今年上半年，空調市場庫存高企，價格戰越打越慘，越來越多廠家和商家意識到，卷價格沒有出路，行業需要回歸價值戰。

而美博空調近日通過庫存通補、做寬品牌護城河等一系列動作，打響了存量時代的價值戰。李小龍IP聯名空調美博真功夫系列新品首批逆勢大賣，出口勁增60%，正體現了價值戰才是逆勢走強的“金鑰匙”。

打響市場破冰戰  強化渠道力

價格戰從來沒有贏家，而身處市場一線的經銷商，實實在在地承受著成本的壓力。

越是市場低迷，越需要廠家的引導破冰。敏銳洞察市場的美博空調，加強與經銷商溝通，了解商家痛點與剛需，適時加碼市場資源的投入，制定了一系列靈活的市場策略和支持政策。

其一，以真金白銀的投入，實行庫存通補措施，這相當于給商家吃了“定心丸”，大大緩解經銷商的后顧之憂，提振商家的提貨積極性。

其二，美博將堅持零售價格不變，確保價格體系的穩定性和政策的可持續性，保證代理商和經銷商的合理利益空間。

此外，美博還推出美博真功夫系列空調示范上墻安裝獎勵等政策，激勵渠道伙伴積極推廣美博高質價比新品，引導經銷商“推新賣優”，實現業績的“提質增效”。

憑借多措并舉，美博空調有望增強渠道的穩定性和市場應對能力，強化渠道體系建設，提高了市場覆蓋率，還增強了渠道的忠誠度和合作伙伴的信心，從“搶人、搶單、搶生意”中脫穎而出，從而鞏固和擴大市場份額。

打響技術創新戰  決勝產品力

價格戰、“掀桌子”，這都只是表面現象,深層次的問題在于，如何打造更節能環保、智能化和高效能的空調新品，滿足多元化、個性化的消費需求。美博空調早已真正吃透行業的本質規律，因此近年來不斷加大產品品質和功能的創新方面的投入，并進入收獲期。

今年6月17日，美博空調重磅發布的李小龍IP的美博真功夫系列空調，通過京東、抖音、華為商城等線上、線下渠道全面首發，實現首批逆勢大賣。而這款口碑與銷量雙雙在線的新品，正集結了美博五大核心技術。

首先，其所搭載的DEST即雙向雙閥控溫技術是行業首創，歷時三年研發成功，通過該技術的應用，美博真功夫系列能夠在零下35℃正常制熱并在60℃極端高溫環境正常制冷。

其次，EVI噴氣增焓壓縮機的使用也是一大優勢，以零下20℃工況環境為例，美博真功夫熱泵空調在EVI壓縮機的加持下，排氣溫度可提升40%以上，這也意味著該系列產品的制熱量提升幅度超過了30%。

還有雙直流電機技術，第一相比于傳統PG鐵殼電機，整機節能10%以上；第二是能夠根據用戶具體的環境溫控需求，實施進行無極調節電機轉速，進而保持空調產品穩定、高效而安全的運行。

美博真功夫系列空調應用的第四大核心技術便是智能化霜，能夠將產品的制熱量提升10%以上。新型6Z07高效鋁箔是第五大核心技術。美博真功夫系列全部采用上海交通大學與江蘇常鋁鋁業集團股份有限公司共同研發的新型6Z07高效鋁箔，可以使得空調產品的APF提升4%。

不難看出，正是美博空調對創新技術的長期主義式投入,才讓真功夫系列精準回應消費者高顏有品，智能節能的需求命題，成為備受市場青睞的“爆款”。

開啟真功夫營銷 深化國際影響力

很多業內人士會發現，這一波價格戰不靈了，價格打得越狠，銷量卻沒有明顯增加。這是因為消費升級的大背景下，消費者更傾向于選擇具有較高品牌價值的品牌，從而獲得更好的產品體驗和服務。

品牌力的打造，正是美博空調沖出價格戰的又一殺手锏。通過IP的加持和體育營銷，美博空調捕捉流量風口，推動品牌升維，反哺渠道擴張和銷售狂飆。

6月17日MBO美博× BRUCE LEE 李小龍IP戰略合作正式官宣，美博集團獲得李小龍有限公司及李香凝聯合簽署的獨家授權，成為中國空調行業首個，也是唯一擁有“李小龍的肖像、影視資產使用授權和4個空調商標使用權”的企業，正式開啟美博在空調行業獨一無二的“李小龍IP”真功夫營銷。

早在今年初，美博集團(順德均安)全球智造產業園正式落成運營之時，美博就宣布在2024年全面推動造“真功夫”空調戰略，開啟企業品牌和品質發展的新征程，提升了品牌的知名度和美譽度。

特別值得一提的是，全球化發展戰略和體育營銷策略也為美博空調帶來了顯著的競爭優勢。通過在多個海外市場的布局和品牌推廣，美博的國際市場份額不斷擴大，提升了美博品牌的全球影響力。

2024年，美博集團預計海外出口量將同比增長60%，其中中亞和北美地區市場增長尤為顯著，預計達到100%的增長幅度。東歐、東南亞和南美地區也展現出了50%的增長潛力。顯示出美博在全球市場的廣泛吸引力和競爭力。基于當前的走勢，美博空調2024年海外市場計劃沖刺銷售量100萬套。

可以期待的是，美博將體育營銷和李小龍IP真功夫營銷的完美結合，增強品牌的情感價值，傳遞積極向上的品牌形象，推動品牌價值躍升新臺階，助力美博在全球市場的長期發展。

當前空調市場，處于唯快唯變的浮躁中，美博空調不打價格戰，而是打技術戰，拼渠道力，升品牌價值。這也正是美博空調穿越存量周期的韌性所在。(秦圖南)