“神仙打架，殃及池魚(yú)。”這是近日一位家電商家對(duì)于廠家價(jià)格戰(zhàn)的體會(huì)，“頭部品牌下場(chǎng)打響價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)想到主流品牌被動(dòng)跟進(jìn)，連帶著我們經(jīng)銷(xiāo)商遭殃。”

來(lái)自遼寧的一位家電代理商李老板也有同感，她表示：“老難受了，價(jià)格戰(zhàn)我們感受很明顯，一波比一波低，庫(kù)存里的空調(diào)冷柜都跌價(jià)了。先是冷柜廠家年前就降價(jià)，殺得片甲不留，有的主流品牌200L的冷柜就500多塊錢(qián)，導(dǎo)致其他牌子不好賣(mài)。”

 “空調(diào)現(xiàn)在都是八九百塊錢(qián)兒，一級(jí)變頻就1200元多了，頭部品牌的子品牌價(jià)格全打下來(lái)了，比去年降100~200元，那圓柱的變頻柜機(jī)都是降價(jià)三百、五百元。”

一位來(lái)自安徽的頭部品牌經(jīng)銷(xiāo)商馬老板則表示，庫(kù)存里某些品牌的空調(diào)已經(jīng)清倉(cāng)，賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)。“囤貨商、串貨商、倒貨商被搞的血本無(wú)歸，像我這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶(hù)也不好玩了，今年不敢囤貨了。”

行業(yè)數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)。根據(jù)奧維的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-2月，空調(diào)線(xiàn)上市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)同比下滑2.86%，線(xiàn)下市場(chǎng)同比下滑2.49%。

然而，最讓商家無(wú)語(yǔ)的不是產(chǎn)品跌價(jià)，庫(kù)存貶值，而是價(jià)格跌了以后，家電在終端依然賣(mài)不動(dòng)。

來(lái)自河南的某主流品牌經(jīng)銷(xiāo)商張老板表示：“現(xiàn)在1級(jí)能效價(jià)格超低，我這邊的廠家推出了一款一級(jí)能效1.5p空調(diào)，國(guó)補(bǔ)價(jià)格打到1600元，降價(jià)后買(mǎi)的人稍微多點(diǎn)，但行業(yè)其他品牌推出更低價(jià)以后，也不好賣(mài)了。而且今年參加國(guó)補(bǔ)的消費(fèi)者比去年也少了。”

價(jià)格絞殺下，經(jīng)銷(xiāo)商怎么面對(duì)?有的商家給出了自己的看法。

一位江蘇的線(xiàn)下家電零售賣(mài)家陳女士并沒(méi)有太焦慮，她表示：“只追求低價(jià)的消費(fèi)者，也就無(wú)所謂品牌了。我這邊頭部空調(diào)的品牌效力還是可以的。”讓她感到與以往不同的是，現(xiàn)在家電新品層出不窮，新品出來(lái)就要重新學(xué)習(xí)，不學(xué)就落伍。例如，去年開(kāi)始她們團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開(kāi)始推廣搭載華為鴻蒙系統(tǒng)的美邦A(yù)I空調(diào)。

來(lái)自安徽的頭部品牌經(jīng)銷(xiāo)商馬老板則稱(chēng)：“早在去年經(jīng)歷618和雙十一價(jià)格戰(zhàn)之后，我就預(yù)料到了今年價(jià)格會(huì)更便宜。線(xiàn)下永遠(yuǎn)打不過(guò)線(xiàn)上，我今年少囤特價(jià)機(jī)，只能跟著代理商玩了。”馬老板還提到一點(diǎn)，“行業(yè)洗牌剛剛開(kāi)始，除了淘汰小品牌小商家外，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局是我們以后買(mǎi)到的產(chǎn)品含銅量會(huì)越來(lái)越少，質(zhì)量越來(lái)越差………”

旺季越來(lái)越近了，渠道端減少囤貨，零售端相對(duì)疲軟，而供給端沒(méi)有絲毫減輕營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。當(dāng)前，不少品牌在各地開(kāi)啟旺季賣(mài)手培訓(xùn)會(huì)，中小品牌也開(kāi)足馬力備戰(zhàn)旺季。整個(gè)行業(yè)排產(chǎn)也還在上量，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：2025年4月空調(diào)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，4月排產(chǎn)總量達(dá)2429萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.8%，其中，內(nèi)銷(xiāo)排產(chǎn)規(guī)模達(dá)1331萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.1%。

在供給充分，而需求不足的大背景下，小米還沒(méi)有完全祭出價(jià)格利器，而行業(yè)已經(jīng)打響了價(jià)格戰(zhàn)。這不禁讓人猜想，今年618還會(huì)復(fù)制去年慘烈的價(jià)格絞殺嗎?如果旺季不熱，行業(yè)又將何去何從?