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八大堅持、擴大投入,阜陽盈田要做穿越周期的長跑者

  原創   2024-2-29   艾肯家電網/文思

進入2024冷年之后國內市場每況愈下的行情終于有所緩解,甲辰龍年新春剛過,空調行業又涌現出了一波久違的激蕩情緒,盡管國內市場的基本面沒有發生大的變化,但是這并反而促進了每個企業都在奮力拓展自身的渠道和市場。

圖片包含 室內, 桌子, 食物, 前

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2月28日,主題為“放大招、等你來”的盈田&樂華空調2024年度春季開盤盛典在安徽阜陽舉行,此次會議吸引了來自全國將近300位商家的參與。就在此次會議上,阜陽市盈田智能科技有限公司董事長李孝勝表示,面對愈加慘烈的市場競爭,阜陽盈田將進一步擴大投入,不斷推出更多更高品質的產品。

背景圖案

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產品研發未來三年是投入過億元

阜陽市盈田智能科技有限公司營銷總經理鐘靜明在闡釋2024年度營銷規劃的時候就說到這樣一句話:“沒有好的產品,沒有高品質的產品,就不會有發展,更不會有未來。”面對絞殺式的競爭格局,阜陽盈田行向未來的重點依然是產品。

筆者在此次會議上還了解到,包括2024年在內的未來三年,阜陽盈田在研發方面的投入規劃將在一億元以上。今年剛剛上市的兩大全新的系列產品也在2月28日當天驚艷亮相,而這僅僅是阜陽盈田擴大產品投入的開始。

在李孝勝言簡意賅的演講中,他談得最多的也是產品。事實上,放眼整個空調行業,尤其是甲辰龍年新春剛剛,從一線品牌到三四級制造企業,擁有新功能、新工藝的新產品,集中投向市場。國內空調市場已經步入了一個前所未有的產品競爭時代。

文本

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這一點與國內市場的需求趨勢相契合,在存量化趨勢下,消費用戶對空調產品的需求已經從既往的空白填補,過渡到了以產品更新換代為主導;而消費分層的走向還表明,高品質、高可靠性還只是一個方面,質價比將驅動產品格局乃至品牌格局的變動。

對此,鐘靜明還談到:“我們公司從成立到現在,圍繞著產品競爭力,一直在投入,從來沒有把自身的盈利放在首位,而是把用戶體驗為主,更多的還希望經銷商、合作伙伴在這個過程中能夠得到發展和獲得利益!痹诋a品上堅持品質制勝的原則不動搖,也僅僅阜陽盈田給未來發展方略的一個方面。

年度產銷規模將過百萬套

堅持品牌化發展路線是阜陽盈田穿越存量化周期的八大堅持之一,不僅僅是阜陽盈田,國內絕大多數空調乃至家電企業都奉行多品牌發展體系,以不同的品牌定位盡可能地覆蓋全消費群體。現在的阜陽盈田,已經構建了以盈田、樂華、盈酷、賓維等為代表的自主品牌矩陣,同時還為國內多個大型家電企業提供OEM或ODM服務。

建筑上掛著商鋪的招牌

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也因此,從2024年度開始在品牌推廣、形象提升方面的投入,阜陽盈田已經將這方面的工作納入了時間表。品牌化發展可以為其渠道商的發展提供賦能,而堅持渠道為主的發展戰略本身就是阜陽盈田的重點。在商業場景多樣化的今天,以空調為代表的重服務類產品,渠道仍然是根本;當然,這并不妨礙阜陽盈田對新媒體渠道的擴展和滲透。

需要指出的是,堅持以渠道為主并不是意味著阜陽盈田會盲目的選擇商家。鐘靜明在此次會議上說:“我們要堅持以‘戀愛’模式選擇合作客戶,合適的才是最好的!

阜陽盈田還將堅持不斷完善售后服務,并推出了365天因質量問題只換不修的服務政策,從該政策的推出也體現了阜陽盈田對自身產品品質的自信。阜陽盈田還將堅持營銷模式的不斷創新,持續為客戶創造價值,通過工廠的投入能夠幫助商家實現資源的高效流轉。

通過上述八個方面的堅持,阜陽盈田可謂是在品牌、產品、渠道、營銷等全維度全面發力,這將驅動其產銷規模的穩步提升。根據此次會議上阜陽盈田在自主品牌、合作品牌、OEM、ODM等多種業務形態上的規劃,2024年或不久的未來年度產銷規模極有可能突破100萬套。

空調行業首創的營銷策略

正如上文所提到的堅持營銷模式創新不動搖的方略,一個空調行業內獨有的營銷策略開始進入大眾視野,這就是阜陽盈田在行業內首創的“安裝工掃碼搶紅包”策略,該策略在其他快消品領域已經被驗證為是一種成功的方式。

圖片包含 室內, 櫥柜, 廚房, 桌子

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眾所周知,在移動互聯網時代,用戶與工廠的距離越短,模式創新、市場效率就會更高,但如何找到一種路徑可以讓品牌方和用戶形成直接連接,并讓工廠對售后服務好、用戶使用體驗能夠形成全面了解,卻是一個行業性的課題,阜陽盈田通過“安裝工掃碼搶紅包”策略獨辟一條新通路。

據鐘靜明介紹,該模式既可以提高安裝師傅的積極性和服務質量,同時可以方便工廠追溯產品、用戶、安裝師傅等信息,便于把控產品的保修周期;更可以提供品牌的知名度和口碑傳播,激活安裝師傅的帶貨積極性,助力產品的銷售;他還說:“我們這種模式可以進行后期的推廣,避免惡性的價格競爭。”阜陽盈田此舉,也有利于行業生態的健康發展。

筆者進一步了解到,從去年開始,阜陽盈田不斷引進行業內在技術研發、營銷等多個方面的高端人才;另外,2024年與某大型家電企業的戰略合作也即將落地。阜陽盈田未來絢麗的圖景,在2月28日的會議上,掀開了一角。在高質量發展成為宏觀層面集體訴求的當下,阜陽盈田也在通過投入的不斷擴大,豐滿可持續高質量發展的核心要素。

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