非常內卷的價格競爭、相對利好天氣下不達預期的需求釋放、居高不下的成本……2024年國內空調市場就在這樣一種惡劣的環境下跌跌撞撞的前行，而在行業困難時期的增長最具有含金量。從橫向上看，創維空調是今年為數不多依然保持同比增長的企業；從縱向上看，創維空調今年1-7月份的業績達到了其創設以來的一個歷史性高度。

環顧一下空調企業所處的產業環境就會發現，國內市場實在是找不到足夠多的有利因素，每個企業都以審慎的態度應對著市場的變化。但這并不妨礙創維空調在產品、內/外銷市場布局、商業形態與營銷組織等等每個方面以契合產業實際的方式進行變革，也正是這些舉措，讓進入空調行業九年以來的創維涌現出積極樂觀的蛻變。

聚焦研發投入 在產品端探尋新的增長極

回顧行業這么多年的發展歷史，但凡是能夠讓自身在行業中的地位達成華麗轉身的企業，都有一個共同的特點，那就是產品綜合競爭力實現突破。一年之前創維空調副總經理賈海榮曾說，創維空調更早之前在制造端毫無成本優勢可言。而現在，賈海榮不無自豪地向筆者表示：“經過多次的迭代、供應鏈優化和技術創新，以前看似遙不可及的目標，如今一一在實現，現在已經成為了我們的制造常態，而且產品品質得到了進一步的提升，創維空調在做的就是難而正確的事情”。而這正是創維空調能夠和以M/B為代表的企業達成深度合作的原因之一。

今年3月份，在滁州產研基地的基礎上，創維空調在珠海新設了研發中心，不僅構建了廣東、安徽兩地一體化的研發平臺，同時廣納研發精英的加入，持續推進創新體系的建設。據了解，面向2025冷年的發展，創維空調正在開發全新的產品，以更優解的模塊化方式，擴展產品陣容。而在產品端的高質量、高品質發展本身就是創維集團對各個產業的基本要求所在。

不僅僅是家用空調，創維在更多的產品品類上尋找新的增長極。事實上，過去幾年以來國內空調市場一個顯性趨勢便是產品需求愈加的細分化，有人呼吸的地方，就需要空調。

也因此，在以移動式空調為代表的細分品類上，創維空調實現了關鍵性的突破，海外多個區域的關于移動式空調的訂單正在紛至沓來。不僅如此，創維空調還將在除濕機產品上尋求破局。今年前五個月，國內多個區域的除濕機出現了斷貨現象，在家用空調整體市場陷入存量化泥淖的同時，細分紅利卻正在全面綻放。

商用空調同樣是創維的又一個增長極，隨著用戶端對家居一體化要求的越來越高，符合時尚化審美的風管機、多聯機等產品正在實現對分體機的替代，而且商用空調在零售端和工程項目上的相較于分體機的市場表現更好，創維空調在該品類領域上實現了跨越式的進步。

兩線布局 在商業端構建雙品牌聯動發展

2024年中國空調產業在內外銷格局上呈現出了冰火兩重天的態勢，如果說國內市場因為存量化博弈而觸碰到了規模化增長瓶頸的話，那么海外市場則已經是進入了一個前所未有的高增長通道之中，僅從今年南亞、東南亞等地多個區域出現供不應求的現象，就可以反映出兩線市場的格局輪動。

從趨勢上看，國內空調市場已經不僅僅是存量化，而去進入了一個“弱減量”周期。于是，擴大出口成為了整個空調行業的集體行為，2024年創維空調面向海外市場邁出了關鍵性的一步；順便提一句，上文所提到了產品、研發和制造體系升級，也正是創維空調在出口端實現突破式發展的支撐。

之于每個品牌和企業而言，國內市場依然是重點，這是品牌化、品質化發展的必由路徑。但與海外市場相對簡單的商業形態不同，在流量推薦算法時代，國內市場的商業模式重構給各個空調企業的流通布局帶來了更大的難度。對此創維空調首先是找到了自己合適的定位，然后圍繞著這個定位去布局相應的發展路徑。

在品牌建設與推廣方面，投入更多資源，以確保品牌形象的塑造與市場滲透力的提升。為了更好地與年輕消費者群體建立聯系，創維近期宣布了吳艷妮成為創維品牌大使。這一舉措不僅體現了創維集團對品牌形象年輕化的重視，也展示了在市場營銷策略上的創新和突破。吳艷妮作為一位備受年輕人喜愛的公眾人物，她的加入無疑將為創維集團的品牌形象注入新的活力，進一步提升品牌的市場影響力和競爭力。

考慮到線上不同平臺的商業模式特性和用戶群體的屬性，創維空調啟動雙品牌(創維/酷開)運營，其中創維空調品牌將會集中在以京東為代表的主導型商業形態上，今年在京東平臺上創維品牌的空調產品銷售規模實現了寬幅增長。酷開空調品牌則以社群和興趣電商為主導，并會在直播方式上投入更多的資源。品牌差異化運營，形成互補態勢，更有助于創維穩健發展。

線下通路一直是整個空調行業的核心，由于空調產品后端服務屬性偏強，這決定了線下專業化渠道依然是產業競爭的焦點。創維定然不會放松這一商業體系的投入，賈海榮還告訴筆者，在線下體系，創維空調奉行的是長期主義發展模式，除了線上京東平臺之外，創維品牌商業化拓展的重點之一便是線下實體渠道。

綜上所述，藉創維、酷開兩大品牌，創維空調形成了線上線下全商業場景的布局，商業場景覆蓋面越廣，產銷規模實現規�；�持續增長的可能性越大、路徑也越多；同時出口端的突破將會給創維空調在后期的發展帶來更為寬廣的增量空間。

團隊為本 在組織整合上形成內生式動力

在空調行業擁有二十余年沉淀的賈海榮應該很熟悉這樣一句話：人對了，事情就對了。很多企業脫胎換骨的變化首先是從團隊和組織變革開始，而創維空調之所以能夠在近兩年實現蛻變式發展，其中一個關鍵便是成功打造了一支擁有足夠向心力、志同道合的團隊。

8月初，創維空調總經理謝東波在與筆者短暫的聊天過程中提到：“創維空調是一個年輕的企業，我們也是一支年輕的團隊�！币舱�是因為年輕，對市場和產業涌現出的甚囂塵上的變革，創維空調總是能夠以積極的學習姿態，去擁抱和適應環境的變遷。值得一提的是，這樣一支年輕的團隊還深諳制造企業的生存發展之道。

在創維空調這幾年以來感知到最令人欣喜的變化便是“將一群用于奉獻、敢打敢拼的人匯聚在了一起�！敝x東波在內部說過這樣一句話：踏踏實實做產品、老老實實做制造、真正切切做市場。這也成為了創維空調團隊工作的指引。

今年，創維集團還進行了一次矩陣式的營銷組織變革。眾所周知，不僅僅是家用空調，絕大多數家電產品都進入了存量博弈競爭階段，之于像創維集團這樣的多元化發展的企業而言，多品類協同、跨品類聯動并形成資源互補是必要之舉，放眼整個家電產業，幾乎每個多元化企業都奉行此舉。

營銷組織剛剛整合其實沒久，對空調產品的助力效果目前還沒完全展露出來，但可以肯定的是，在彩電及其他業務的幫助下，創維空調業務將會擁有更多的資源和發展機遇。據了解，創維彩電在國內市場擁有著成熟的營銷組織體系和龐大的渠道、分銷網絡，而且目前的家電市場套購化需求正在逐步放量，營銷組織整合對創維空調所形成的賦能，將為其后期發展孕育更大的內生式增長動力。

毋庸置疑，在整個創維集團向千億元營收目標邁進的過程中，空調業務的規�；�發展是支點，而就其目前在產品、市場、渠道、商業平臺、團隊等每個維度所展現出的全面開花的蛻變式發展趨勢來看，一個更加美麗的創維空調正撲面而來。