2015年3月1日，夏寶電器召開了首次經(jīng)銷商大會。2025年的同一天，夏寶與超過500位經(jīng)銷商再度相聚鄭州，共同開啟新的十年征程。

在過去的十年間，夏寶電器從一個(gè)行業(yè)的新興力量迅速崛起，成為了冷暖設(shè)備領(lǐng)域排名前十。2024年，夏寶電器的整體生產(chǎn)和銷售量達(dá)到了300萬套，相比2023年增長了25%。

對于“剛滿10歲”的夏寶而言，2025年不僅是新的一年的開始，更是邁向新十年征程的重要起點(diǎn)。那么如何越關(guān)山，開啟新征程?夏寶電器已經(jīng)謀定戰(zhàn)略。

浙江夏寶電器有限公司董事長顧新君

四大升級驅(qū)動(dòng)  3~5年沖擊500萬套

“當(dāng)前家電行業(yè)可以說是喜憂參半。” 夏寶電器副總經(jīng)理張海波表示，一方面，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了調(diào)整期，傳統(tǒng)的營銷策略“不靈了”。不少廠商都面臨著增長停滯、利潤微薄的局面。這導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷，加劇洗牌。然而，在挑戰(zhàn)中也有機(jī)遇。國家大力支持綠色節(jié)能產(chǎn)品的升級換代，并推出了相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，為市場復(fù)蘇注入了新的活力。

夏寶電器副總經(jīng)理張海波

面對當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀，夏寶將堅(jiān)持國內(nèi)線下、線上與海外市場三大驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)定產(chǎn)品第一、品質(zhì)第一、服務(wù)第一三大原則，并從四大方向發(fā)力：產(chǎn)品上，加快定頻機(jī)更新，主推廣變頻、智能、健康系列產(chǎn)品；品牌推廣方面，廣告媒體區(qū)域性策略投放，并繼續(xù)通過微信抖音快手、產(chǎn)品短視頻直播、網(wǎng)站雜志等自媒體及戶外廣告、墻體、巴士等媒介開展品牌宣傳，提升知名度；服務(wù)方面，繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)和網(wǎng)點(diǎn)上門率、完單率與合格率，加快推進(jìn)安裝維修一體化；品質(zhì)管理上，持續(xù)開展品質(zhì)回訪和巡查工作，加強(qiáng)客戶用戶滿意度調(diào)查與改善。

“我們希望在未來3~5年內(nèi)產(chǎn)銷達(dá)到400~500萬套。中長期規(guī)劃方面，力爭在5~10年內(nèi)完成夏寶電器智能化新工業(yè)基地的建設(shè)，位列行業(yè)前八。” 張海波滿懷信心地分享了夏寶電器的戰(zhàn)略目標(biāo)與愿景。

深耕品質(zhì)研發(fā)  打造變頻智能新品矩陣

一位來自南寧市的經(jīng)銷商表示：“與夏寶合作了10年，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)，是對我最大的支持。”2025年，夏寶繼續(xù)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升，推出多款定頻空調(diào)及十多款變頻空調(diào)，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。

夏寶電器市場副總監(jiān)徐成軍

夏寶電器市場副總監(jiān)徐成軍著重介紹了變頻產(chǎn)品的三大新技術(shù)。其一，去PM2.5綠色環(huán)保科技，通過搭載高密度銀離子PP濾網(wǎng)，抗菌率達(dá)99%，網(wǎng)格大小0.8×0.8mm，可以阻擋污塵進(jìn)入空調(diào)內(nèi)部。其二，人工智能語音識別技術(shù)，通過聲源定位，自主感應(yīng)，可以準(zhǔn)確聽懂指令，語音對話，實(shí)時(shí)溝通。夏寶在變頻技術(shù)上也有了新的突破，搭載全直流一級變頻技術(shù)的新品，可以做到一分鐘制冷，三分鐘暖房。此外，夏寶還推出了新款變頻天花機(jī)、4款洗衣機(jī)新品。

產(chǎn)品升級的背后，是強(qiáng)大的制造體系，以及在研發(fā)、品質(zhì)上的持續(xù)投入。目前，夏寶擁有5大生產(chǎn)基地，12個(gè)現(xiàn)代化車間，年產(chǎn)能400萬套，2600名員工，其中200名研發(fā)品控人員。

近年來，夏寶不斷升級專業(yè)戰(zhàn)略級合作供應(yīng)鏈，持續(xù)升級全方位專業(yè)運(yùn)營管理及服務(wù)體系。自2024年起，夏寶電器成立了專門的精益管理辦公室，并邀請行業(yè)專家協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)型。

為了提升產(chǎn)品的耐用性和可靠性，夏寶電器近年來還投資引進(jìn)了一批先進(jìn)的檢測設(shè)備，增加各類實(shí)驗(yàn)室投入建設(shè)，尤其是新建了20個(gè)長期運(yùn)行實(shí)驗(yàn)室。基于此，夏寶變頻空調(diào)實(shí)現(xiàn)了整機(jī)6年和壓縮機(jī)長達(dá)10年的使用壽命。

搶占國補(bǔ)紅利  借勢新媒體數(shù)字營銷

在當(dāng)前的家電市場中，盡管線下渠道依然是銷售的重要組成部分，但隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化和市場競爭的加劇，渠道轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。轉(zhuǎn)型的方向在哪?張海波提出新年度渠道要深耕細(xì)作，積極升級。以搶占用戶、流量以及銷量為主，一切以用戶為中心。

“寶親們必須積極參與國補(bǔ)，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級大勢，搶奪政策紅利，大推變頻機(jī)和智能機(jī)。” 今年新品中，夏寶就有多款參與國補(bǔ)。夏寶電器也將從多個(gè)方面助力商家參與國補(bǔ)，例如提供申報(bào)資料等。

其次，夏寶期望其渠道合作伙伴能夠積極接納并融入新興渠道及新媒體平臺。會議當(dāng)天，夏寶電器還專門邀請了一位培訓(xùn)老師講解新媒體推廣的方法，引導(dǎo)傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商創(chuàng)作短視頻，打造個(gè)人IP。

張海波還積極倡導(dǎo)并鼓勵(lì)商家增加門店出樣，采用體驗(yàn)式營銷。此外，政府企事業(yè)單位、學(xué)校等人才、安置房、公租房以及新農(nóng)村改造房的空調(diào)配套單，穩(wěn)房市基建工程單也是行業(yè)增量，值得商家重視開拓。

“市場也許低迷，但不能躺平。只有保護(hù)市場規(guī)模，你才能夠保證市場地位。否則優(yōu)質(zhì)資源也不會流向你。”張海波表示，在這個(gè)殘酷競爭年代，信心比黃金更加重要。長期來看，多項(xiàng)政策支持，利于家電實(shí)體店發(fā)展。行業(yè)的洗牌從來不是危機(jī)，而是超車的契機(jī)。夏寶電器新十年，將和經(jīng)銷商合作伙伴一起抱團(tuán)取暖，聚力而行，共同入卷、出卷、破卷。