這是一個毋庸置疑的現實，我國家電市場已經由新增需求驅動轉向新增需求和存量更新共同驅動增長的存量時代。眼下，各地陸續實施的家電以舊換新政策，成為當前促進家電消費的重要引擎。

從2007年開始相繼實施的家電下鄉、以舊換新、節能惠民為國內家電市場釋放了潛在的消費能力，推動了整體市場規模的顯著增長，可謂是國內家電市場的“三駕馬車”。現在，新一輪家電“以舊換新”紛紛落地乃至加碼，點燃原本低迷的家電市場。只是在市場升溫的氛圍中，身處一線的經銷商如何看待此次機遇呢?

“我覺得這次以舊換新，經銷商想要沖量那就錯了，我要做的是抓經營質量，靠性價比是沒有競爭力的。”一位安徽合肥經銷商孫女士強調。顯然，在此次以舊換新中，她更看重經營質量，把規模增長放在了次要位置。

距上一輪家電下鄉政策的實施已有十多年之久，大部分家電產品已超過設計使用年限，進入更新換代階段。當前家電市場正逐漸從滿足基本需求轉向追求品質升級，消費者更加傾向于通過更新換代來提升生活質量和家居環境。

但是，對于存量換新市場，孫女士表示：“失去房地產支撐的家電市場，新增空間不會很大，因此，以舊換新不會帶來用戶數量的大幅增長，用戶需求是以更新換代為主。”

還有更多經銷商的對用戶特征有著清醒的認知。一位重慶地區經銷商余先生表示：“我們不會期望銷售規模會有幾何倍數的增長，現在已經不具備這樣的市場條件，畢竟家電是耐用品，不是快消品，人們更偏好智能、節能、舒適、健康類產品。”

基于對市場趨勢的深入洞察與理性分析，家電經銷商普遍展現出對中高端產品市場的樂觀預期，并形成了優化銷售結構、聚焦高品質與高性能家電產品的廣泛共識。

余先生表示：“最近來店里看家電，線上咨詢的人明顯多了，很多都是要以舊換新。所以說以舊換新對中高端產品的銷售肯定會帶來積極的影響。”

孫女士的主營品牌在以舊換新政策的基礎上，另外大手筆投入，同一產品價格比之前更加優惠。她認為：“現在政府和企業補貼疊加，用戶可以花同樣的價錢買到更好的產品，我們推中高端產品更加容易了。”

家電市場的變革悄然孕育著新的商機，敏銳的經銷商們已精準捕捉到這波潮流中的機遇，那就是從規模增長轉而向結構優化轉變。

據商務部數據，2023年，我國冰箱、洗衣機、空調等主要品類家電保有量超30億臺，已陸續到了淘汰期。上半年我國數字商品、服務消費、以舊換新成為新增長點。主要電商平臺冰箱、洗衣機、手機和電視以舊換新同比分別增長82.1%、70.4%、63.9%和54.3%。現在，我國家電以舊換新政策力度再度升級，正在為行業注入新的發展活力，帶動家電消費升級。

因此，余先生非常堅定未來的發展路線：“接下來的市場我不會沖量，而是要抓住機會調整銷售結構，推利潤空間更高的中高端產品，改善經營質量，推低價產品是行不通的。”

可以看出，不少家電經銷商正在改變經營變革的方向，加快調結構搶利潤，動態維持并尋找全新的盈虧平衡點。

只是在機遇面前，經銷商也看到了隱憂。余先生表示：“這一波以舊換新過后，可能市場會出現透支現象。”

孫女士在經營某頭部家電品牌的同時，還代理某三線空調品牌，對此，她也有擔憂：“以舊換新對于小品牌來說是比較吃虧的，主流品牌中高端產品優惠后與小品牌價差縮小，那小品牌就不具備競爭優勢了，所以下面就會更考驗小品牌了。”

因此，最近因新政補貼而出現的家電購買熱潮，一方面激活了一些原本就打算更換家電的消費者的購買意愿，至于這股勢頭能否持續下去，并真正引領家電市場走向持久復蘇，還有待長時間的市場驗證；另一方面，競爭壓力進一步向下傳導，中小牌生存發展會更加艱難。顯然，經銷商已經看到了硬幣的另一面，正視接下來更多的挑戰。