“神仙打架，殃及池魚。”這是近日一位家電商家對于廠家價格戰的體會，“頭部品牌下場打響價格戰，沒想到主流品牌被動跟進，連帶著我們經銷商遭殃。”

來自遼寧的一位家電代理商李老板也有同感，她表示：“老難受了，價格戰我們感受很明顯，一波比一波低，庫存里的空調冷柜都跌價了。先是冷柜廠家年前就降價，殺得片甲不留，有的主流品牌200L的冷柜就500多塊錢，導致其他牌子不好賣。”

 “空調現在都是八九百塊錢兒，一級變頻就1200元多了，頭部品牌的子品牌價格全打下來了，比去年降100~200元，那圓柱的變頻柜機都是降價三百、五百元。”

一位來自安徽的頭部品牌經銷商馬老板則表示，庫存里某些品牌的空調已經清倉，賣一臺虧一臺。“囤貨商、串貨商、倒貨商被搞的血本無歸，像我這種鄉鎮個體戶也不好玩了，今年不敢囤貨了。”

行業數據也佐證了這一點。根據奧維的統計數據顯示，2025年1-2月，空調線上市場產品均價同比下滑2.86%，線下市場同比下滑2.49%。

然而，最讓商家無語的不是產品跌價，庫存貶值，而是價格跌了以后，家電在終端依然賣不動。

來自河南的某主流品牌經銷商張老板表示：“現在1級能效價格超低，我這邊的廠家推出了一款一級能效1.5p空調，國補價格打到1600元，降價后買的人稍微多點，但行業其他品牌推出更低價以后，也不好賣了。而且今年參加國補的消費者比去年也少了。”

價格絞殺下，經銷商怎么面對?有的商家給出了自己的看法。

一位江蘇的線下家電零售賣家陳女士并沒有太焦慮，她表示：“只追求低價的消費者，也就無所謂品牌了。我這邊頭部空調的品牌效力還是可以的。”讓她感到與以往不同的是，現在家電新品層出不窮，新品出來就要重新學習，不學就落伍。例如，去年開始她們團隊就已經開始推廣搭載華為鴻蒙系統的美邦AI空調。

來自安徽的頭部品牌經銷商馬老板則稱：“早在去年經歷618和雙十一價格戰之后，我就預料到了今年價格會更便宜。線下永遠打不過線上，我今年少囤特價機，只能跟著代理商玩了。”馬老板還提到一點，“行業洗牌剛剛開始，除了淘汰小品牌小商家外，價格戰的結局是我們以后買到的產品含銅量會越來越少，質量越來越差………”

旺季越來越近了，渠道端減少囤貨，零售端相對疲軟，而供給端沒有絲毫減輕營銷目標。當前，不少品牌在各地開啟旺季賣手培訓會，中小品牌也開足馬力備戰旺季。整個行業排產也還在上量，奧維云網數據顯示：2025年4月空調產業呈現強勁增長態勢，4月排產總量達2429萬臺，同比增長11.8%，其中，內銷排產規模達1331萬臺，同比增長11.1%。

在供給充分，而需求不足的大背景下，小米還沒有完全祭出價格利器，而行業已經打響了價格戰。這不禁讓人猜想，今年618還會復制去年慘烈的價格絞殺嗎?如果旺季不熱，行業又將何去何從?