存量化程度偏高、終端零售疲軟、競爭慘烈……當前空調市場進入了新的周期。在這樣的背景下，如何撬動新增量?9月9日-10日，美博集團召開了國內營銷中心2024冷年總結暨2025冷年規劃會議，揭曉了美博將如何搶占制勝2025冷年的制高點。

用戶需求驅動加碼 品質升級、品牌升維

體驗經濟時代，用戶成為主角。洞悉這一大勢，美博集團董事長余方文在會上明確了以用戶為中心的企業理念，同時勾勒出未來的發展規劃——通過不斷創新和優質服務滿足市場需求，增強品牌影響力，并實現可持續發展。

▲圖為美博集團董事長余方文

唯有品質不斷改進，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，余方文一再強調，2025冷年美博計劃提高所有產品的標準，著重于在高溫環境下的表現，并針對極端氣候條件開展產品研發，進一步提高產品性能和質量。

回顧2024冷年，美博通過強化品牌建設和利用強大的研發團隊，在國際市場上確立了領先地位，贏得了廣泛的認可。尤其是憑借熱泵技術創新和國際合作，美博連續三年被評為行業十大品牌之一，展示了其在國際市場上的競爭力。

2025冷年美博作為一家年產能達500萬至1000萬套的空調品牌，將繼續秉持以用戶需求為中心的產品策略，引進先進技術和設備，致力于設計和生產出高標準、高質量的產品。

不斷強化品牌影響力，也是新冷年的重中之重。2024冷年，美博成為全球第一家獲得李小龍有限公司授權的空調企業，推出真功夫系列產品。美博還連續三年獲得國家工信部官方網站認可的空調行業十大品牌。通過發力體育營銷，贊助塞爾維亞國家男籃在巴黎奧運會奪得銅牌，更彰顯了美博的品牌價值，加強了與消費者的情感連接。

結構優化穩價保價 渠道短鏈化、多元化

聚焦以用戶為中心的企業理念，美博集團國內營銷中心總經理張向軍表示，新年度美博將推進渠道扁平化與短鏈化，旨在縮短從生產到消費者的距離，減少中間環節，直接觸達消費者，提高供應鏈效率，從而提升響應速度和服務質量，增強用戶體驗，實現品牌與用戶的無縫連接，使品牌與消費者之間的聯系更加緊密。

▲圖為美博集團國內營銷中心總經理張向軍

他還提出3年倍增，5年三倍，每年26%左右的復合增長規劃，5年內沖擊行業前六的規模遞進目標，為此，美博將從結構升級、終端建設、穩價保價等多個方面協同推進，共同促進企業快速增長。

渠道多元化的當前，美博集團將加碼新通路開拓，如下沉通路，工程通路，家裝建材通路，電商通路，新媒體通路……其中，針對下沉通路，快速突破，研究對應產品，做好利益分配；針對工程通路，梳理規則，開發專業工程商，同時培養代理商；美博還將積極布局家裝建材市場，通過與該領域的優質合作伙伴共同打造新的銷售渠道，在縣城主流建材城開店，利用建材城的流量做前裝突破；對于電商通路，美博一方面將其樹立價格標桿，另一方面研究產品獲得上量。

“我們的專賣店建設主要分布在縣城，縣城是我們的主戰場，縣城的布局，縣城的門店建設最為關鍵。”新冷年，美博將繼續以縣城為陣地，助力鄉鎮向縣城進攻。

地方平臺客戶開拓也是新的渠道增量。新冷年美博將開拓進入地方平臺客戶，提高品牌影響力，提高品牌的曝光度，提高銷量。

針對行業價格戰，美博2025冷年將遵守“保價穩價　政策剛性　價政分離”的原則，設立規則，規范渠道，嚴厲打擊竄貨，同時確保代理商利潤，門店利潤。

▲圖為美博集團國內營銷中心市場總監陳榮全

圍繞市場戰略的規劃落地，美博集團國內營銷中心市場總監陳榮全從代理商團隊協同管理，渠道拓網行動方面綜合施策。他還提到，針對真功夫系列等高毛利產品，新年度美博將通過形象專柜建設、專賣店/前裝店及核心綜合門店進駐、核心客戶品鑒會等形式推廣。此外，美博還將從終端培訓、終端活動推廣、終端門店建設運營等方面賦能經銷商。

硬核新品快速迭代 加碼售后服務

要保持長期的競爭優勢，必須構建堅固的產品護城河。面向未來一年，美博制定了重點新產品規劃方向，致力于品質、實用、體驗好、性價比高關鍵領域實現突破，確定了產品發展三大方向：舒適性、差異化、掌握核心技術。

▲圖為美博集團研發中心總監高洪濤

會上，美博集團研發中心總監高洪濤介紹了三大新品——真功夫鴻蒙空調、真功夫柜機、真功夫熱泵空調，正體現了美博對于技術創新和卓越品質的孜孜以求。

其中，真功夫鴻蒙空調，搭載鴻蒙系統，實現了“把空調裝進手機里”，將給用戶帶來多元交互，自由掌控的智能新體驗。變頻一級能效，耗電更少，更為節能環保。具備急速制冷制熱功能，還搭載獨立除濕技術。真功夫柜機可以實現AI生態語音互聯，采用創新雙貫流風道，雙風輪風道設計、單側125度的寬域送風，強勁大風量，左右兩側出風平順。李小龍IP的美博真功夫系列空調，能在-35℃超低溫制熱，60℃高溫強制冷，采用全直流變頻技術：能耗低、穩定性強、溫控精確、噪音小、磨損度低、壽命更長。

▲圖為美博集團客服中心總監王成標

值得一提的是，美博空調售后服務也全面升級，美博集團客服中心總監王成標表示，新冷年推出三大售后服務核心政策，其一是整機6年保修,真功夫系列10年保修，一年包換。其二，堅持自建+平臺輔助，大力拓展自建網絡。第三，自2024年1月1日起，消費者購買美博空調，1年內質量問題只換不修。高水準的售后政策既是美博對用戶的堅定承諾，也體現了美博對產品品質的高度自信。

多品類前瞻布局 打造新增長曲線

當家用空調步入存量時代，打造新的增長曲線就成為了行業的集體選擇。美博集團早已通過多品類的前瞻戰略布局，“孵化”出一個又一個新的增長極。

▲圖為美博集團國內營銷中心商用項目總監杜寶祥

去年8月，美博商用空調回歸集團正式立項，項目包含單元機、中央空調兩大類目。美博集團國內營銷中心商用項目總監杜寶祥透露，經歷一年多的積累梳理，美博商用空調第一批多聯機產品已經交付，多個項目簽約落地，2025冷年將推出多款美博商用自產變頻機新品。

杜寶祥提到，在價格體系方面，2025冷年美博商用空調將確保與國內三線主流品牌價格相對優勢，確保代理商、經銷商利潤空間；渠道規劃上，將維持電商客戶基本屬性不變，保證線上價格體系為線下渠道做支撐。對體系內現有渠道代理商重點培育，實現規模和利潤雙向增長。

新年度美博商用空調還將加大力度推動樣板工程項目落地，為市場開拓、擴大品牌影響力打好基礎。同時，還將增加空白市場專業客戶開發力度，增加線上電商推廣渠道，通過自媒體推廣渠道，設計院、裝飾公司推廣，行業媒體曝光，行業展會參展等方式，提速市場推廣。

▲圖為美博集團國內營銷中心廚電項目總監李海敏

除了商用空調，美博廚衛也成為新的增長引擎。2023年12月美博廚衛正式立項，剛上馬就于行業首次提出“1000天只換不修”，2024年3月正式對外招商、當月收款，同步完成產品生產備貨，做到行業首個新品牌打款即發貨。美博集團國內營銷中心廚電項目總監李海敏表示，2025冷年一方面練內功：含稅品牌陣營里，同性能國標產品價格最低、質量與售后雙保障；另一方面抓機遇：深耕渠道，強化服務，加大市場投入。

經過產品、渠道、售后等全方位的戰略部署，此次會議對2024冷年度進行優秀表彰，各大區也簽訂了2025冷年經營責任狀。值得期待的是，隨著美博空調將進一步加大對市場的投入，通過品牌端、政策端和產品端等多個維度的全面發力，將有效拓展渠道、激活存量市場，確保在競爭激烈的市場環境中穩操勝券。