在存量化競(jìng)爭博弈的格局中，每個(gè)企業(yè)都有著自身不同的戰(zhàn)略訴求，但有一點(diǎn)是可以肯定的，所有企業(yè)都希望自身的銷售規(guī)模能夠持續(xù)不斷的增長，哪怕是行業(yè)環(huán)境再差。

只是，在行業(yè)整體出貨量、零售量出現(xiàn)同比增長的2025冷凍年度中，無論是制造工廠還是流通商家，各自的體感卻完全不同。頭部品牌的市場(chǎng)份額還在進(jìn)一步提升，中小品牌內(nèi)銷規(guī)模斷崖式滑坡，大量的中小渠道商生存壓力沒有得到緩解，這與市場(chǎng)的總體行情形成了鮮明的反差。

當(dāng)行業(yè)產(chǎn)銷總量創(chuàng)歷史新高，而絕大多數(shù)企業(yè)的盈利能力不急規(guī)模提升速度，表明國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境在今年步入了一個(gè)很微妙的階段。致使如此境況出現(xiàn)的原因，與各個(gè)企業(yè)根據(jù)動(dòng)態(tài)演變的環(huán)境所調(diào)整出的市場(chǎng)策略有關(guān)。由此而衍生出的一個(gè)問題，將會(huì)成為所有企業(yè)的困擾；而且，如果不能解決克服這一問題，那么所有空調(diào)廠商的經(jīng)營質(zhì)量只會(huì)進(jìn)一步堪憂。

這個(gè)問題就是消費(fèi)用戶長期被市場(chǎng)的低價(jià)行為教育之后，形成了對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的低價(jià)認(rèn)知，甚至這種認(rèn)知已經(jīng)與品牌形成了關(guān)聯(lián)，進(jìn)而讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入內(nèi)耗式價(jià)格競(jìng)爭周期。

為了達(dá)成自身的目標(biāo)或KPI指標(biāo)，今年絕大多數(shù)企業(yè)所祭出的競(jìng)爭方式出奇的一致，那就是進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)格競(jìng)爭能力，以致于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了500元以下的1P機(jī)、900元以下的1.5P一級(jí)能效產(chǎn)品；即便是近期因?yàn)閲�補(bǔ)調(diào)整、天氣暴熱、需求旺盛，讓終端價(jià)格適度回升，只是相較于以往，今年的終端實(shí)際成交價(jià)格依然出現(xiàn)了大面積的下滑。所以，增收不增利成為了國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)2025冷年的真實(shí)寫照。

今年國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)大面積的極端低價(jià)有一定的階段性因素，為了爭奪更多的市場(chǎng)份額，把國補(bǔ)資源讓渡于用戶并提升終端競(jìng)爭力，是企業(yè)和平臺(tái)方的集體行為，而沒有國補(bǔ)助力的中小企業(yè)，為了保證自身的生存空間，又不得不繼續(xù)降價(jià)。

但這一現(xiàn)象在今年出現(xiàn)其實(shí)并非偶然。如果回顧一下過往五年行業(yè)的發(fā)展歷史，就可以看到，從主導(dǎo)品牌到主流品牌，從中小企業(yè)到新進(jìn)入行業(yè)的工廠，多數(shù)企業(yè)都提升了自身的產(chǎn)能。空調(diào)行業(yè)在產(chǎn)能得到快速擴(kuò)大的同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)需求難以保證同步上揚(yáng)。若不是出口市場(chǎng)從2023年中到今年5月份出現(xiàn)了持續(xù)兩年的高增長，今年國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)能釋放壓力會(huì)更大。

極度過剩的產(chǎn)能加劇了內(nèi)銷端的供求矛盾。更為重要的是，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的快速進(jìn)擊，起到了十分明顯的鯰魚效應(yīng)，極富競(jìng)爭力的價(jià)格、移動(dòng)互聯(lián)效率化思維、人車家生態(tài)一體化等等，讓小米空調(diào)在短期內(nèi)對(duì)主流品牌的市場(chǎng)體系形成了巨大的沖擊。

再仔細(xì)梳理一下過去兩年國內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)還可以發(fā)現(xiàn)，2023年和2024年內(nèi)銷端的出貨均價(jià)都呈同比下滑的態(tài)勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭格局的動(dòng)態(tài)變動(dòng)，最為簡單而有效的方式就是降價(jià)，這也是為什么三年來國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低的原因之一。

站在長遠(yuǎn)發(fā)展的視角看，價(jià)格越低，對(duì)廠家、品牌方、經(jīng)銷商乃至用戶都沒有好處。一個(gè)顯而易見的狀況是，空調(diào)渠道商的經(jīng)營利潤是每況愈下；上市公司可以通過規(guī)模化之后的內(nèi)部效率整合提升利潤空間，但這種整合不具有可持續(xù)性。過去一年多的時(shí)間內(nèi)，銅鋁等材料價(jià)格又上升，制造端的成本壓力可見一斑。也因此，在2025年鋁代銅、鐵管的使用成為了行業(yè)輿論的焦點(diǎn)之一。

當(dāng)制造企業(yè)沒有足夠的盈利空間，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、功能創(chuàng)新、品牌推廣投入等等各個(gè)方面就沒有足夠的費(fèi)用支撐，很多中小企業(yè)甚至是連產(chǎn)品質(zhì)量的保障和售后服務(wù)體系都難以建立，用戶利益的受損就不可避免。

去年已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士呼吁行業(yè)要卷產(chǎn)品、卷技術(shù)，不要卷價(jià)格，但今年國內(nèi)市場(chǎng)真正展現(xiàn)的卻是卷價(jià)格，而卷價(jià)格只會(huì)讓行業(yè)出現(xiàn)全輸局面。現(xiàn)在，用戶層面已經(jīng)開始形成對(duì)空調(diào)產(chǎn)品和一些品牌的低價(jià)印象；不僅如此，就連很多的廠家和渠道平臺(tái)，也只會(huì)賣低價(jià)產(chǎn)品。

低價(jià)競(jìng)爭循環(huán)必然會(huì)破壞行業(yè)的生態(tài)。好在宏觀層面已經(jīng)在強(qiáng)調(diào)各個(gè)行業(yè)要避免“內(nèi)卷式競(jìng)爭”，但是，如果改變用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知?如何讓自己的品牌進(jìn)入用戶的心智?是中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)真正意義上跳出內(nèi)卷的關(guān)鍵所在，對(duì)這些課題的解析，也將是各個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的要義。