安徽阜陽市盈田智能科技有限公司(以下簡稱：阜陽盈田)董事長李孝勝的辦公桌上放著一個牌子，在桃木色辦公桌椅的環(huán)境下，這張藍(lán)底白字的牌子顯得異常醒目，牌子上寫著這樣一句話：提出問題的時候請帶上你的答案。而現(xiàn)在李孝勝需要答案的一個課題是：如何讓阜陽盈田穿越空調(diào)行業(yè)的存量周期并獲得可持續(xù)發(fā)展的蓬勃生機(jī)。

事實上，這不僅僅是阜陽盈田的個體困惑，整個行業(yè)的所有廠商都需要這個答案。但宏大的產(chǎn)業(yè)敘事終究是由鮮活的個體組成，2024冷年的艱難時刻剛剛已成過去式，過往所有的困頓并沒有因為時間向前而消散；相反，隨著2025冷年撲面而至，尋找下一個增長通道是阜陽盈田直面的現(xiàn)實課題。

“行業(yè)很艱難，但是我們依然一直在”

幾乎每一次筆者在與李孝勝聊及行業(yè)和市場的時候，他都是用“很難”、“艱難”這樣的樸實卻能直接概述現(xiàn)狀的詞匯來形容阜陽盈田所處于的生存發(fā)展環(huán)境。如果說之前的“難”是因為多種突發(fā)因素而對產(chǎn)業(yè)趨勢持有憂患意識的話，那么今年國內(nèi)空調(diào)市場的確是如李孝勝所言“尤其的困難”。

一季度內(nèi)銷市場欣欣向榮的景象從5月份開始就被打破，慘烈的價格競爭是今年旺季階段的主基調(diào)，哪怕是遇到持續(xù)高溫和廠商主動下調(diào)價格，終端市場也沒有釋放出足夠的需求。

“你不用去看其他的數(shù)據(jù)，看看房地產(chǎn)行業(yè)就知道我們空調(diào)企業(yè)的狀況，”在李孝勝看來，之于中小企業(yè)而言，沒有增量紅利，就意味著是在存量周期中與大型企業(yè)進(jìn)行搶奪更新?lián)Q代的需求資源；更何況，從今年銅價的表現(xiàn)就可以折射出空調(diào)制造工廠所面的成本壓力。

成本上升而價格下行勾勒出了空調(diào)廠商所處于的集體困頓，而且2024冷年無論是出貨量還是零售量，整體內(nèi)銷市場出現(xiàn)了明顯的下滑；在盤面萎縮的大勢下，今年參與競爭的企業(yè)和品牌卻在增加，李孝勝細(xì)數(shù)了一下近兩年進(jìn)入行業(yè)的新制造工廠，讓人有一種行業(yè)還處于高速增長階段的錯覺。

“盡管行業(yè)很艱難，但是我們依然一直在，”李孝勝還透露，面向2025冷年更長遠(yuǎn)發(fā)展的未來，阜陽盈田已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并將通過商業(yè)模式變革、產(chǎn)品競爭力提升、內(nèi)外銷市場格局輪動等方式，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的路徑。

“艱難時刻就需要改變思路”

李孝勝直言，空調(diào)產(chǎn)品如果沒有技術(shù)變革的話，就不會有新一輪的增量空間，既然環(huán)境和趨勢每個企業(yè)個體都難以抗拒，那么唯有調(diào)整自己去適應(yīng)環(huán)境，迎合消費(fèi)市場的變化。

當(dāng)國內(nèi)市場在今年持續(xù)下行的時候，海外成為了中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)新的增長極，按照眼下的走勢，2024年度的出口總規(guī)模將超越內(nèi)銷量，海外多個區(qū)域出現(xiàn)的供不應(yīng)求的斷貨現(xiàn)象吸引了大量的空調(diào)企業(yè)擴(kuò)大對出口端的投入。據(jù)李孝勝透露，阜陽盈田已經(jīng)在布局出口市場。

當(dāng)然，針對國內(nèi)市場的發(fā)展，阜陽盈田同樣不會弱化。李孝勝談到，阜陽盈田國內(nèi)市場渠道客戶的庫存量偏低，相較于整體市場超過6000萬套的庫存量而言，這有利于阜陽盈田在新冷年渠道資源和產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)。與此同時，國內(nèi)市場的商業(yè)場景還正在全面分化，精準(zhǔn)的算法推薦模式主導(dǎo)了用戶流量在不同平臺的轉(zhuǎn)移。

對此，李孝勝表示：“既然我們按照傳統(tǒng)的方法去做會很難，就需要我們自己去創(chuàng)新和變革。”也因此，對新型零售模式乃至商業(yè)模式的探索及實踐，阜陽盈田也已經(jīng)擁有了時間表。

制造企業(yè)的核心仍然在于產(chǎn)品本身，阜陽盈田在產(chǎn)業(yè)帶品牌群體中的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)擁有良好的口碑，未來還將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)基礎(chǔ)，并進(jìn)一步提升性價比；而且，面對市場對產(chǎn)品要求的越來越高，阜陽盈田還將持續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，新的產(chǎn)品陣容在不久之后進(jìn)入行業(yè)視野。

“企業(yè)走得遠(yuǎn)就需要團(tuán)隊的力量”

如果梳理一下今年空調(diào)市場的品牌格局就可以發(fā)現(xiàn)，內(nèi)銷市場之所以讓很多企業(yè)壓力重重，根本原因就是供求矛盾在急劇激化。從內(nèi)外銷總規(guī)模的角度來看，2024年空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷量其實并沒有出現(xiàn)大幅下滑，哪怕是步履維艱的國內(nèi)市場，基本面也沒有發(fā)生敗壞式崩塌。

李孝勝在與筆者聊天的過程反復(fù)提及，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整自身的思路和意識，去適應(yīng)新的市場環(huán)境。事實上，也只有對市場認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，才有可能讓企業(yè)孕生出新的變革方法。但是，這并不能只是個人行為，如今的市場環(huán)境難以呼喚出英雄式的營銷人物，個體思維和能力在滔滔大勢之前顯得異常的卑弱。

也因此，李孝勝說：“我們企業(yè)能夠走到今天，其實靠的就是大家的努力，個人無法抗得住，企業(yè)走得遠(yuǎn)就需要團(tuán)隊的力量。”他說這句話的時候，阜陽盈田營銷總經(jīng)理鐘靜明和OEM總監(jiān)陳柯夫就坐在筆者旁邊。

值得一提的是，阜陽盈田在國內(nèi)市場的發(fā)展，除了自有品牌的渠道拓展在持續(xù)深化之外，OEM同樣是其業(yè)務(wù)支撐之一。國內(nèi)一些耳耳熟能詳?shù)钠放频目照{(diào)產(chǎn)品，就是由阜陽盈田提供產(chǎn)品制造，這本身就是對其產(chǎn)品品質(zhì)的一種認(rèn)可。

在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上，從來沒有一家企業(yè)因為市場需求不振而退出行業(yè)，絕大部分時候，是企業(yè)自身在應(yīng)對市場困局時缺乏定力而失去了研產(chǎn)供銷資源的掌控。如果再看下阜陽盈田從2019年末進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域到今天的發(fā)展過程還可以看到，這家企業(yè)所渡過和經(jīng)歷的危險時刻比外界了解的要更多，或許這正是其韌性和生命力所在。