近期華東和華南市場隨著連續型高溫天氣的出現，需求開始放量起勢，市場在進入旺季階段的同時，也意味著新冷年即將撲面而來。但是，縱觀整個2024制冷年度，國內市場的整體態勢并不盡如人意，所有空調廠商都面臨著巨大的規模化再增長壓力。

就是在這樣一種惡劣的產業環境下，美博空調將進一步加大對市場的投入，維護合作伙伴的利益，賦能渠道體系的可持續發展。通過品牌端、政策端和產品端等多個維度的全面發力，提速市場并搶占新冷年發展的制高點，美博空調這一系列的舉措，也是在為整個行業如何拓展渠道、激活存量市場提供了一個樣板。

三大政策 全面賦能渠道發展

筆者從市場獲悉，就在這幾天，為了更好地支撐代理商、分銷商的發展，美博空調面向其國內市場的渠道體系一舉推出了三大政策，這給其合作伙伴及相互之間的長遠發展實現了有效賦能，其中一項政策就是庫存通補，該政策旨在幫助代理商和分銷商優化庫存，確保市場體系的穩定，為后期發展打下更為扎實的流通基礎。

現如今的空調行業，不僅僅二三線品牌，就連頭部品牌，敢于祭出庫存通補政策的企業并不多，尤其是在今年慘烈的價格競爭之下，行業的生態體系受到了沖擊，而美博敢于實施庫存通補政策，也從另外一個側面反映了其企業實力所在。

第二大政策就是保持價格的穩定性，筆者了解到，美博將堅持零售價格不變，確保價格體系的穩定性，保證代理商和經銷商的合理利益空間。與此同時，美博還將進一步擴大對產品的投入，確保產品品質持續提升。

第三大政策便是直接觸達終端的高額度激勵，據悉，美博空調針對其“美博真功夫”系列產品給出示范上墻的安裝激勵，鼓勵代理商、分銷商乃至終端經銷商積極推廣相應產品，這是美博空調通過企業資源的積極主動地出擊市場，激活存量市場，為行業低迷走勢注入了一股活力。

尤其是在服務實現價值再造的今天，之于空調這種半成品而言，服務質量成為了存量化突破的核心之一，美博空調圍繞著這方面的投入也將進一步擴大。

效率驅動 營銷組織扁平化

數字化正在以前所未有的速度對行業帶來豐富的解構效應，這一變化最為直接的結果之一便是效率驅動成為了眾多企業挖掘內生資源的關鍵方式，據了解，美博空調也將加快效率化發展模式的踐行。

其中一個直接表現就是美博集團董事長余方文親自執掌國內市場銷售帥鞭，作為美博集團的創始人，余方文早期就在市場一線直觸渠道，在這方面擁有著深厚的營銷積淀，目前國內空調市場的節奏是“不進則退，慢進也是退”，如此競爭格局倒逼每個企業必須加快與渠道體系的交互效率。

美博空調的這一舉措，不僅展示了其對市場的高度重視，更表明了余方文作為企業主與客戶、用戶共同面對挑戰的決心。筆者還了解到，他將深入一線，直接與客戶交流，針對每個可能會出現的問題現場便可給出解決方案，他還將積調研市場，確保品牌戰略升級目標的有序達成。

品牌升級 內外銷市場兩線提速

2024年6月17日MBO美博X BRUCE LEE 李小龍IP戰略合作正式官宣！美博集團獲得李小龍有限公司及李香凝聯合簽署的獨家授權，成為空調行業首個，也是唯一擁有“李小龍的肖像、影視資產使用授權和4個空調商標使用權”的中國企業，正式開啟美博在空調行業獨一無二的“李小龍IP”真功夫營銷。

筆者了解到，經過近一個月的運作，李小龍IP空調在華為商城、京東商城、淘寶商城、拼多多、抖音商城和線下渠道全面發售，在國內市場掀起了一股小高潮。近年來，美博空調持續在品牌升級上進行投入，從更早之前的物聯網共享空調模式到體育營銷的持續擴大，從穿戴式空調演繹成為社會化現象到今年與李小龍IP的合作，美博一直在豐富其品牌內涵并提升其品牌影響力。

不僅僅是國內市場，今年美博在外銷市場是大放異彩。據余方文向筆者透露，按照目前的趨勢看，2024年美博空調預計海外的出口量將同比增長60%，其中中亞和北美地區的市場增長速度更快，同比增幅將超過100%，而且在東歐、東南亞和中南美洲，美博空調同樣將實現50%以上的增幅。

美博之所以敢于在當下并不有利的環境下投入巨大的資源進行通補、提升品牌，其中一個底氣就是在于出口市場讓其三大制造基地能夠穩定地輸出產能。今年很多中小企業之所以不能夠像美博這樣擴大渠道和品牌投入，就是沒有出口端業務的支撐，在這方面，美博走在了同類企業的前面。

也因此，從渠道端、營銷端、品牌端乃至產品端美博空調在2024年的各種舉措不難看出，美博空調長遠發展的構想，不止于國內市場的規模化發展，而是面向全球市場的全面突破。