與“心憂炭賤愿天寒”的賣炭翁一樣，之前一直被陰雨天氣困擾空調商家都在期盼著驕陽烈日，最近一周內，華東和華南區域終于迎來了久違的暴熱天氣，連續數天的氣溫都在35℃以上。在如此利好氣溫的刺激下，空調市場終于有所表現，事實上，華北市場早在5月底的時候，就因為氣溫較高有過一波小高潮。

但是，筆者在與多位商家的溝通中了解到，無論是華東還是華南區域，市場起勢的表現并不盡人意，與期望值相去甚遠。更令人擔憂的是，未來幾天華東地區又將迎來一段降雨期，存量博弈的市場周期疊加并不友好的外部條件，使得整個空調行業都承受著巨大的壓力，尤其是內銷市場的空調商家，隨著算法推薦的視頻化對商業形態進行重構，將會給渠道商帶來了更大的危機。

短期內市場難振

今年國內空調市場遇到的下滑態勢并非不可預測，從去年7月份開始出現出貨量連月下滑狀態就可以看出彼時行業的基本面，今年第一季度出貨量的高歌猛進和零售量沒有表現出同步節奏，這意味渠道的庫存量在激增。

巨量的庫存規模成為了2024年內銷市場價格戰的導火索，這也為近期市場的低迷埋下了伏筆。由于“6.18”期間幾乎所有品牌都以激進的價格方式來挖局存量需求，更是以空前額度的以舊換新補貼刺激需求釋放，進而提前消化了相當一部分的需求空間。

所以，即便是過去一周內氣溫表現利好空調產品的銷售，但零售端仍然沒有表現出足夠的增幅空間，華南、華東等主流區域的市場規模同比依然處于下滑走勢。更何況，市場本身就處于一個微妙的存量化博弈周期，再加上去年整個空調行業出現了一波高昂的投產熱潮，加劇了僧多粥少的供求矛盾。

就眼下的趨勢而言，國內市場在短期內不會有太大的起色，無論是從宏觀層面還是關聯行業看，需求資源將會穩定在一個存量區間內。同時，消費降級還會進一步弱化空調產品的需求結構，不慍不火的行情可能會成為國內空調市場的一種常態。

數重大山壓頂經銷商

相較于以往，今年渠道商的提貨和囤貨積極性更弱了，數個品牌商跟筆者透露，他們很多的客戶，哪怕是打了款，也只是提了一部分貨；多個制造工廠也表示，一些代工客戶的提貨節奏也都偏慢。這一態勢的背后，就是空調商家直面多種壓力。

首先是甚囂塵上的價格競爭大幅削弱了盈利空間，盡管近期的價格比之前“6.18”期間略有回升，但這僅僅是讓經銷商適度回血。一些大型囤貨商、串貨商的日子更難過，在工廠集體壓縮中間環節的今天，空調零售端也可以拿到相對低價的貨源。值得一提的是，一些品牌的殺價之后，并沒有給渠道提供合適的補差或通補政策，商家的提貨積極性也難以提振。

零售低迷使得現金流壓力劇增，今年經銷商的打款和提貨節奏偏慢的一個關鍵原因，就是渠道體系內現金流不足，商家本身就沒有足夠的資源去囤貨，相對并不有利的宏觀經濟態勢還讓他們的風險意識得到提升，商家越來越注重經營安全。

庫存同樣是一座大山所在，很多對空調市場發展持有樂觀判斷的商家在前期吃廠家政策力度很大，后期的零售走勢偏慢，致使這些商家的庫存量偏高，資金沉淀偏多，進而使得廠家和品牌方的出貨也受到了直接影響。

更為關鍵的是，線上體系以短視頻、直播等推薦算法流量直接激化商業形態的再次變革，攪亂了空調行業的流通體系，線上和線下的邊界變得愈加模糊，無所適從成為了很多傳統經銷商的集體狀態。

變革轉型必然而至

在市場每況愈下的時候，行業總是會出現突發性事件，諸如職業經理人離職、供應商結算困難等等，這在行業發展的過程中是屢見不鮮，今年同樣是如此。而擺在空調經銷商面前的現實課題是以怎樣的方式渡過眼下這段市場的枯水期。

服務成為了謀求變革的關鍵路徑，空調本身就是一種半成品，風管機、多聯機等前裝類產品的服務屬性更強。不僅僅是要提升面向用戶的服務，之于分銷網點客情關系的服務同樣很關鍵，當然，這也需要廠家和品牌方提供資源，并形成高效協同和互動。存量化空調市場后期的走向便是服務形成價值和需求再造。

關注一些細分品牌也是選擇之一，這幾年有很多家用空調經銷商向家用中央空調領域切換，慢慢實現了自我經營質量的提升。與此同時，諸如除濕機、廚房空調在今年的增長勢頭較為紅火，由于頻繁降雨，6月份多個廠家的除濕機產品甚至出現了斷貨。廚房空調更是如此，美的廚房空調在今年上半年呈現出翻番式的增長走勢，而且，廚房空調產品本身還在延展，商用廚房空調同樣展現出了積極向上的優異表現。

出海是目前很多商家在探索的轉型路徑，筆者了解到，有些做得規模較大的商家甚至在海外以靈活的資本方式進行制造布局。今年國內空調市場全面下行，不過出口市場卻是一片火熱，出口量創下了歷史新高，在吸引制造資本的同時也吸引了流通資源海外掘金。

需要指出的是，2024年很多廠商感受到了國內空調市場的寒意，在這炎炎夏日，這種寒意更為明顯，不過，內銷市場的基本盤依然很大，這也是為什么近年來仍然有品牌進入空調行業的原因之一。只是，陡然增加的產能和沒有降低的預期，擴大了市場下滑給經營和營銷主體帶來的沖擊。