12月中旬天氣的變化像極了國內(nèi)空調(diào)市場在冷年交替之際的轉(zhuǎn)折，前一天還是溫潤如春后一天便是冰寒刺骨，今年7月份內(nèi)銷市場以一種史上罕見的斷崖式滑坡打破了之前空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷兩旺的格局，并開啟了一段令絕大部分空調(diào)廠商倍感焦慮的連續(xù)性下滑走勢，至今仍未走出這一泥淖。

然而，也有例外。12月14日筆者見到共青城中匯達智能科技有限公司(以下簡稱：中匯達)董事長梁偉的時候，他的第一句話就是：“我也真的沒有想到�！庇袃蓚�方面令他沒有想到，一個方面是當(dāng)空調(diào)市場在7月份之前呈現(xiàn)出高昂走勢的時候中匯達沒有能夠抓住這一波紅利。

讓他更沒有想到是，當(dāng)整個國內(nèi)市場陡轉(zhuǎn)直下的時候，中匯達卻逆市而上，真正意義上演繹了淡季不淡甚至是淡季更旺的喜人局勢。不過，有一點他可以預(yù)判得到，“2024年做不到一百萬套好像不太可能�！�

以“柜機之王”為爆點的產(chǎn)品營銷

在去之前，中匯達總經(jīng)理張立宏跟筆者說現(xiàn)在他們工廠生產(chǎn)線都要加班到晚上十點，三條生產(chǎn)線兩班倒?jié)M負荷運轉(zhuǎn)，當(dāng)筆者聽到這個信息的時候也是將信將疑，可到了中匯達之后的所見所聞的確是令筆者也沒有想到，在眼下如此萎靡的內(nèi)銷市場環(huán)境下，中匯達居然會有這么靚麗的表現(xiàn)。

但位于共青城的中匯達生產(chǎn)基地剛剛起步的時候境況并不理想，今年3月中旬量產(chǎn)之后由于產(chǎn)品不配套、模具不到位等等多個因素，使得中匯達在國內(nèi)市場處于高速發(fā)展的幾個月中沒有與行業(yè)保持同步的節(jié)奏，而中匯達真正起勢其實是在2024冷年之初。

尤其是在最近兩個月的訂單量都很大，其中柜機的產(chǎn)銷比例超過了50%，張立宏還透露，就這幾天的時間僅一個品牌給中匯達的訂單量就有幾萬臺，當(dāng)?shù)�季真淡的陰影籠罩在很多空調(diào)企業(yè)身上的時候，中匯達卻展現(xiàn)出淡季不淡的良好走勢。

梁偉說：“我們中匯達的營銷其實就是產(chǎn)品營銷，沒有別的，就抓住這個，所以從淡季一開始，我們就對產(chǎn)品做了一個全新的調(diào)整，如果用我們內(nèi)部的話來說，就是我們要做‘柜機之王’。”綜合看中匯達自投產(chǎn)以來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，柜機的整體占比已經(jīng)達到了30%以上，這一比例在整個行業(yè)內(nèi)尤其是同類品牌群體中都是出類拔萃。

筆者見到梁偉和張立宏的時候剛巧有個品牌前來與中匯達商談合作，親眼見到了中匯達給這個品牌的價格單，其中變頻一級能效2P圓柱柜機的出貨價格是21XX元——中匯達可能是空調(diào)行業(yè)有史以來首個將變頻國標一級能效2P圓柱柜機的價格擊穿2200元的企業(yè)。

不止如此，除了部分耳熟能詳?shù)念^部企業(yè)，中國空調(diào)行業(yè)二三線品牌中鮮有生產(chǎn)變頻方形柜機的工廠，而變頻方形柜機恰恰就是中匯達打造“柜機之王”的又一個發(fā)力點。如果再仔細梳理一下中匯達所有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還可以發(fā)現(xiàn)一個亮點，那就是變頻的占比也很高。

據(jù)梁偉透露，目前中匯達自有品牌及代工品牌總共28個產(chǎn)品型號中，有20個型號是變頻產(chǎn)品，而變頻產(chǎn)品中70%均是一級能效空調(diào)。事實上，全面變頻化已經(jīng)成為了整個空調(diào)行業(yè)的指向，中匯達在這方面則走在了同類企業(yè)群體的前列；而目前中匯達在柜機產(chǎn)品上的戰(zhàn)略、打法還會進一步向掛機乃至其他產(chǎn)品類型上進行延伸。

一切都圍繞著產(chǎn)品去做

當(dāng)筆者看到中匯達變頻國標一級能效2P柜機出貨價的時候下意識的疑問便是，中匯達是如何在原材料成本高位盤整的大環(huán)境下把價格打得這么低?對這一疑問的解答，便是中匯達能夠穿越空調(diào)行業(yè)這一波寒潮的關(guān)鍵所在。

“我們用了全新的平臺，”梁偉還說：“國內(nèi)市場其實不好，但換熱器領(lǐng)域工廠最近忙得不可開交，換熱器正在朝著更高效更節(jié)能的方向進步，我們工廠投產(chǎn)的時候就引進了高效換熱器的生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品平臺除了使用新型高效管徑換熱器外，還使用了行業(yè)最大直徑換熱風(fēng)扇�！�

這倒不是說該類產(chǎn)品在技術(shù)上存在著多大的競爭壁壘，而是很多制造企業(yè)在進行產(chǎn)品升級的時候需要進行更大的資金投入才能進行轉(zhuǎn)型，相比于中匯達起步就契合產(chǎn)業(yè)趨勢，還存在著一定的時間周期，這讓中匯達擁有了更好的先發(fā)優(yōu)勢和更優(yōu)的成本優(yōu)勢。

更為重要的是，中匯達整個研發(fā)和制造體系對能效標準有著獨特的認知。梁偉直言：“我們做產(chǎn)品的時候，是基于用戶現(xiàn)實使用具體的工況條件、并深刻理解了國標去構(gòu)建我們自己的產(chǎn)品平臺。”

張立宏還透露了一個細節(jié)，在三年前中匯達制造工廠進行立項的時候，就已經(jīng)在規(guī)劃產(chǎn)品競爭力打造的布局。2024冷年初，中匯達在以“柜機之王”為產(chǎn)品營銷爆點的同時還有一個綱領(lǐng)性戰(zhàn)略，用梁偉的話講就是：“一切都圍繞著產(chǎn)品去做�！�

筆者還了解到，今年中匯達一口氣開了7個大套、12份小套的磨具。在已經(jīng)實現(xiàn)了將近30萬套的出貨量中，產(chǎn)品幾乎都得到了合作客戶、用戶的認可，盡管還只有短短半年多的時間，但行業(yè)和市場良好的反響給中匯達進行產(chǎn)品升級更強的動力。

其實，中匯達的產(chǎn)品體系已經(jīng)在升級之中。據(jù)了解，一方面，定速機全面應(yīng)用R32環(huán)保制冷劑實現(xiàn)對R22的替代；另外一個方面，從APP交互到語音智控，智能化成為了中匯達產(chǎn)品的標準配置；當(dāng)然，還有空調(diào)行業(yè)炙手可熱的換新風(fēng)功能。張立宏提到的一組數(shù)據(jù)反映了中匯達在語音智能方面的競爭力，他說目前中匯達的第三代智能產(chǎn)品，已經(jīng)做到了1.5秒的響應(yīng)速度，智控詞組超過了200個。

上述功能疊合極致性價比的優(yōu)勢，讓中匯達構(gòu)建了一個在同段位制造群體中無出其右的產(chǎn)品矩陣，琳瑯滿目的產(chǎn)品菜單，可以給所有的客戶提供豐富的選擇。梁偉不無自豪地說：“只要和我們的制造理念相契合的客戶走進我們的工廠，但凡是他想要的產(chǎn)品和功能，我們都可以滿足他的需求。”

中匯達本身就是一種創(chuàng)新模式

暖通制冷科班出身的梁偉在空調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、制造領(lǐng)域有著將近40年的專業(yè)化沉淀，但是他對市場銷售則更為關(guān)注，他提到：“公司很多的會議我都不參加，但是只要是銷售會議我都會參加。”他參加銷售會議的一個關(guān)鍵訴求是看市場需求的變化趨勢。

不過現(xiàn)在的中匯達讓他最不擔(dān)心的可能就是銷售，按照目前中匯達已經(jīng)和客戶簽約的合同，2024年的產(chǎn)銷規(guī)模是奔著150萬套去，也正因為如此，他才說：“2024年做不到一百萬套好像不太可能�！弊屗�持有如此信心的還不只是中匯達本身的合作狀況，還有整體市場，他判斷，空調(diào)市場存量化規(guī)模足以讓中匯達有著更大的向上空間。

從宏觀環(huán)境到空調(diào)產(chǎn)業(yè)微觀領(lǐng)域，走勢都不盡如人意，但任何一個產(chǎn)業(yè)的奇跡總是由樂觀、積極的勇敢者創(chuàng)造；更何況，除了產(chǎn)品力在持續(xù)提升之外，在營銷端、品牌端乃至渠道端，中匯達同樣構(gòu)建了一個完整的體系。

筆者了解到，目前的中匯達已經(jīng)組建了多品牌架構(gòu)，擁有中匯達、榮事達、嘜噠、亞摩斯等六個自主品牌，幾乎每個品牌都有獨立的營銷團隊，包括代工品牌在內(nèi)，眼下中匯達的空調(diào)制造覆蓋了20多個品牌。

除了產(chǎn)品及其極致性價比優(yōu)勢能夠吸引更多的品牌成為中匯達的合作方之外，中匯達本身的模式也開拓出整個空調(diào)行業(yè)全新的一條發(fā)展路徑。梁偉就談到，中匯達是一個平臺，很多的品牌方是股東；而且，以后還會有新的品牌方成為股東成員之一。

對此，張立宏還說：“我們不是想把中匯達做成一個冷冰冰的工廠，而是將把擁有品牌、渠道的有夢想的空調(diào)人，匯聚在一起，做成一個平臺，也許，每個品牌的規(guī)模有大有小，但是大家聚在一起，就是一個規(guī)模很可觀的平臺。”

中匯達的產(chǎn)品和商業(yè)版圖還將進一步擴大，風(fēng)管機、駐車空調(diào)、儲能柜空調(diào)、醫(yī)療專用空調(diào)、熱泵產(chǎn)品、海鮮機等等產(chǎn)品在未來會不斷豐富中匯達的產(chǎn)品體系；中匯達還在拓展海外市場，事實上目前已經(jīng)有多個國家和地區(qū)的客商與中匯達形成了合作，還有線上領(lǐng)域，不同類型的商業(yè)場景在不久之后都將會出現(xiàn)中匯達旗下不同品牌的身影。

今年3月中旬舉行的中匯達智能產(chǎn)線量產(chǎn)儀式暨新產(chǎn)品發(fā)布會的主題是“夢想終會達”，當(dāng)筆者問梁偉他的夢想是什么時候，他并沒有給出一個具體的規(guī)�；�目標，談的更多的還是更優(yōu)的品質(zhì)、更具優(yōu)勢的性價比、更好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升變頻、柜機的占比……但是這些看上去都是很細微的數(shù)據(jù)，卻勾勒出了梁偉及中匯達的夢想，當(dāng)這些細微的數(shù)據(jù)都能夠?qū)崿F(xiàn)的時候，一切更宏大的數(shù)據(jù)的到來也就顯得水到渠成。