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中匯達的增長密碼

  原創(chuàng)   2024-9-23   艾肯家電網(wǎng)/文思

“人生無論怎么精心策劃,都抵不過一場命運的安排,”林徽因的這句名言放之今日的空調(diào)行業(yè)似乎也并不為過,當增量市場的余光漸散,絕大多數(shù)企業(yè)不得不在存量的泥潭中拼命掙扎,無論企業(yè)進行怎樣的殫竭力式的變革,市場依然巋然不動地低迷,行業(yè)的命運與企業(yè)的宿命,在當下交織出了一副前所未有的混亂圖譜。

但凡事總是有例外,再夕陽的行業(yè)總是有著朝陽的企業(yè),去年初剛剛投產(chǎn)的中匯達便是如此。錯過了去年上半年黃金般行情的中匯達,在2023年下半年卻迸發(fā)出強勁的增長動力,當行業(yè)整體向下,中匯達卻執(zhí)著向上,哪怕是今年國內(nèi)市場每況愈下,至8月底時,中匯達今年在國內(nèi)市場的出貨量已經(jīng)比去年全年翻了一番。

草地上的建筑

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共青城中匯達智能科技有限公司董事長梁偉向筆者印證了這一趨勢,9月6日,他在朋友圈還分享了這樣一句話:“兩年彈指一揮間,江湖將增加中匯達商用空調(diào)的傳說!泵髂瓿酰邶嫶蟮纳逃每照{(diào)市場便會迎來這一生力軍,而這也僅僅是中匯達走向更美妙未來的增長點之一。

逆市增長了兩年

自有規(guī)律的市場從來不會眷顧所有的參與者,中匯達初入行業(yè)時其實環(huán)境并沒給其提供十分優(yōu)越的外部條件。2023年2月10日,位于共青城的中匯達智能化制造基地投產(chǎn),3月15日開始量產(chǎn),但量產(chǎn)需要在模具、人工等等每個維度全面匹配到位,之后三個月的國內(nèi)市場高增長行情,中匯達僅僅是抓到了一個尾巴。從去年7月份開始,內(nèi)銷整體市場開始陡轉(zhuǎn)直下。

桌子上放著筆記本電腦前的人

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去年12月份,梁偉曾向筆者坦言,2023年下半年的整體市場走勢讓他頗為意外,但更讓他意外的是中匯達的訂單卻紛至沓來。大量的中小企業(yè)在去年7月份之后縮減產(chǎn)量,而中匯達卻還要加班加點的趕生產(chǎn)進度。

如此逆市增長的勢頭延續(xù)到了2024年,今年所有空調(diào)企業(yè)都深切地感受到了國內(nèi)市場存量化的寒意,這種態(tài)勢也出乎梁偉的意料,9月中旬筆者見到他時他就說:“今年這個市場的行情確實是不行,我們沒有想到會這么差。”即便如此,中匯達規(guī);蛏系牟椒s沒有停止。

“此時此刻,我們的出貨量,已經(jīng)是比去年全年翻了一番,”梁偉還說:“按照目前的進度,到年底,那么今年的出貨量將是去年的三倍多!边@也意味著中匯達連續(xù)兩個年份都保持著逆市增長之姿。

事實上,在2024年如此惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下,在國內(nèi)市場的出貨量能夠保持增長的企業(yè)是鳳毛麟角,而中匯達能夠在今年畫出一條華麗的向上曲線,也是在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個不大不小的奇跡。更為關(guān)鍵的是,按照中匯達目前的布局及規(guī)劃,眼前所形成的優(yōu)異增勢還僅僅是一個開始。

多維度擴展業(yè)務(wù)體系

與中匯達現(xiàn)在的工廠僅隔兩公里的地方有一片占地300畝的廠房,明年這里又將是一片火熱的生產(chǎn)景象,梁偉向筆者展示了已經(jīng)制作好的布局和設(shè)計圖,正如他9月6日的朋友圈所初步透露的信息,中匯達業(yè)務(wù)拓展的觸角已經(jīng)延伸到了商用空調(diào)領(lǐng)域。

走進中匯達空調(diào)現(xiàn)有的智能化制造基地的展廳,天花機、風管機、儲能空調(diào)等產(chǎn)品陳列其中!吧逃每照{(diào)是一個更龐大的市場,”梁偉分析到:“舉一個例子,國家正在大力建設(shè)數(shù)據(jù)中心,進而將給機房空調(diào)帶來豐富的機會,這將是一個千億級的增量空間。”可以預見,商用空調(diào)是中匯達形成規(guī)模化再增長的一個重要支點。

桌子上放滿了不同類型的電腦

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就在展廳的隔壁,中匯達自建的直播間在前不久投入了運營。數(shù)字化正在向行業(yè)的研產(chǎn)供銷每個環(huán)節(jié)進行全面滲透,尤其是興趣電商、直播電商的風頭正勁,就連淘系和京東都被打上了傳播的烙印,在空調(diào)行業(yè)內(nèi)擁有三十多年沉淀的梁偉深諳商業(yè)模式的變革趨勢。

尤其是在生成式AI方興未艾的今天,幾乎每個企業(yè)都在直播這類商業(yè)形態(tài)投入更多的資源。雖是剛剛擁抱直播模式,但效果也讓梁偉頗為驚喜,在這一商業(yè)領(lǐng)域良好的表現(xiàn),讓他感受到了數(shù)字化商業(yè)形態(tài)的魅力所在。順便提一句,中匯達也已經(jīng)進入了淘系、京東等主流電商平臺。國內(nèi)空調(diào)市場線上的占比超過了55%,如此龐大的流量,中匯達必然不會視而不見。

之于中國空調(diào)制造而言,近兩年產(chǎn)銷增勢最為顯著的是出口市場,自去年7月份至今,幾乎每個月的出口量同比都呈寬幅增長態(tài)勢,試水國際化領(lǐng)域恰恰是中匯達業(yè)務(wù)擴展的重點之一,按照公開的數(shù)據(jù)顯示,此后幾個月整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)在出口方面的排產(chǎn)規(guī)模仍然高漲,中匯達面臨的增量空間值得想象。

房間里的冰箱

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另外,共青城中匯達智能科技有限公司總經(jīng)理張立宏向筆者透露,過去這一年半左右的時間,中匯達在國內(nèi)市場的線下體系已經(jīng)擁有了數(shù)百位代理商;而且,代理商數(shù)量還處于一個不斷提升的過程之中。

從表面上看,業(yè)務(wù)體系的擴展可以直接驅(qū)動產(chǎn)銷規(guī)模的快速增長,但這不是根本,要知道,今年很多中小企業(yè)的出貨量都呈同比下滑態(tài)勢,而中匯達之所以能夠脫穎而出,關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品,事實上,這也是任何一家制造企業(yè)賴以生存并實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的根基所在。

產(chǎn)品與制造再升級

“我們今年的柜機出貨占比就超過了20%,”梁偉向筆者透露的這一組數(shù)據(jù)從一個側(cè)面反映出了中匯達的經(jīng)營質(zhì)量,值得一提的是,盡管去年3月份才剛剛量產(chǎn),中匯達在當年度就實現(xiàn)了盈利,即便是今年上半年遭遇到了慘烈的價格競爭,這家空調(diào)行業(yè)新銳企業(yè)依然能夠達成盈利。

圖形用戶界面

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如此佳績就是中匯達在產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)。去年12月份的時候梁偉就向筆者說過,中匯達深研用戶現(xiàn)實生活場景中的具體工況條件,藉此構(gòu)建其產(chǎn)品平臺。2023年中匯達一口氣開了7大套、12小套的模具,在國標、新冷媒范疇內(nèi)形成了全面化矩陣式產(chǎn)品布局。

在中匯達的展廳內(nèi)可以看到琳瑯滿目的各種形態(tài)的產(chǎn)品,進入2025冷凍年度之后,中匯達還將進一步升級產(chǎn)品體系,梁偉表示,即將在新模具方面投入的費用是8位數(shù),“除了家用空調(diào)之外,商用空調(diào)也都要投入,”在展廳內(nèi),筆者看到了中匯達打樣的新產(chǎn)品外觀,賞心悅目的顏值契合了消費端時尚化的審美訴求。想必不用多久,這些產(chǎn)品便將進入千家萬戶。

不止如此,類似于3P和5P天花機、柜機等大功率產(chǎn)品還將是中匯達發(fā)力的方向之一,如果說之前中匯達是在傳統(tǒng)分體機產(chǎn)品上構(gòu)建了競爭壁壘,那么更大功率的高能效產(chǎn)品,將是其實現(xiàn)再次破局的端口。

時下的中匯達正在準備著技改,梁偉直言在這方面的投入資金高達七位數(shù),制造升級不僅僅是持續(xù)強化產(chǎn)品品質(zhì),更是在推動制造效率攀上一個新的臺階,線下、線上、出口等等每一種業(yè)務(wù)形態(tài)都需要千人千面的品牌、產(chǎn)品去進行覆蓋,更何況,按照既有的速度,制造端的產(chǎn)能釋放壓力也會更大,所以,梁偉還說:“今年的招還得提前,去年我們因為工人不足,丟失了很多的訂單!

獨一無二的平臺

在筆者見到梁偉的那天,中匯達的一個團隊在共青城正在舉行代理商會議,空調(diào)行情淡季階段代理商開會,本是常事;但不同于很多中小規(guī)模制造企業(yè)的是,中匯達的全國代理商會議,可不止這一場;更不同的是,中匯達在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個其特有的營銷架構(gòu)。

據(jù)了解,目前的中匯達擁有七個獨立核算的營銷團隊,每個團隊負責運營三、四個品牌;而且中匯達對每個團隊制定了規(guī)范化的管理和考核機制,這也是為什么中匯達量產(chǎn)第一年就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的保障。目前七個團隊所覆蓋的品牌超過了二十個,其中就包括中匯達、榮事達、嘜噠、亞摩斯等六個自主品牌。

紫色的商店

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電腦顯示屏

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而且,這種營銷架構(gòu)還處于一個不斷擴張的過程之中,剛剛建立的直播、初步涉足的海外市場、即將進入的商用空調(diào)等等都將以類似的形式進行營銷布局和市場推進,今年這種架構(gòu)所形成的團隊將達到10個。

從這個方面來講,中匯達已經(jīng)超脫于傳統(tǒng)制造企業(yè)的定義,更像是一個平臺。去年梁偉就曾對筆者說過:“我們不想把中匯達做成一個冷冰冰的工廠,而是要把擁有品牌和渠道的有夢想的空調(diào)人匯聚在一起,也許,每個品牌的規(guī)模各有差異,但聚集起來就是一個規(guī)模很可觀的平臺!

筆者結(jié)識梁偉已將近二十年,在他既往的履歷中,目前很多空調(diào)企業(yè)幾乎都是由他所著手創(chuàng)立;過往二十多年國內(nèi)空調(diào)市場也經(jīng)歷一波又一波的變革、轉(zhuǎn)折,很多品牌在這個過程中泯然于歷史,也有很多進入了行業(yè)的主流陣營;但無論何時,他對市場總是持以積極、樂觀的判斷。悲觀可以讓企業(yè)向更安全的邊際靠攏,而市場的奇跡、行業(yè)的傳奇,總是由樂觀的勇敢者所創(chuàng)造。中匯達這個品牌、企業(yè)商號名稱還有一個含義,那就是“夢想終會達”。

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