一年前的2月，中匯達“初出茅廬”，剛剛投產(chǎn)。今年的2月，中匯達的廠區(qū)已經(jīng)掛上了橫幅：保質(zhì)保量，確保24年100萬套成功交付。

在規(guī)模減速，紅海競爭的空調(diào)行業(yè)，中匯達提速沖擊的底氣在哪里?2月28日，在2024中匯達新春產(chǎn)品推介會上，共青城中匯達智能科技有限公司董事長梁偉表示：“中匯達產(chǎn)品的每一顆螺釘都是緊固的，每一個零件的配合間隙都符合標(biāo)準(zhǔn)，市場不良率已控制在千分之5以下，因此，中匯達創(chuàng)造了淡季不淡的現(xiàn)象，以敬畏自信的面貌迎接2024旺季市場。”

共青城中匯達智能科技有限公司董事長 梁偉

五大完美戰(zhàn)略  下一盤“大棋”

2023年大量的新工廠投產(chǎn)，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能達到了前所未有的高度，2024年的競爭激烈也前所未有，今年新春剛過行業(yè)就進入了一個沖刺狀態(tài)，開盤會議、促銷活動紛紛啟動，搶占渠道資源。百舸爭流，怎么下好這盤棋?中匯達總經(jīng)理張立宏提出了完美五大戰(zhàn)略，推動公司高質(zhì)量全面發(fā)展。

中匯達總經(jīng)理 張立宏

首先，圍繞經(jīng)營主題，經(jīng)營客戶+產(chǎn)品助力。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、超低價格、高毛利回報賦能商家，持續(xù)推進客戶全面盈利。

其次，產(chǎn)品主題方向上，39年領(lǐng)銜經(jīng)驗沉淀+打造中匯達匠心制造系列。中匯達由暖通制冷科班出身的梁偉領(lǐng)銜，研發(fā)團隊繼承創(chuàng)新發(fā)展，讓中匯達構(gòu)建了一個在同段位制造群體中無出其右的產(chǎn)品實力。

在競爭主題方向上，通過高端配置+性價比之王，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品降維競爭。以R32高配高效定速為低價戰(zhàn)斗機型快速擴展市場，以國標(biāo)三級變頻搶占定速市場，以國標(biāo)一級變頻超性價比搶占三四級高端市場，以變頻方柜天花小多聯(lián)搶占商用市場。最值得一提的是，國標(biāo)圓柱智能變頻機，性價比超高，盈利空間非常可觀；而高端換新風(fēng)機型，將甩開低端企業(yè)。

其四為服務(wù)主題，完美服務(wù)+產(chǎn)品保險護航。在售前服務(wù)上，中匯達將為商家?guī)�來銷售幫扶、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高效對接、無縫物流、豐富物料。在售后服務(wù)方面，中匯達已自建系統(tǒng)、自建團隊，還推出免費換新機承諾。值得一提的是，中匯達空調(diào)全產(chǎn)品已獲得太平洋保險護航。

最后是發(fā)展主題，高質(zhì)量+可持續(xù)發(fā)展。目前中匯達家用一期總投資5.8億元已經(jīng)完成，商用一期總投資3.8億元，將于2024年底完成。10年內(nèi)，掌握核心可復(fù)制建設(shè)模式、共青速度的中匯達，有望完成產(chǎn)供銷一體特珠平臺化建設(shè)，進入發(fā)展快車道。

產(chǎn)品“上新”  搶占‘質(zhì)’高點

“產(chǎn)品是企業(yè)的生命力。”梁偉表示，中匯達已經(jīng)對產(chǎn)品進行了全面的迭代及提升，定頻產(chǎn)品全面使用高效環(huán)保制冷劑R32代替R22，全系列產(chǎn)品實現(xiàn)高能效變頻全覆蓋，攻克難關(guān)打造市場爆品，推出行業(yè)首個2000元以下變頻高能效柱產(chǎn)品，目前共青中匯達產(chǎn)品系列齊全，產(chǎn)品應(yīng)有盡有，性價比具有較強的市場競爭力。

會上，中匯達副總經(jīng)理張軍介紹了2024年中匯達的5大系列新品：清新系列、好物系列、經(jīng)典系列、愛心系列、商用系列。針對大健康的消費趨勢，好物系列搭載了換新風(fēng)功能，而圍繞AI智能化浪潮，好物系列、愛心系列都可輕松實現(xiàn)語音智能操控。

中匯達副總經(jīng)理張軍現(xiàn)場演示空調(diào)智能語音功能

據(jù)張軍“劇透”，中匯達將持續(xù)高端新品研發(fā)上市，智能空調(diào)將是中匯達企業(yè)彎道超車的法寶，今年9月中匯達將推出動感科技智能高端掛機系列、動感科技智能國際風(fēng)格小蠻腰圓柱，新品研發(fā)投入高達2000多萬元，采用獨家出風(fēng)技術(shù)，包含多項發(fā)明創(chuàng)新專利。

經(jīng)銷商品鑒新品

品牌上，目前的中匯達已經(jīng)組建了多品牌架構(gòu)，擁有中匯達、榮事達、嘜噠、樂視、亞摩斯等自主品牌，幾乎每個品牌都有獨立的營銷團隊，包括代工品牌在內(nèi)，眼下中匯達的空調(diào)制造覆蓋了20多個品牌。

堅持賦能渠道  “讓客戶持續(xù)掙錢”

隨著消費習(xí)慣的碎片化，家電渠道加劇分流，眾多廠家已經(jīng)忽視了客戶的經(jīng)營和發(fā)展，對于這一亂象，張立宏強調(diào)：“讓客戶持續(xù)掙錢是中匯達人永恒不變的目標(biāo)，中匯達將以客戶為企業(yè)核心，持續(xù)推動客戶經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品助力。”

時下最大的流量都集中在微信視頻號、抖音、快手等視頻端上，2024年中匯達也將通過媒體、直播等社交互動，吸引消費者品牌種草，同時通過傳統(tǒng)電商挺價，確保渠道競爭力。

來自匯通達等多方合作資源，也是中匯達的渠道優(yōu)勢之一。匯通達總裁助理李煒表示，匯通達在全國21個省，2.2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超過25萬家的會員店的下沉優(yōu)勢，以及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能體系，都將為中匯達提供客戶資源、資金平臺的資源，包括所有的資源，全力配合未來的發(fā)展。

梁偉介紹，早在2023年，中匯達對銷售體系進行了結(jié)構(gòu)性改革，構(gòu)建了多團隊多品牌多合作模式的創(chuàng)客平臺，一個以創(chuàng)新為理念，以客戶為中心，以團隊為設(shè)計的銷售體系在逐步成型，銷售系中的每一個體潛能在不斷放大，市場的每一角落在滲透著中匯達的聲音，愈來愈多的客戶看到并了解中匯達的產(chǎn)品。本次會議吸引了600多位商家前來，并且打款火熱再創(chuàng)新高，就是最好的佐證。

“大家為什么踏著冰渣，冒著凍雨來到共青城中匯達?因為中匯達有愿意分享善于合作的人，我們要做平臺，我們要做廠商合作、品牌合作的平臺，既要做小米也要做富士康，我們永遠(yuǎn)在合作的路上，合作共贏，共享價值。”梁偉深信，依托多方共創(chuàng)的平臺，中匯達將走得更快且更遠(yuǎn)。(秦圖南)