小編觀察：在2025年3月的石家莊中國熱泵展上，四季沐歌空氣能“真省”采暖機以“7980元全套裝回家”的口號橫空出世，猶如一顆重磅炸彈投入平靜的湖面，瞬間在空氣能熱泵行業激起千層浪。這一定價不僅打破了消費者對空氣能產品“萬元起步”的固有認知，更讓業內人士紛紛咋舌——要知道，彼時市場上同類產品的主流定價普遍在1.5萬-2.5萬元區間，四季沐歌此舉究竟是“賠本賺吆喝”的低價噱頭，還是“技術革新”的降本破局?一時間，質疑聲、猜測聲此起彼伏，“價格戰”“行業內卷”的論調甚囂塵上。

然而，市場反饋往往是檢驗產品價值的試金石。在空氣能普及率不足5%的河北平鄉縣，該產品短短7天上市活動便熱銷218臺。這一數據看似偶然，實則暗藏玄機：在農村煤改電、煤改氣的政策風口下，價格敏感型市場對高性價比產品的需求早已積壓已久。四季沐歌敏銳捕捉到這一痛點，用7980元的定價精準叩開下沉市場的大門，讓“高端采暖不再是富人專屬”的理念照進現實。正如平鄉縣經銷商所言：“過去村民看到空氣能報價就搖頭，現在這個價格讓他們敢走進門店了解產品了。”

價值解密

低價背后的“高配密碼”

當業內還在懷疑“7980元是否意味著減配”時，四季沐歌用硬核技術給出了有力回應。這款“真省”采暖機的產品力，堪稱一場顛覆行業認知的“技術革命”。

(一)集成創新：重構行業成本邏輯

傳統空氣能采暖系統需要主機、水泵、膨脹罐等多部件組合安裝，不僅增加了材料成本，更因安裝環節繁瑣導致后期實際使用效果不佳、故障率居高不下。四季沐歌突破性地將水泵、膨脹罐等核心部件集成于主機內部，通過一體化設計實現“原裝集成”。這一創新帶來三重價值：

1、成本銳減：省去外置配件采購、運輸、倉儲等中間環節，單臺成本大幅度降低；

2、安裝提效：傳統安裝需4-6小時，集成化設計將時間壓縮至2小時，人工成本節省50%以上；

3、質量躍升：出廠前完成系統調試，避免現場安裝導致的接口滲漏、參數失配等問題，售后故障率大大降低。

(二)技術突圍：用“汽車級”配置刷新能效標準

在核心性能上，“真省”采暖機絲毫未因價格妥協。其搭載的兩大核心技術，足以媲美萬元級產品：

1、DHC車規級功率芯片：搭載知名車企(BYD)車規級功率芯片，集成高性能的IGBT變頻模組并嵌入四季沐歌自主開發的空氣能變頻控制核心AI算法，可實現1Hz級精準變頻調節，相較于傳統芯片，能效大幅提升。采用雙級減震，噪音低至56dB(其他品牌同級別空氣能產品在58-61dB)，最高COP值(額定制熱量COP)3.41，真正實現“用一度電，造四度暖”；

2、DD-HOT“倍熱環”強熱技術：采用氣液雙噴技術，在-20℃極端低溫下仍能穩定運行，低溫制熱量達8.1kW，比其他品牌的同級別產品制熱效率更高。這意味著在東北、西北等嚴寒地區，用戶無需擔心“機器罷工”，徹底打破空氣能“南方適用，北方雞肋”的地域限制。

(三)用戶思維：讓“省心”貫穿全生命周期

在用戶體驗層面，四季沐歌將“省錢”理念延伸至產品全鏈條：

1、初裝無壓力：7980元(國補價)包含材料、安裝費用(不含末端)，比非原裝集成空氣能更省，相當于“花空調的錢，買空氣能的暖”；

2、使用巨劃算：以80㎡采暖面積為例，每月電費低至300元左右，比燃氣壁掛爐節省超51.2%，3個采暖季(按照四個月計算)即可省出一臺機器錢；

3、售后零煩惱：集成系統6年質保+PICC雙保險(產品質量保證險、產品責任險)，24小時售后閉環響應，徹底解決用戶的后顧之憂。

市場破局

7980元背后的商業邏輯

四季沐歌的定價策略，絕非簡單的“低價促銷”，而是一場基于行業趨勢、企業優勢的精準布局。

(一)政策紅利下的“普惠戰略”

隨著“雙碳”目標深入推進，農村煤改電、煤改氣工程持續加碼。數據顯示，2024年北方農村地區空氣能在集中供暖和農村“煤改電”項目中的滲透率達18%，較2020年增長12個百分點。價格門檻成為制約市場擴容的關鍵因素。四季沐歌抓住國家補貼窗口期(國補后定價)，以“7980元”為支點，撬動下沉市場的龐大需求。正如行業分析師孫曄成指出：“當頭部品牌還在高端市場廝殺時，四季沐歌已用‘國民價’開辟了第二增長曲線。”

(二)規模效應下的“成本攤薄”

作為全球新能源熱利用行業的領軍企業，四季沐歌擁有年產170萬臺空氣能南北兩大生產基地(南方順德、北方連云港)、行業首座熱泵研發實驗樓、專業研發博士后科研工作站等，通過規模化采購、標準化生產(空氣能自制率達90%以上)，單臺制造成本更低。這種“大企優勢”使其在保證利潤的前提下，仍能給出極具競爭力的定價。

(三)生態重構下的“價值升級”

7980元定價的背后，是四季沐歌對“采暖生態”的重新定義。傳統空氣能企業靠硬件盈利，而四季沐歌通過“產品+服務+數據”構建長期價值：硬件即入口：內置4G物聯網模塊，可實時采集用戶采暖數據，為后續的節能改造、系統升級提供依據；

1、服務創收益：6年質保期內，通過一年雙檢等增值服務，實現用戶生命周期價值挖掘；

2、數據筑壁壘：積累百萬級用戶運行數據，反哺研發端優化產品性能，形成“用戶需求-技術迭代”的正向循環。

價值解密

7980元掀起的“價值革命”

四季沐歌的這波操作，為空氣能行業帶來三重啟示：

(一)價格低≠品質低，而是價值創新的開始

曾幾何時，“低價”被視為行業“洪水猛獸”，但四季沐歌證明：真正的低價不是偷工減料，而是通過技術創新、模式優化，讓消費者以更低成本獲得更高價值。這種“性價比革命”，本質是用工業效率打破行業暴利，讓優質產品惠及大眾。

(二)用戶痛點，才是技術研發的“指揮棒”

以“操作省”的4寸大彩屏(解決老人看不清、不會用的問題)為例，到“空間省”的0.5㎡超小體積(滿足高層住宅安裝需求)，再到“靈活組合”的多機串聯技術(適配大宅采暖場景)，四季沐歌的每一項創新都緊扣用戶真實需求。這提醒行業：脫離用戶場景的技術堆砌毫無意義，真正的高端是“懂用戶所需，解用戶所難”。

(三)行業洗牌加速，唯有“硬核”者生存

平鄉7天218臺的熱銷數據背后，是中小品牌的黯然失色。當頭部企業憑借規模、技術、品牌優勢將價格下探至“性價比紅線”，缺乏核心競爭力的中小企業將面臨更嚴峻的生存挑戰。這或許標志著空氣能行業進入“硬核競爭”時代——未來的市場，只屬于能同時駕馭“成本控制”與“價值創造”的玩家。

7980元，重新定義采暖“價值坐標系”

回到最初的問題：四季沐歌空氣能“真省”采暖機的7980元定價合理嗎?答案藏在三組對比中：

1、對消費者而言：用低于傳統空調的初裝成本，獲得比燃氣采暖更省錢、比電采暖更安全的恒溫體驗，性價比一目了然；

2、對行業而言：這一定價不是“攪局”，而是“破局”——它撕開了空氣能高價壁壘的口子，讓清潔能源采暖真正走進千家萬戶，推動行業從“小眾高端”邁向“大眾普惠”；

3、對時代而言：在“雙碳”目標加速落地的今天，四季沐歌用“低價高配”的產品，為農村能源革命提供了可復制的“中國方案”。當采暖不再是奢侈消費，而是普惠民生的基礎設施，這才是綠色科技的終極意義。

正如平鄉一位購買了“真省”采暖機的村民所言：“以前覺得空氣能是有錢人的玩意兒，現在咱也能用得起、用得好。這錢，花得值！”或許，這就是對7980元定價合理性的最佳注解——不是價格戰的終點，而是價值戰的起點，讓每一個家庭都能在寒冬中，感受到科技與溫度的雙重溫暖。