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極限壓制 中小空調(diào)企業(yè)發(fā)展形勢(shì)比去年更為嚴(yán)峻

  原創(chuàng)   2025-3-7   艾肯家電網(wǎng)/文思

如果從整體的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)上看,中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)似乎又進(jìn)入了一個(gè)增長(zhǎng)通道,根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線新近公開的數(shù)據(jù)顯示,3月份家用空調(diào)的排產(chǎn)量達(dá)到了2476萬(wàn)套,同比增長(zhǎng)了13.5%;其中內(nèi)銷排產(chǎn)較去年實(shí)際出貨量增幅為11.4%,出口排產(chǎn)的規(guī)模比去年同期增長(zhǎng)了9.2%。

而且,筆者從上游供應(yīng)鏈及主導(dǎo)、主流品牌面向4月份和5月份的生產(chǎn)規(guī)劃來(lái)看,后續(xù)這兩個(gè)月的產(chǎn)銷量預(yù)計(jì)同樣會(huì)呈同比增長(zhǎng)之勢(shì)。一方面,出口端需求依然旺盛,無(wú)論是大品牌還是中小企業(yè),全球化拓展都是核心戰(zhàn)略;另外一個(gè)方面,在旺季前加速渠道滲透是階段性的關(guān)鍵舉措,進(jìn)而帶動(dòng)了出貨量的上升。

旺季啟動(dòng)收款不理想 競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步下行

但是,數(shù)據(jù)表象的繁榮下面,品牌格局的兩級(jí)分化還在加劇。從2月份開始,大量的空調(diào)企業(yè)都在進(jìn)行渠道商會(huì)議,會(huì)議的目的無(wú)非是收款或出貨,筆者獲悉,很多企業(yè)的會(huì)議效果差強(qiáng)人意,很多中小品牌的收款非常不理想,大量渠道商變得愈加理性甚至是處于主動(dòng)的收縮狀態(tài)。

與市場(chǎng)進(jìn)入存量化周期后讓中小空調(diào)企業(yè)沒(méi)有充分的紅利機(jī)會(huì),還只是這類品牌群體面臨生存發(fā)展考驗(yàn)的一個(gè)方面;更為重要的是,今年開春之后涌現(xiàn)出的極端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),大幅壓縮了中小品牌的騰挪空間。

國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)之所以能夠給中小企業(yè)提供合適的發(fā)展機(jī)會(huì),其實(shí)并不完全在于市場(chǎng)需求體量大、用戶個(gè)性的多元化,核心原因在于主導(dǎo)和主流品牌的定價(jià)大幅高于中小品牌,而中小品牌圍繞著低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力打造。

然而,今年主導(dǎo)和主流品牌的出貨價(jià)格達(dá)到了近幾年以來(lái)的新低,部分機(jī)型與中小品牌的均價(jià)相差無(wú)幾,如果往后兩個(gè)月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售端表現(xiàn)不如意,爆發(fā)出更大范圍更為縱深的價(jià)格戰(zhàn)并不是不可能。也因此,中小空調(diào)品牌在價(jià)格方面,目前來(lái)看幾乎難以有進(jìn)一步向上的機(jī)會(huì)。

AI催生新變局 品牌形象與信息環(huán)境脫節(jié)

從2月下旬到3月初,海爾和美的相繼推出了AI家用空調(diào),盡管從新功能的融入到市場(chǎng)端的落地、以及用戶層面的應(yīng)用需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程,但是就目前各大品牌在這方面的規(guī)劃來(lái)看,AI對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的解構(gòu)效應(yīng)已經(jīng)開始初露端倪。

不僅僅是產(chǎn)品端,商業(yè)端同樣將會(huì)隨著AI的快速滲透再次涌現(xiàn)出新變化。過(guò)去兩年,移動(dòng)端在零售側(cè)與用戶的直接鏈接作用得到了持續(xù)強(qiáng)化,尤其是美的、奧克斯、TCL等品牌大力度推行O2O模式之后,中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面斷崖式落后于主導(dǎo)和主流品牌。

目前,多數(shù)中小品牌在內(nèi)銷方面的商業(yè)模式打造,仍然以渠道導(dǎo)向?yàn)橹鳎ㄟ^(guò)傳統(tǒng)形式的壓貨,帶動(dòng)自身出貨,依賴代理商、經(jīng)銷商維系一定的產(chǎn)銷規(guī)模,與新型的商業(yè)形態(tài)幾乎處于脫鉤狀態(tài),哪怕是一些區(qū)域型的地標(biāo)賣場(chǎng),大量的中小品牌也沒(méi)有形成完整的布局。

值得一提的是,AI還驅(qū)動(dòng)著信息傳播環(huán)境的變化,以推薦算法為核心的機(jī)制,弱化了中小品牌的聲量,品牌形象的打造和形象的提升,也變得愈加艱難,而無(wú)論是渠道端還是用戶側(cè),對(duì)品牌的要求卻越來(lái)越高。這種矛盾也會(huì)使得中小品牌與用戶層面的交互越來(lái)越少。

國(guó)補(bǔ)擴(kuò)大利于頭部企業(yè) 出口支撐產(chǎn)能釋放

如果一定要在外部環(huán)境中利于空調(diào)行業(yè)最為明顯的一個(gè)因素的話,那一定是國(guó)補(bǔ)政策在今年的繼續(xù)及補(bǔ)貼范圍的擴(kuò)大,事實(shí)上,也正是因?yàn)閲?guó)補(bǔ),大型家電企業(yè)才能夠價(jià)格方面進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而壓制中小品牌的市場(chǎng)份額。

哪怕是同樣參與國(guó)補(bǔ)的中小空調(diào)企業(yè),由于自身渠道能力的偏弱,商家墊付資金的空間有限,也難以給中小品牌提供相應(yīng)的向上空間。今年能夠維持住相應(yīng)規(guī)模的中小空調(diào)企業(yè),要么是在渠道方面的歷史基礎(chǔ)較為深厚,并拓展了一定的空白領(lǐng)域;要么在出口方面實(shí)現(xiàn)了持續(xù)突破。

就筆者所了解到的信息來(lái)看,出口端成為了很多制造工廠在今年產(chǎn)能釋放上的關(guān)鍵支撐,只是,與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)類似,出口方面同樣面臨著慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),還有關(guān)稅的加征、美元指數(shù)的變動(dòng)、大宗原材料價(jià)格的異動(dòng)等等都在增加不確定性因素。

縱觀整個(gè)空調(diào)制造產(chǎn)業(yè),中小企業(yè)在價(jià)格、商業(yè)模式、品牌傳播、產(chǎn)品、渠道體系等每個(gè)方面都承受著巨大的壓力,去年這類品牌群體的占比已經(jīng)出現(xiàn)了下降,今年這種趨勢(shì)可能將會(huì)進(jìn)一步延續(xù)。

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