“今年旺季估計(jì)不會(huì)太好過啊，頭部品牌壓價(jià)，我們就很難。”一位空調(diào)行業(yè)中小品牌營(yíng)銷人員馬總，近日向筆者表達(dá)了對(duì)今年空調(diào)市場(chǎng)的預(yù)判。

“頭部品牌的子品牌有的都干到一千以下了。頭部品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌1.5匹變頻國(guó)補(bǔ)后一千七左右，三四線品牌到終端跟這個(gè)價(jià)格比，一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒了。”

今年以來(lái)，旺季還沒開啟，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得不可開交，不斷下調(diào)的市場(chǎng)價(jià)格，讓經(jīng)銷商更加被動(dòng)。來(lái)自湖南經(jīng)銷商房總也表示：“999元的神機(jī)，1200元的神機(jī)，全是神機(jī)，家電怎么混?我們現(xiàn)在不敢多囤貨。除非旺季很熱，否則就都砸手里了。”

更重要的是，與低價(jià)伴隨而來(lái)的，是低配。電子電氣專業(yè)畢業(yè)的四川經(jīng)銷商劉總表示，目前很多品牌隔音棉都使用單層，而且均使用單排銅管，從物理角度講，蒸發(fā)面積越大,冷熱轉(zhuǎn)化效率越高。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上看,銅越多價(jià)值越大，成本越高。

劉總還介紹，一些品牌外機(jī)使用了鋁線電機(jī)，這樣存在一個(gè)問題，在散熱效果不好的情況下，會(huì)影響制冷制熱效果，并且故障率也會(huì)增加。“我經(jīng)營(yíng)某空調(diào)品牌將近13年了。今年我已經(jīng)徹底放棄了。主要問題在于減配過于嚴(yán)重。品牌的內(nèi)卷最終導(dǎo)致自身的衰敗。如果內(nèi)卷，企業(yè)就沒有利潤(rùn)，還傷害了經(jīng)銷商。”

那么，這股低價(jià)低配的風(fēng)潮，從何而來(lái)呢?

首先，空調(diào)行業(yè)基本盤已經(jīng)陷入存量廝殺的紅海階段。近年來(lái)小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌又給本已白熱化的價(jià)格戰(zhàn)添了一把火。為了搶奪更大的市場(chǎng)份額，行業(yè)頭部品牌、主流品牌也不惜祭出價(jià)格武器，中小品牌不得不跟進(jìn)。規(guī)模成本各方面優(yōu)勢(shì)較弱的中小品牌，只能通過減配來(lái)降低成本。而這又進(jìn)一步導(dǎo)致惡性循環(huán)。

其次，渠道的多元化與分化態(tài)勢(shì)，顯著加劇了廠家在價(jià)格管控方面所面臨的挑戰(zhàn)與難度。特別是渠道下沉。劉總就提到，“目前許多廠家都面臨此問題。渠道下沉是一把雙刃劍，只要你稍有放松，價(jià)格體系就可能出現(xiàn)問題。如果不開展下沉工作,那么下沉市場(chǎng)的增量如何把握?”

另外，“對(duì)等關(guān)稅大棒”，給本來(lái)火熱的家電出口兜頭澆了一盆冷水。馬總透露，“外貿(mào)的確受到了一定的影響，上次廣交會(huì)接單同比去年下滑不少。”回顧過往年份，出口業(yè)務(wù)對(duì)于眾多中小品牌而言，宛如一條關(guān)鍵的產(chǎn)能釋放通道，助力其消化產(chǎn)品、維持運(yùn)營(yíng)。然而，時(shí)過境遷，在今年復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，出口這一曾經(jīng)被中小品牌視為“救命稻草”的途徑，已然陷入了岌岌可危的境地。出口市場(chǎng)所面臨的巨大壓力正逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傳導(dǎo)，使得原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)銷市場(chǎng)局勢(shì)進(jìn)一步惡化。

“除非今夏暴熱，否則我們作為中小品牌將很難熬。” 在馬總看來(lái)，空調(diào)行業(yè)當(dāng)前陷入的低價(jià)低配惡性循環(huán)，本質(zhì)上仍是供需關(guān)系失衡的直觀體現(xiàn)。在這一市場(chǎng)亂象中，首當(dāng)其沖、受傷最深的無(wú)疑還是中小品牌，而他們能做的，就是積極開展各類活動(dòng)，以助力終端渠道加快產(chǎn)品出貨速度。