AI如何智領未來、人居空間的升級、家電與家裝的開放與融合、供應鏈與廠商如何聚勢?在6月9日召開的“2024樂京空調超級品牌日發布會暨高峰論壇”的論壇環節上，每個話題都與時下空調乃至家電廠商自身的發展息息相關，而每個觀點的表達，更是能夠展現出此次會議的主角也是主辦方即樂京空調的未來宏圖。

今年國內空調市場前面五個月的走勢并不盡如人意，看上去連月增長的出貨量火紅勢頭之下是每況愈下的零售量，正如樂京品牌聯合創始人吳立智在此次會議上所言：“市場在變盤、產業在變天，但我們1至5月份依然實現了逆市增長。”而樂京之所以能夠在惡劣的市場環境下形成業績飄紅，就是在于吳立智所提到的另外一個關鍵詞：企業在謀變局。

動作不斷 廠商深度交互

不僅僅是面向渠道客戶，哪怕是直接連接用戶，樂京可能是今年國內空調市場最為活躍的二線品牌，從甲辰龍年新春之后，每一個關鍵節點，樂京都在不遺余力地進行渠道體系的拓展和品牌層面的發聲。

3月2日，樂京空調10周年慶暨2024年全國經銷商峰會就在順德舉行，“新十年、新超越”的會議主題將樂京空調在今年的發展布局展現的淋漓盡致；此后，從廣東的廣州-中山-江門-湛江-茂名到福建、再到河北……一場接著一場的區域性代理商旺季啟動大會接二連三的召開，直到此次超級品牌日發布會的隆重上演，整個上半年樂京一直圍繞著渠道和市場進行資源的投入，幫助渠道拓展網絡，助力品牌在用戶側知名度、美譽度的不斷提升。

慷慨的市場投入得到了很好的反響，吳立智向筆者透露，今年1至5月份，樂京空調的產銷規模比去年同期又一次獲得了可喜的增長，當大量二三線的品牌陷入存量化泥淖的時候，樂京空調在國內市場畫出了一條靚麗的增長曲線。

吳立智還說，越是困難的市場，工廠和品牌方越是要幫助渠道商發展，事實上，筆者從樂京空調多位核心商家了解到，正是這么多年以來樂京空調自身在渠道體系建設上的規范化、產品競爭力的不斷提升，讓渠道有信心并主動投入資源去進行市場面的不斷擴展，樂京空調在2024上半年演繹了一個典型的廠商深度交互的標桿；而這也正是樂京打造差異化發展模式的一個方面。

合縱連橫 再拓流量入口

6月9日樂京空調舉行的超級品牌日，吸引了來自全國與空調相關商業形態近300位商家的熱情參與，除了部分代理商之外，其中有一個商業群體成為了此次發布會的焦點，那就是家裝與建材渠道。

就在此次會議期間的高峰論壇上，一位家裝公司的董事長直接表示：“家裝公司不僅是現在，哪怕是未來都是各種電器產品直面用戶端的一個流量入口。”從國內空調市場近幾年的商業形態變革趨勢來看，前裝化正在成為用戶需求獲取的一個重要終端。

該商業形態不僅能夠給企業提供豐富而直接的用戶需求資源，同時更是傳導出需求側的演變趨勢，參與此次論壇的多位家裝渠道負責人表示，年輕化、個性化、智能化、家居審美一體化等等成為了用戶對空調產品的訴求點，而這些也正是樂京空調在產品競爭力打造上的方向。

吳立智向筆者表示，一方面，家裝渠道將會成為樂京空調尋求更大發展的重要通路和終端，樂京空調自身也會推出更加符合用戶需求的產品，賦能家裝渠道合作方的發展；另外一個方面，該商業形態也是樂京空調進行差異化發展模式的一種路徑，更是與既有代理模式形成合力，服務用戶的關鍵型的商業平臺。

據了解，除了既有的分體機產品之外，一拖一變頻風管機及小多聯風管機，愈加契合用戶生活場景的產品，將不斷豐富樂京空調既有的產品矩陣，在樂京看來，無論外部環境怎樣變革，做好自己的基礎工作尤其是做好產品，是樂京成為國內領先的國民品牌的要義所在。

拐點已現 擁抱黃金周期

“現如今消費在降級，但用戶的訴求在升級，在整體市場層面，可能是一個最壞的時代，但是對于我們樂京來說，這是一個最好的時代，一個全新的拐點已經到來，樂京即將迎來一個黃金發展周期，”吳立智還說：“當很多企業和品牌感覺市場困難的時候，我們樂京蒸蒸日上，本身就是一種與眾不同的地方。”

已經形成的良好的上升勢頭正是樂京打造其超級品牌日的信心所在，事實上，之于樂京而言，超級品牌日的設立不僅僅是一個簡單的活動方案。筆者從此次會議上獲悉，樂京的超級品牌日是在打造一場精致高端、反響空前的盛典，要向消費者傳遞樂京空調“專注制冷快、非凡性價比”的產品內涵及與其他品牌商、現有代理商互惠互利的合作誠心。

不僅如此，在超級品牌日活動中，樂京空調還將響應宏觀政策，推出了行業最高的補貼政策即最高達1200元的以舊換新額度，同時用戶還可以享受1年內因質量問題包換的服務。

在此次超級品牌日活動中，樂京空調面向代理商實施了24小時搶購72小時限購的大力度優惠活動，而且面向內部員工還有著更具福利化的內購會。結合以舊換新不難發現，樂京空調精心打造的超級品牌日對客戶端、用戶端和宏觀政策層面進行了全面覆蓋。吳立智說：“我們非常有信心，會在未來做的更好。”這個“更好”不止于市場，更是產品、也是廠商合作共贏的體系。

由此可見，樂京空調今年在國內市場的逆市而上的原因，關鍵就是通過在品牌傳播、產品矩陣、渠道體系、政策規劃等全方面進行差異化的變革，“悲觀者正確，樂觀者前行”，吳立智在他的主題演講中的這句話或許正是樂京空調當下最為真實的寫照。