切入一個行業的最佳時機是什么時候?

實際上，這并不是個好問題。對一個向來拒絕投機、信奉實力決勝的企業來說，行業發展的所謂四個周期理論對其而言只是個參考常數，企業自身的軟硬件稟賦和戰略決心才是進入一個行業的最佳底牌。

有恃于此，華帝于2021年開始進入集成灶市場并在2022年全面發力。這種全面發力，市場上所看到華帝緊鑼密鼓的招商、一場場的盛大促銷只是冰山一角。外部可見的頻繁動作之后，華帝用三個“全新”給自己搭上了鮮明的烙印：

第一，華帝切實投入資金自建全新的集成灶生產線。第二，華帝為集成灶打造的是全新的營銷團隊。第三，華帝集成灶的招商并非依賴原有的渠道，而是要構建一個全新的渠道體系。

如果我們粗略地將模具前集成灶行業的參與者分為以集成灶立身的“原住民派”，以家電行業向集成灶延伸的“近距離跨界”派和其它行業轉戰而來的“遠距離跨界派”——那么作為“近距離跨界中一員”，華帝的三個“全新”在目前幾百家集成灶企業組成的三大派別中立刻顯示出其不同的價值：

一家深耕廚房三十年的家電企業，在進入集成灶行業這一本屬廚電細分類目時，并非沒有現成的資源可以整合嫁接，但華帝的“三個全新”完全是“另起爐灶”的方式，與眾多“近距離跨界”者相比，華帝更顯誠意。而且更為重要的是，從這一點上，筆者個人傾向認為，華帝更懂集成灶這一品類。深刻理解并尊重集成灶在產品研發、渠道鋪設乃至發展階段上與傳統廚電的不同之處，華帝對集成灶抱有的，是扎扎實實的空杯心態。這種空杯心態，意味著華帝拒絕對零星資源的拼接修補、拒絕任何形式的投機試水，從而向市場傳遞出華帝對集成灶強大的信心和抱負。

這種信心的傳遞首先觸達經銷商。今年以來，逐城而行、合計每月兩場的招商會每一場都引起了當地經銷商的極大興趣。到目前為止，新簽約的經銷商遠遠突破300家。

 但“空杯”決非“空白”。

較之“原住民”，華帝國際化時尚高端廚電品牌的形象已經樹立日久。在營銷推廣上的資源積累和經驗積累；在洞察用戶、研發推進、團隊建設等等方面形成的完備流程體系是強大的軟實力。同時，較之“遠距離跨界者”，華帝三十年立足廚房，對廚房場景和用戶需求的專業理解，又是短期內難以復制的財富。

我們可以看見，華帝宣稱全面發力集成灶話音剛落，各大主流媒體投放就迅速鋪開，在杭州、長沙、南京等多高鐵站隨處可見華帝集成灶的產品信息，用強大的信息網精準覆蓋目標人群，以最快路徑傳遞華帝集成灶“專業廚電30年，好看好用好清潔”的全新產品理念。

正是三十年深刻洞察廚房場景，華帝2022年開年就提出打造“科學品牌”并提出好用好看好清潔三大標準體系。以華帝PY08集成灶為例，一機集合煙、灶、烤、蒸四大主要廚電產品功能，并且通過Vcoo系統可以實現遠程操控、智能互聯。行業后來者身份，出手便是業內頂級配置，華帝在廚電使用場景上的領悟能力和實踐能力正是其難以復制的軟實力。

從這個意義上看，空杯，空的是心態、放下的是既有壇壇罐罐的牽絆、展示出的是華帝決戰決勝的信念；而對軟實力的繼承和發揚，則是華帝集成灶競爭優勢的釋放。以筆者個人之見，往往前者更顯重要——有優勢而不坐享優勢，以歸零的決心對待競爭，這無疑將變成華帝決集成灶通向未來的、厚重的鋪路石。