“找到了十多年前節假日的忙碌感覺！”“即便下雨天也是忙不停！”國慶期間，家電經銷商發出了這樣的感慨。新一輪以舊換新浪潮下，身處市場上一線的家電經銷商忙并快樂著。

國慶假期期間，政策有效地激發了假日家電消費的熱情，為家電市場注入了新的活力。商務部統計數據中，超百萬名消費者創造了家電以舊換新七十多億元的銷售規模，一級能效產品占比更是超過90%。在龐大的數據背景下，細化至經銷商個體同樣透露出家電市場回暖的訊息。

一位河北廊坊的經銷商張總，是當地第一批入選家電以舊換新名錄的經銷商，這個國慶的忙碌讓他感覺回到了十年前。“沒想到放假事情會這么多，不少同事國慶都休息了，我是連續幾天晚上都在跟著送貨。”今年的國慶家電市場的火熱讓他有了切身感受之外，也讓其措手不及。

“9月開始到整個國慶，市場層面都在宣傳新一輪以舊換新，補貼力度很大。”張總也在帶領團隊進入各大社區推廣、宣講以舊換新活動。他表示：“積極響應國家大力度補貼政策，確保將優惠傳達到用戶。”

高額補貼的強力驅動與高頻次宣傳的廣泛覆蓋，有效激活了家電市場的更新換代活力，推動了消費者向更高品質家電產品的升級轉型。張總表示：“整個國慶零售規模增長40%，這是今年前期市場沒有過的，主要還是源自于以舊換新帶動了用戶家電更新的需求。”“過節期間，冰箱洗衣機賣得比較多。一方面，這兩類是最早參加家電下鄉的產品，至今已經超過使用年限，普及率高也意味著更新需求大，另一方面，秋冬季節來臨，洗衣機需求增加，而且現在用戶對衣物洗護的要求提高。”

江蘇常州的家電經銷商費總同樣在十一忙得不可開交。“10月1日，我們蘇新消費·綠色節能家電以舊換新正式上線，20%的補貼補貼力度實在大，因此整個國慶期間我們是忙個不停。”

“從銷售品類來看，應該說是全品類開花，灶具、電視機、洗衣機需求不少，很多都是老房子換新家電。”費總表示。

從經銷商實際反饋來看，今年家電“十一黃金周”市場的活躍度相比前兩年大有提升。近期家電市場銷售重心明顯傾向于高能效家電產品，一方面政企雙重補貼，中高端家電產品的性價比在當前市場環境下實現了顯著提升，展現出極高的市場競爭力；另一方面，用戶確實存在健康舒適、更高品質生活的需求，家電成為改善生活的重要條件。

新一輪以舊換新不僅推動了存量市場的更新換代，還激發了增量市場的新增和購置熱潮。這種“新舊并存、交替活躍”的市場格局，為十一家電市場帶來了濃厚的商業氛圍，并在某些局部市場和區域內持續升溫。

但是，在與經銷商溝通中，他們在對新一輪以舊換新、國慶家電市場表示肯定的同時，對市場未來仍然持謹慎保守態度。

一是，從客觀來看，市場缺乏新增需求，存量市場競爭激烈，提前消耗市場空間會影響后續市場釋放。

二是，從用戶端來看，用戶信心不足，理性消費心態下，購買決策更加謹慎。張總就談到：“不少消費者對促銷活動還是不太認可，覺得現在包裝的活動太多了，不太相信，這些都需求更長時間的宣傳影響。”

三是，價格競爭上移，中高端產品陣營價格競爭激烈。過去家電行業頭部品牌高位的價格水平，給小品牌留出生存空間，此番促銷優惠下，中高端產品價格直降，小品牌失去競爭優勢。

四是，小規模經銷商不占優勢，以舊換新對于經銷商店面面積、經營規模有一定要求，在這波沖擊后，市場留給小經銷商的空間不大。

新一輪以舊換新下，這個國慶黃金周的家電市場讓潛在的家電消費浮出水面，銷售規模的增長只是一方面，更為重要的是喚醒大家對家電更新換代的意識，也激發廠商對市場的信心。也許這不會扭轉市場的基本面，但是這一系列的積極變化將有助于構建更加健康、可持續的家電消費市場。它不僅能夠激發市場潛力，促進消費升級，還能引導家電行業向高質量發展轉型，為未來的市場增長奠定堅實的基礎。