天生不服輸，敢為人先，多謀善斷，這些標簽往往被貼在了男性商家的身上。然而，在家電行業(yè)有這樣的一位女經(jīng)銷商，她憑借這些特質(zhì)，在11年間，將美博空調(diào)打造成了欽州地區(qū)家喻戶曉的品牌。她以出色的業(yè)績，向所有人彰顯了“巾幗不讓須眉”的風采。她，就是美博空調(diào)廣西欽州的代理商——王天虹。

美博空調(diào)廣西欽州的代理商王天虹(左五)

從媒體人到代理商 半路殺出來的行外人

王天虹和美博空調(diào)的相遇，可以說是偶然中帶著必然。王天虹畢業(yè)后從事廣告行業(yè)，公司安裝的空調(diào)正是美博，制冷強勁快速，幾年都沒有出現(xiàn)過任何問題。

后來，在一次擇業(yè)十字路口，王天虹想起之前有一位老板夸她非常適合做空調(diào)銷售，這讓她想起美博空調(diào)，隨即在網(wǎng)上查到了美博廠家電話，并動身前往美博空調(diào)總部考察，過硬的品質(zhì)、極高的性價比讓她堅定了代理商美博的信念。雖然家人反對，但王天虹還是在2015年辭去穩(wěn)定的白領(lǐng)工作，從此轉(zhuǎn)型為空調(diào)經(jīng)銷商。

作為半路殺出來的行外人，剛開始王天虹連空調(diào)的冷凝器是什么都不懂。“我記憶猶新的是，同行朋友說我不知道空調(diào)水有多深，最多做半年堅持不下去了。”這徹底激起了王天虹的斗志，憑著天生不服輸?shù)木�神，王天虹認真地學習制冷知識，加上廠家領(lǐng)導的耐心幫扶和指導，理論知識直線飆升。

從初試鋒芒到游刃有余 入選當?shù)卣�府定點采購單位

在王天虹開拓市場的歷程中，她深刻意識到，一個品牌的區(qū)域沉淀僅憑優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠遠不夠的，終端作為產(chǎn)品直面用戶的窗口，是用戶認識、認知卓越產(chǎn)品的場地，也是消費者感受產(chǎn)品的最佳體驗場所，專賣店是終端窗口的最佳演繹。

而彼時美博空調(diào)在全國雖然有不少終端綜合店，但專賣店卻鳳毛麟角。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，王天虹在欽州開了一家四鋪面的專營店，開創(chuàng)了美博國內(nèi)品牌形象店升級的先河。而這家華南區(qū)首家美博專賣店，成為日后欽州美博空調(diào)開拓市場的輻射點。

“我記得開設(shè)美博專賣店的嘗試，還刊登在了2017年美博廠家宣傳冊的目錄首頁，得到了余董的表揚，給了我很大的創(chuàng)業(yè)動力。”自此王天虹認真鉆研，在安裝和售后上理論結(jié)合實踐，把安裝標準向一線標準安裝對標看齊，不斷優(yōu)化，業(yè)務(wù)迅速打開，不僅在半年時間內(nèi)完成了當年的銷售目標，而且推動美博產(chǎn)品進駐當時的機關(guān)單位、事業(yè)單位、各大企業(yè)。

一時間，美博在當?shù)匮杆俪蔀榧矣鲬魰缘目照{(diào)品牌，并在全國首家進入政府定點采購單位。通過潛心研究空氣能主機的熱水方案，王天虹及其團隊還把大型空氣能推向了國家級學府、市直學校、醫(yī)院等，推動美博在當?shù)剡_到了一個前所未有的品牌聲望高度。 “公司由最小模式轉(zhuǎn)入一般納稅人，由一個區(qū)域性品牌，轉(zhuǎn)到家喻戶曉的空調(diào)品牌，進入政府機關(guān)單位，定點采購單位具有標志性意義。”談及此，王天虹激動的語氣中滿是自豪。

從品質(zhì)升級到綠色健康 搶抓國補機遇

從王天虹2015年入行到現(xiàn)在，空調(diào)市場呈現(xiàn)了許多新的變化，尤其是近兩年整體銷售增長勢頭疲軟，同行劇烈競爭加劇導致均價下滑。國補政策驅(qū)動下，能效標準升級加速行業(yè)洗牌，在此時，對于經(jīng)銷商而言，跟對品牌就更顯得重要。

“品牌、技術(shù)、服務(wù)，這三點是支撐我信任美博的原因。尤其是去年美博真功夫空調(diào)的上市，讓我更加堅定了對美博品牌的信心。熱泵技術(shù)是未來的發(fā)展趨勢，而美博在這一賽道的布局已經(jīng)走在前列。“真功夫”不僅代表著產(chǎn)品的硬實力，更是一種品牌精神，帶動了團隊士氣，也贏得了消費者的信賴。高能效、節(jié)能省電，突破極端環(huán)境限制，在零下35℃穩(wěn)定制熱，高溫60℃穩(wěn)定制冷，輕松適應(yīng)多樣化氣候，真正做到全年舒適。此外，獨特的設(shè)計加上李小龍IP的加持，讓美博空調(diào)一眼即識，深入人心。”——王天虹如是說。

2025年，國家以舊換新政策繼續(xù)推行，并加大空調(diào)的推廣力度，空調(diào)品類產(chǎn)品從2024年單個消費者只享受1臺國補變?yōu)?025年單個消費者可享受3臺空調(diào)產(chǎn)品國補，“這是一大機遇，美博也提前布局規(guī)劃，2025年全國所有美博客戶均可參與國家以舊換新政策，我們也會參加國補，助推美博產(chǎn)品的全面銷售。”

王天虹還觀察到，2025年空調(diào)市場將深度整合碳中和與智能化趨勢。政策驅(qū)動下，環(huán)保制冷劑替代加速，光伏空調(diào)、熱泵技術(shù)普及率顯著提升，舊空調(diào)老化換新、戶外空調(diào)或成新增長點。格力、美的等頭部品牌加速布局光伏空調(diào)、AI空調(diào)、空氣管理系統(tǒng)等綠色科技，而美博也在不斷加強自己產(chǎn)品的研發(fā)，深化光伏空調(diào)、熱泵技術(shù)等新能源應(yīng)用，推動全產(chǎn)業(yè)鏈零碳化；產(chǎn)品端聚焦“健康+智能”雙賽道。

美博產(chǎn)品未來的布局明確指向智能、健康、綠色、低碳，這一前瞻性的戰(zhàn)略讓王天虹對品牌的經(jīng)營信心倍增。同時，她也期待美博在持續(xù)強化售后服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化服務(wù)體驗，為消費者提供更加專業(yè)、高效的保障。此外，她希望美博能加快終端門店形象建設(shè)，完善供應(yīng)鏈管理體系，通過更智能的倉儲調(diào)配模式，提高流通效率，助力各地經(jīng)銷商更專注市場拓展，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

后記

與其說王天虹與廠家是廠商互利共贏的關(guān)系，不如說是共同成長的陪伴者。王天虹坦言：“品牌產(chǎn)品的品質(zhì)、售后及配置不斷迭代升級，一路過關(guān)斬將，我和我的伴伙們一度以拿下廠家給的任務(wù)挑戰(zhàn)為榮，當形勢困難的時候還主動給廠家經(jīng)理鼓勵，一起克服困難，中間太多精彩感人的故事，可以說上三天三夜。”

而在美博這個大家庭中，王天虹也感受到在美博余董事長的帶領(lǐng)下，企業(yè)擁有年輕的氛圍，學習及適應(yīng)進步能力非常快，熱愛擁抱變化，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)總是能夠快速跟上行業(yè)前沿。各地區(qū)雖然有差異化，但整個美博大家庭具有包容性，靈活的人性化管理，因而具備強有力的凝聚力，全國擁有不可撼動的優(yōu)秀核心經(jīng)銷營。

“十一年的時光教會我一個最樸素的道理：——空調(diào)的銷售不是一錘子的買賣，而是要用我們的專業(yè)與誠意去守護每個用戶家的溫度和清涼。我們要不忘初心，堅持不懈地努力把美博精神傳承下去。”王天虹如是說。