老董在北方小城經(jīng)營(yíng)著一家電器配件(鈑金)小廠。他的客戶主要有兩類，一類是以來(lái)料加工的方式，給中興、萬(wàn)科、美的等大廠的供應(yīng)商做配件，例如給萬(wàn)科小區(qū)做隱藏式新風(fēng)產(chǎn)品。另一類是自己做供應(yīng)商。主要是做出口的熱泵類產(chǎn)品，比如采暖機(jī)、泳池機(jī)等等，出口的對(duì)象是歐洲的客戶。

“整個(gè)2023年和2022年差不多，但是和2021年比就差了很多。”老董說(shuō)道。

具體來(lái)說(shuō)，以一類來(lái)料加工業(yè)務(wù)舉例，影響主要來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)是像萬(wàn)科這樣大體量的客戶在2023年需求少了很多。

“今年的訂單比往年少了三分之一。”老董說(shuō)道。                      

除了訂單縮減外，資金周轉(zhuǎn)慢也是影響因素之一。

“大客戶的賬期通常較長(zhǎng)，有些要三個(gè)月結(jié)算還要加上六個(gè)月的承兌，所以，我盡可能地選擇來(lái)料加工的活兒。”老董說(shuō)道。

此外，老董認(rèn)為，雖然目前銀行降息對(duì)大多數(shù)實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好的，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要貸款并不那么容易。

另一個(gè)影響來(lái)自海外。由于國(guó)內(nèi)的熱泵市場(chǎng)極其內(nèi)卷，利潤(rùn)低且回款風(fēng)險(xiǎn)大，所以老董把目光放到了海外，但是由于國(guó)際局勢(shì)問(wèn)題及部分國(guó)產(chǎn)品牌在海外出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，所以國(guó)產(chǎn)品牌在海外市場(chǎng)的發(fā)展也變得艱難起來(lái)。加上近期約旦局勢(shì)，運(yùn)輸成本也是水漲船高。

但是前路困難重重，老董也沒(méi)有想著放棄。他認(rèn)為在波瀾壯闊的市場(chǎng)大潮中，每一個(gè)企業(yè)都是一艘航船，既有順風(fēng)順?biāo)�的時(shí)候，也有逆風(fēng)頂浪的時(shí)候。

“每一次的危機(jī)都孕育著新的機(jī)會(huì)。只有敢于面對(duì)，才能在困境中找到生存之道。我們也深知未來(lái)的路并不好走。有太多的工廠可能熬不過(guò)這個(gè)冬天，但我們選擇繼續(xù)前行。對(duì)于我們這種家電配件小廠來(lái)說(shuō)，要在困難中看到希望。雖然整體銷售減半，但我們依然保持了盈利。這得益于我們及時(shí)調(diào)整策略，開(kāi)拓新的客戶市場(chǎng)，以及不斷提升工廠的差異化能力。我們明白，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化，才能在風(fēng)浪中穩(wěn)住陣腳。”老董說(shuō)道。

面向2024年，老董的規(guī)劃不宏大但很務(wù)實(shí)。

“辦法就是再增加一兩個(gè)客戶，進(jìn)一步提升工廠差異化的能力，我個(gè)人還是比較有信心的。我們相信，只要心中有夢(mèng)，手中有力，無(wú)論多么艱難的時(shí)刻，我們都能挺過(guò)去。家電配件小廠的發(fā)展之路雖然曲折，但我們有信心走出一條屬于自己的光明大道。”老董說(shuō)道。

從老董的年終總結(jié)中，我們不難看出一個(gè)中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察。盡管面臨種種困難，如大廠訂單的減少、付款周期的延長(zhǎng)、出口市場(chǎng)的波動(dòng)等影響，但他仍然保持著冷靜和決心，尋求變革和突破。

這也給很多中小規(guī)模的家電企業(yè)一個(gè)重要的啟示：在逆境中，堅(jiān)韌和變革同樣重要。

首先，需要保持堅(jiān)韌。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，大環(huán)境的影響對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都是公平的。但如何在逆境中保持穩(wěn)定，甚至實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，是每一個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。文中，老董對(duì)市場(chǎng)的敏感和堅(jiān)韌，沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略，保持了企業(yè)的穩(wěn)定。

其次，需要勇于變革。在面臨困境的時(shí)候，不能坐以待斃，需要主動(dòng)尋找突破口。增加客戶、提升工廠差異化能力都是積極的舉措。在變革中，需要敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。只有這樣，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

最后，非常重要的一點(diǎn)是需要有信心。雖然當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。老董看到了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也看到了自己的優(yōu)勢(shì)。然后就是不斷給自己樹(shù)立信心、加固信心。自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就充滿了信。毫不夸張地說(shuō)，他的信心不僅僅是對(duì)自己對(duì)企業(yè)，更是對(duì)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的信心。

總結(jié)起來(lái)，中小企業(yè)在困境中的生存之道在于堅(jiān)韌、變革和信心。在未來(lái)的道路上，讓我們一起努力前行，共創(chuàng)美好地2024。