莊海濤在回憶三年多前最為驚險(xiǎn)時(shí)刻的時(shí)候，似乎至今還心有余悸，盡管他現(xiàn)在可以風(fēng)淡云輕地描述篳路藍(lán)縷過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，但外人根本無法想象和理解當(dāng)一家初創(chuàng)企業(yè)面臨危機(jī)轉(zhuǎn)折之際，創(chuàng)始人所承受的壓力和焦灼。

2020年12月23日，莊海濤所創(chuàng)立的蕪湖欣美電器制冷設(shè)備有限公司(以下簡稱：蕪湖欣美)的第一臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品下線，對自己企業(yè)每一個(gè)關(guān)鍵性的日子，他是如數(shù)家珍。正當(dāng)胸懷壯志的莊海濤將構(gòu)想中的制造藍(lán)圖落到實(shí)處的時(shí)候，一場突如其來的長時(shí)間封控，讓莊海濤和他的蕪湖欣美直面生死大考。

“你后悔嗎?”

2021年5月中旬，滿腦愁緒的莊海濤在電話中被一位至親問到了這樣一個(gè)問題。早在2017年就進(jìn)入空調(diào)制造領(lǐng)域的莊海濤在蕪湖建設(shè)工廠之前手握數(shù)千萬元的現(xiàn)金流，如果不進(jìn)行如此重資產(chǎn)的投資，之于這一位80后而言，或許將會(huì)過上更為富足的日子。

“我不后悔，”莊海濤的這句回答站在今天的視角看是頗具英雄氣節(jié)，但很多人所不知道的是，當(dāng)時(shí)蕪湖欣美面對何等的困阻。事實(shí)上，這不僅僅是蕪湖欣美的個(gè)體困境，由于眾所周知的原因，彼時(shí)所有空調(diào)廠商都面臨著物流、配送的阻隔，與整個(gè)空調(diào)行業(yè)的廠商一樣，莊海濤根本沒有后悔這一選項(xiàng)。

在解決眼前的現(xiàn)實(shí)問題之后，莊海濤做了一件令很多人驚嘆的事情，從2021年5月下旬開始，他讓當(dāng)時(shí)還是一幫新手的產(chǎn)線工人，將倉庫里的幾萬套空調(diào)拆解并上生產(chǎn)線重裝。“確實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多的問題，畢竟，我們工廠還是新建，工人都不是熟手，這件事鍛煉了我們的生產(chǎn)體系，也讓我們因禍得福。”

熬過了最為艱難的時(shí)刻，6月份開始國內(nèi)市場的空調(diào)需求全面井噴，經(jīng)過整改再生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場之后，得到了客戶和用戶的一致好評，良好的市場反饋形成了一個(gè)良性循環(huán)，當(dāng)年，蕪湖欣美的產(chǎn)銷規(guī)模就達(dá)到了將近20萬套。

“我可以躺著收錢也要去變革”

眾所周知，2023年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)無論是國內(nèi)市場的出貨量還是出口量都創(chuàng)下了歷史新高，受此優(yōu)異趨勢的帶動(dòng)，蕪湖欣美在去年的產(chǎn)銷量也攀升到了自創(chuàng)設(shè)以來的頂峰。

“去年旺季的時(shí)候我們每個(gè)月的產(chǎn)量都在5萬套以上，這是我們最昌盛的時(shí)刻，效率很高、利潤也不錯(cuò)，但是，我感覺到市場和行業(yè)有問題了，”莊海濤的這一直覺在今年4月份之后被得到了印證。

2024年5月份之前國內(nèi)空調(diào)市場依然是一片產(chǎn)銷兩旺，這個(gè)月也是今年內(nèi)銷市場明顯的拐點(diǎn)，尤其是進(jìn)入“6.18”大促階段之后，激進(jìn)而慘烈的價(jià)格競爭并沒有能夠阻止市場需求的每況愈下，頭部陣容的品牌主動(dòng)降低身段拾起價(jià)格武器，極大地?cái)D壓了后續(xù)企業(yè)的生存發(fā)展空間。哪怕是到現(xiàn)在碰到長時(shí)間的高溫天氣，終端零售的表現(xiàn)還是不盡如人意。

早有預(yù)感的莊海濤在去年年底就開始謀劃變革，他說：“如果按照既往的打法，或許，我還可以躺著收錢，但也要去變革；況且，以前的招式和套路，以后也未必有用了，”一場全面升級、變革的大幕由此而拉開。

2023年12月份，莊海濤找到了舒樂華，后者目前是蕪湖欣美的顧問，舒樂華在空調(diào)行業(yè)擁有三十多年的技術(shù)和品質(zhì)工作的沉淀，并在多個(gè)知名空調(diào)企業(yè)任職。

“我看到的是更多的增長點(diǎn)和閃光點(diǎn)”

走進(jìn)入位于南陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的蕪湖欣美的廠區(qū)，有一片廠房正在如火如荼的建設(shè)之中，這是蕪湖欣美包裝箱的生產(chǎn)車間。不僅如此，兩器、鈑金等等上游供應(yīng)端的大量部件，蕪湖欣美已經(jīng)構(gòu)建自給自足的體系，制造升級是這家空調(diào)行業(yè)新銳企業(yè)近年來的變化之一。

新產(chǎn)品陣容的打造也正在緊鑼密鼓的籌劃之中，在蕪湖欣美的產(chǎn)品展廳，一些新產(chǎn)品已經(jīng)陳列展示，這些產(chǎn)品在后期將成為蕪湖欣美拓展國內(nèi)市場的核心支點(diǎn)。由制造到產(chǎn)品的升級還僅僅是蕪湖欣美面向愈加存量化的空調(diào)市場進(jìn)行突擊的一個(gè)方面，舒樂華加入蕪湖欣美之后，在產(chǎn)品和制造上讓莊海濤的心里更有底氣。

莊海濤還說：“變革壓力最大的，是要過自己這一關(guān)”。如果環(huán)顧一下空調(diào)廠商處所的環(huán)境環(huán)境，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，增量紅利的稀缺和以房地產(chǎn)為代表的相關(guān)市場的每況愈下，大量空調(diào)企業(yè)面臨著巨大的再增長壓力，很多工廠在今年的產(chǎn)銷規(guī)模甚至是出現(xiàn)了大幅下滑。

對此，莊海濤表示：“我看到的是更多的增長點(diǎn)和閃光點(diǎn)。”其中一個(gè)增長點(diǎn)就是線上商業(yè)體系。舒樂華也向筆者談到，目前國內(nèi)市場的線上占比已經(jīng)超過了50%，除了傳統(tǒng)電商之外，直播電商和興趣電商還在處于一個(gè)增長階段，這是蕪湖欣美后期發(fā)展的重要方向。

出口也是閃光點(diǎn)，更是蕪湖欣美后期的關(guān)鍵增長點(diǎn)，在這方面蕪湖欣美已經(jīng)是實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，蕪湖的區(qū)位優(yōu)勢除了能夠讓蕪湖欣美擁有成熟的配套體系之外，在物流、出海方面同樣擁有便利條件。但是，如果蕪湖欣美想要達(dá)成預(yù)想中的發(fā)展?fàn)顩r，還有一個(gè)方面需要實(shí)現(xiàn)跨越，那就是品牌。

“品牌共享并整合資源實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展”

筆者見到莊海濤的那天，蕪湖欣美和樂視空調(diào)簽訂了深度戰(zhàn)略合作簽約協(xié)議，樂視空調(diào)(廣東)有限公司總經(jīng)理吳又心還告訴筆者，其旗下的冷大師廚房空調(diào)也將由蕪湖欣美實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出。在品牌上實(shí)現(xiàn)整合式發(fā)展，成為了蕪湖欣美變革升級的又一大亮點(diǎn)。

莊海濤去年就已經(jīng)感知到，慘烈的價(jià)格競爭只會(huì)讓行業(yè)的生態(tài)體系被加劇破壞，而擺脫這種價(jià)格戰(zhàn)泥淖的路徑之一就是品牌化發(fā)展。他直言：“在制造和產(chǎn)品上，我們有優(yōu)勢，但是我沒有運(yùn)營品牌的經(jīng)驗(yàn)，所以，此次與吳總的合作，就是達(dá)成品牌共享并整合資源實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目的。”

簽約現(xiàn)場，吳又心也向筆者表示：“我們與蕪湖欣美的此次合作，是一次典型的資源互補(bǔ)，我們有品牌有渠道，通過欣美成熟的制造體系，可以給我們雙方提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，共同探尋高質(zhì)量的發(fā)展模式。”

事實(shí)上，近幾年國內(nèi)空調(diào)市場無論是流通渠道還是終端用戶層面，涌現(xiàn)出一個(gè)共同的訴求點(diǎn)，那就是對品牌的要求越來越高，渠道商需要品牌來賦能自身的發(fā)展體系，希望通過品牌力來帶動(dòng)自身的出貨和銷售，用戶也希望以品牌化的產(chǎn)品來豐富生活品質(zhì)。蕪湖欣美朝著品牌化方向的進(jìn)階，與國內(nèi)空調(diào)市場的競爭升級相互契合。

在國內(nèi)市場高達(dá)近億套的體量中，蕪湖欣美的產(chǎn)銷規(guī)模并不顯山露水，哪怕是在三四線品牌群體中，其仍然存在著向上空間，而所有變革舉措的指向就是期盼在愈加紛雜的競爭環(huán)境中打下更為扎實(shí)的生存發(fā)展的基礎(chǔ)，正如莊海濤所言：“如果一定要有個(gè)規(guī)模目標(biāo)的話，我的想法是不要太大，而是要慢慢的持續(xù)向上走。”