǎn)品的APF提升4%。

不難看出，正是美博空調(diào)對創(chuàng)新技術(shù)的長期主義式投入,才讓真功夫系列精準回應(yīng)消費者高顏有品，智能節(jié)能的需求命題，成為備受市場青睞的“爆款”。

開啟真功夫營銷 深化國際影響力

很多業(yè)內(nèi)人士會發(fā)現(xiàn)，這一波價格戰(zhàn)不靈了，價格打得越狠，銷量卻沒有明顯增加。這是因為消費升級的大背景下，消費者更傾向于選擇具有較高品牌價值的品牌，從而獲得更好的產(chǎn)品體驗和服務(wù)。

品牌力的打造，正是美博空調(diào)沖出價格戰(zhàn)的又一殺手锏。通過IP的加持和體育營銷，美博空調(diào)捕捉流量風口，推動品牌升維，反哺渠道擴張和銷售狂飆。

6月17日MBO美博× BRUCE LEE 李小龍IP戰(zhàn)略合作正式官宣，美博集團獲得李小龍有限公司及李香凝聯(lián)合簽署的獨家授權(quán)，成為中國空調(diào)行業(yè)首個，也是唯一擁有“李小龍的肖像、影視資產(chǎn)使用授權(quán)和4個空調(diào)商標使用權(quán)”的企業(yè)，正式開啟美博在空調(diào)行業(yè)獨一無二的“李小龍IP”真功夫營銷。

早在今年初，美博集團(順德均安)全球智造產(chǎn)業(yè)園正式落成運營之時，美博就宣布在2024年全面推動造“真功夫”空調(diào)戰(zhàn)略，開啟企業(yè)品牌和品質(zhì)發(fā)展的新征程，提升了品牌的知名度和美譽度。

特別值得一提的是，全球化發(fā)展戰(zhàn)略和體育營銷策略也為美博空調(diào)帶來了顯著的競爭優(yōu)勢。通過在多個海外市場的布局和品牌推廣，美博的國際市場份額不斷擴大，提升了美博品牌的全球影響力。

2024年，美博集團預(yù)計海外出口量將同比增長60%，其中中亞和北美地區(qū)市場增長尤為顯著，預(yù)計達到100%的增長幅度。東歐、東南亞和南美地區(qū)也展現(xiàn)出了50%的增長潛力。顯示出美博在全球市場的廣泛吸引力和競爭力。基于當前的走勢，美博空調(diào)2024年海外市場計劃沖刺銷售量100萬套。

可以期待的是，美博將體育營銷和李小龍IP真功夫營銷的完美結(jié)合，增強品牌的情感價值，傳遞積極向上的品牌形象，推動品牌價值躍升新臺階，助力美博在全球市場的長期發(fā)展。

當前空調(diào)市場，處于唯快唯變的浮躁中，美博空調(diào)不打價格戰(zhàn)，而是打技術(shù)戰(zhàn)，拼渠道力，升品牌價值。這也正是美博空調(diào)穿越存量周期的韌性所在。(秦圖南)