在家電行業的廣闊舞臺上，女性經銷商的身影正以獨特的韌性和智慧煥發出別樣的光彩。杭州臨安飛利浦空調專營店店長方麗琴，便是這股女性力量的杰出代表。她以扎實的專業能力和獨到的市場眼光，在家電行業深耕二十年，與飛利浦空調共同成長，書寫了一段關于信賴、堅持與共贏的動人篇章。

選擇飛利浦，選擇品質與承諾

方麗琴進入家電行業已有二十年，曾經做過質檢員、促銷員、家電顧問，如今獨立經營一家綜合家電專賣店。她與飛利浦品牌結緣，不僅是因為其技術實力和產品質量，更重要的是品牌所展現的誠意與承諾。

“我最開始接觸飛利浦空調時，親自拆機查看產品內部結構，發現用料扎實、靜音效果極佳。我家里用的空調也全是飛利浦的。”方麗琴說道。在她看來，飛利浦空調的產品設計細節讓人印象深刻，例如空調外機的零部件均包裹隔音棉，確保靜音效果，同時銅管、電容等核心部件均采用高標準材料，保證卓越的制冷、制熱性能。

除了產品本身的優秀品質，飛利浦空調品牌方對經銷商的支持更是讓她堅定信心。2024年，飛利浦空調廠商高層曾親自探訪方麗琴的門店，并承諾：“你只管放心賣，如果是質量問題，我們負責換貨。如果有一天你不想做這個品牌，我們會原價回收你的庫存。”這一承諾，讓她倍感品牌的誠意，也讓她更堅定地將飛利浦作為事業伙伴。

突破品牌認知，贏得市場信賴

盡管飛利浦空調產品質量上乘，但品牌在國內市場的知名度仍然面臨挑戰。家電市場已進入存量時代，消費者更傾向于選擇熟知的大品牌，而新品牌常常面臨“雜牌”質疑。

對此，方麗琴并未退縮，而是將質疑視為挑戰，并通過扎實的產品體驗和口碑傳播贏得市場認可。“有些顧客起初不相信飛利浦空調，因為可能不熟悉，但試用后都會驚訝它的靜音效果很強，性價比很高。”正是客戶對于產品反饋給了方麗琴充分的信心，讓她在銷售過程中積累了大量忠實用戶，更實現了不少從“質疑”到“認可”的反轉。

客戶從不認可到認可的過程，是方麗琴認為在工作和事業中最容易積攢“成就感”的部分。2024年杭州某新能源行業的老板在選購空調產品時，原本更傾向其他品牌，先后兩次詢價未選擇飛利浦。但在方麗琴的推薦下，客戶選擇親自體驗機器隨后訂購了11臺飛利浦空調，后續更是陸續購入其他品類產品，令她尤其印象深刻。

類似的案例方麗琴還能回憶出很多，例如在杭州某大型工程項目中，客戶最初選擇了其他品牌，但因飛利浦空調的優質售后服務，第二次采購時便直接下單100臺空調。截至目前，55臺已完成安裝，剩余部分仍在陸續施工中。這些成功案例無一不證明了飛利浦空調產品的市場競爭力，也印證了方麗琴對品牌的精準判斷。

共同成長，見證品牌發展

方麗琴與飛利浦空調的合作始于2023年6月，為了更好地推廣品牌，她專門擴展了門店面積，打造飛利浦空調展區，并積極參與品牌活動。2023、2024年，她先后兩次受邀參觀飛利浦工廠，深入了解品牌的制造實力和技術沉淀。此外，她還在2024年經銷商大會上作為優秀經銷商發言，并于2025年2月參加浙江區域訂貨會，持續關注品牌發展方向。

她的努力也得到了市場的回報。2023冷年，方麗琴順利完成60萬元的銷售目標，而2024冷年100萬元的銷售目標更是在提前三個月完成，預計全年銷量將實現翻倍。

飛利浦空調對于渠道端的建設一向非常重視，在激烈的市場競爭中，飛利浦空調連續多年舉辦全國服務商大會無疑也從品牌端強調了渠道端作為品牌競爭力的助推器的重要作用。在大會中釋放的創新變革信號，也見證者著飛利浦空調踐行“讓服務商滿意，讓經銷商滿意，讓消費者放心”的初心與承諾。

未來挑戰與市場應對

面對2025冷年的市場環境，方麗琴認為，行業仍將面臨諸多挑戰。出口市場的不確定性可能會影響國內市場的供應，而家電行業進入存量時代后，產能過剩將帶來更大的競爭壓力。同時，線上電商的沖擊使得線下門店的拓客方式需要進一步創新。

針對這些挑戰，方麗琴已經在實踐中摸索出了一套適應市場的策略。她積極與家裝公司合作，通過以舊換新活動吸引新客戶，并依靠口碑運營積累更多忠實用戶。此外，她還針對不同客戶群體提供定制化銷售方案，例如為年輕人推薦無風感新風空調，為老年人提供更安靜、性價比高的產品。她相信，只有不斷調整經營策略，才能在競爭激烈的市場環境中穩步前行。

女性力量，綻放行業光彩

相比傳統“夫妻店”模式，方麗琴選擇獨自經營門店扛起經營重任，以女性特有的細膩、耐心和溝通能力贏得客戶信賴。

“女性在家電銷售中其實有很多優勢，比如更了解客戶需求，更擅長溝通交流。”在談到行業女性經銷商數量遠少于男性經銷商時方麗琴說道，她期待有更多年輕女性進入行業，為市場帶來新活力。同時，她認為，熱愛是支撐自己深耕行業的核心動力，而親和力則是女性經銷商最重要的氣質。

二十年的行業經驗，讓她從質檢員成長為獨立店主，她的每一步都凝聚著對家電行業的熱愛與堅持。如今，她與飛利浦空調攜手共進，不僅為消費者帶來了更高品質的家電產品，也用自己的故事，展現出女性家電人的獨特魅力。

未來，她仍將在這條道路上穩步前行，與品牌共同成長，讓更多用戶感受到飛利浦家電的溫度，也讓家電行業的女性力量更加閃耀。