即便是空調行業的很多業內人士可能都不知道，德澳西在這個行業內已經沉淀了十年之久，2013年德澳西空調創始人陳濤進入了這個競爭慘烈的領域，起起伏伏這么多年，陳濤希望德澳西有個更美麗的未來。

三年來的首次峰會

2023年12月15日，2024冷凍年度的德澳西廬山G30 峰會如期舉行，值得一提的是，這是德澳西自疫情3 年以來第一次峰會。但陳濤的運氣不好，12月14日及之前的幾天，我國北方地區陡降大雪，很多的商家都被大雪阻隔在路上，那天晚上，陳濤笑著對筆者說，能夠頂風迎雪支持德澳西的商家都是好伙伴，不管能不能到現場。

他還提到：“本次峰會是意義非常之大，表明了公司始終堅持德國品質，精工制造，的好品質，以利養民濟民生，國為先、店為后、客為重、己為輕的原則，同時給德澳西發展奠定良好的基礎和全國代理商探討出一個適合自己的方向，為2024年指明了目標和方向，同時各區域代表紛紛訂貨打款。”

正如這寒冷的季節，國內空調市場最近幾個月以來一直都透著一股寒意，2024冷年開盤至今，內銷市場的整體走勢還沒有抬頭向上的跡象；然而就是在這樣一種每況愈下的態勢下，陳濤也看到了朦朧的微光，在過去十年的發展史上，眼下這行情還不是德澳西所遇到的最困難的時刻。

產品為先讓利于市場

陳濤說：“我們想要打造一個良性的企業，首先是得打造良心的產品。”這是前置條件，回顧整個空調產業的發展史，產品叫好但市場不叫賣的例子是比比皆是。也因此，陳濤希望在渠道面和市場區域上有所突破。

據了解，德澳西已經進行了內銷市場的流通通路的梳理。除了擁有一定市場基礎的河北、東北、湖南等地之外，陳濤把河南、山東、江蘇、浙江、安徽等存量規模較大的區域作為了目標市場。

他表示，十年來德澳西沉淀了很多客戶，正是這些客戶讓陳濤及其德澳西空調能夠走到今天，同時也是走向未來的基礎。市場盡管不好，但客戶與陳濤形成的合作已經超過了一般意義上的商業關系，這是陳濤的人脈，更是他與客戶們所凝結成的友誼。

“我要把更多的利益空間讓給德澳西的商家，”陳濤還談到，國內市場的空間非常的大，“尤其是在農村市場，第一步要把網絡鋪下去，不僅僅是縣級市場，我們還要把渠道重心進一步下沉。”

整合資源構建新起點

不僅僅是德澳西，在互聯網紅利釋放殆盡的今天，線下渠道的拓網幾乎成為了所有空調企業商業體系建設的核心工作，這將更加考驗陳濤及其德澳西的體系化能力，或許，這也是為什么陳濤說要把更多的利益讓渡給商家的原因之一。

當然，德澳西不僅僅是空調，也不僅僅是空調渠道和市場給德澳西的發展提供動力。陳濤透露，德澳西的發展版圖是“三足鼎立”。除了空調之外，海鮮機是德澳西的支柱之一，陳濤說他在海鮮機這個細分產品領域已經做到了全國第二；另外一個支柱是冷凍冷藏市場。

“現在的資源不是單一型的需求，”陳濤還說：“海鮮機的客戶也需要空調，更需要冷凍冷藏的解決方案，冷凍冷藏的客戶也需要空調。”在中國式生意的人脈資源整合上，陳濤倒真的是長袖善舞。順便提一句，德澳西擁有自己的工廠，就在中山黃埔鎮，這里擁有豐富的上游供應鏈及相關配套的選擇。

盡管大雪阻路，但德澳西2024冷凍年度的核心經銷商會議還是如期舉行，當筆者問及德澳西空調來年能夠做到多大規模時，陳濤說，明年目標初步規劃是10萬套。值得一提的是，德澳西最輝煌的時候曾經把出貨規模做到將近30萬套，那個階段也是國內空調市場的頂點。

現在的國內空調市場很難再現彼時的增量紅利，不過巨大的存量空間仍然給像德澳西空調這樣的中小品牌提供著機會，關鍵是品牌及其執掌者如何去運維，無論之于德澳西還是陳濤，十年發展史其實是一個全新的起點。