十年之前，哪怕是美博集團董事兼樂京品牌事業部總經理吳立智自己都沒有想到，當時他無意間撒下的一粒種子，現在正在抽枝發芽，洋溢著盎然的春意，但樂京在空調行業內真正意義上的品牌化發展過程僅僅才五年左右的時間。

企業的發展就是這樣，關鍵時刻一次迫不得已的轉型，往往會帶來意想不到的結果。如果美博是空調行業過去二十多年以來跑出來的一匹黑馬，那么樂京便是國內市場一個不大不小的奇跡。

3月2日，樂京空調十周年慶暨2024全國經銷商峰會在廣東佛山隆重舉行，400多人齊聚一堂意味著這是樂京空調有史以來規模最大的一次經銷商峰會，不過根據此次會議透露的信息和樂京空調既有的發展規劃，往后類似的盛會，一如其不斷上升的產銷量，規模只會越來越大。樂京苦心孤詣地用十年打下了一個基礎，再往前看十年，將是一個全新的超越式發展階段。

篳路藍縷的十年締造一個有史以來最好的樂京

但凡是只要一種模式、方法、路徑難以得到維系和發展的時候，變化便會自然而來的降臨，在樂京空調過去的發展史上，這種深度變化至少有三次，第一次就是樂京品牌被美博集團推向前臺，即2019冷年開始的品牌切換。從某種程度上來說，此次切換是樂京品牌的一次新生。

美博集團董事長 余方文

樂京品牌真正進入行業視野的時候整個外部環境很惡劣，2019年國內空調市場爆發出來一波前所未有的價格戰，頭部品牌親自下場以激進的價格手段沖刷著行業。好在當時樂京的客戶群體并沒有因此而受到影響。猶記得當時吳立智在接受筆者訪問的時候就說：“這么多客戶對我們不離不棄，風雨同舟，是樂京最大的財富。”

之后的兩年是樂京在華南市場“野蠻式生長”的周期，實現了“從0到1”的突破，實現了“從1到N”的跨越，隨著規模的增長，問題也隨之而來。2021年，樂京開始了第二次深度變革，這一次變革集中在渠道。

之前樂京空調的代理商模式較為粗放，區域劃分模糊，在進入市場初期為了快速突破，這種方法其實無可厚非，但是當企業規模發展到一定的程度，商家自身的經營體量提升到一定階段，就需要更為規范、有序的體制來維護現有的商業流通體系，并激化渠道積極性。

2021年8月中旬，樂京舉辦了廣東區域的代理商會議，此次會議的主題是“凝心聚力、二次創業”，吳立智把樂京后期的發展訴求非常直接地寫進了主題之中，此后的發展驗證此次變革的效果，此次會議可謂是樂京空調發展史上的“遵義會議”。

美博集團董事兼樂京品牌事業部總經理 吳立智

這一輪變革的主要內容就是主動轉變增長方式、推動渠道裂變式發展，以樂京較為成熟的廣東市場為例，樂京空調將推行區域劃分，通過一系列嚴格的舉措保護代理商利益，以良性的營銷生態環境取代原有野蠻生長模式。

2023年3月6日是被樂京載入史冊的關鍵日子，就是在這一天，位于安徽安慶宜秀區的樂京空調智能化制造基地正式投產，該基地規劃總投資額22億元，家用空調設計產能峰值可達300萬套。

穩定向上的發展勢頭吸引了大量新客戶的不斷加盟，這也是樂京空調能夠在2023年實現歷史最好業績的關鍵驅動力之一。不過，樂京空調現有的渠道客戶華南地區的占比最高，這也表明，在廣袤的全國市場，樂京面臨著大量的空白區域，實現再次突破的關鍵是以怎樣的方式方法推動客戶面、市場覆蓋面的擴大。

七大維度全面發力積淀超越式發展的動能

樂京空調3月2日經銷商峰會的主題是“新十年·新超越”，該主題將這一空調行業新銳勢力的未來發展宗旨展露得淋漓盡致，2024年是樂京空調在行業內深耕的第十年，也將是“新超越”的元年，而在美博集團層面對樂京品牌事業部未來超越式發展有著明確的指向。

對此，美博集團董事長余方文在此次會議上談到，樂京首先要超越自我、創新發展，堅持長期主義推動營銷創新；其次是超越行業、領先發展，“我們要實現超越行業的高增長，就必須付出比同行更多的努力”；再次便是超越期望、超越發展，以市場為導向，滿足甚至超越用戶的期望。

圍繞著這一發展主軸，吳立智將樂京空調七個維度的未來規劃和落地執行舉措向前來參加此次峰會的400多位商家進行了詳細的闡述。

第一個維度就是要強化品牌意識，吳立智表示，2024年不僅僅是樂京“新超越”的元年，還是品牌化新發展的元年，“后續每年我們將以年度銷售額的3%追加品牌宣傳投入，”突出“制冷快、選樂京”和“成為制冷行業領先的國民品牌”的整體形象。

產品矩陣的升級是任何一家制造企業的重中之重，吳立智明確提到以后每年推出不少于三款新品滿足渠道客戶和市場的需求；當然，產品質量和品質是根本，“我們把產品質量提升到集團決策層面，2024年集團采用品控一票否決方式嚴格控制產品品質，提升客戶和用戶滿意度。”

之于聚焦空調主航道的樂京而言，渠道發展將是其未來規模化突破的勝負手，在這方面樂京將堅持“渠道發展優先、電商融合發展”的主基調，堅持區域代理制，嚴控竄貨行為，強化優勢區域的穩定發展并鼓勵空白區域的突破。

而在價格這一維度上，樂京空調將堅持以市場為導向、價格初始統一標準，并給出了遇到價格調整要進行庫存補差的承諾。空調這種產品離不開服務之于企業的價值再造，樂京空調將嚴格執行美博集團“一年內因質量問題包換”的服務政策，事實上，這一點也從另外一個側面驗證了樂京空調對其產品品質的自信。

再好的戰略和策略都需團隊去執行，所以，在組織架構上的發力是樂京空調“新超越”的又一關鍵舉措，筆者從此次會議上獲悉，樂京空調從2024年開始不僅將擴大人員投入，同時還專門成立了類似于市場支持部這樣的多種組織，賦能渠道和品牌的發展。

上述七大維度的戰略規劃，幾乎涵蓋了樂京空調后期發展的每個方面，但最終的結果必然會體現在產銷數據上，在這方面，不僅僅是樂京空調，整個美博集團都有著明確的目標，而樂京品牌事業部自身的目標推進進度，也將是美博集團整體規模的逐漸向上的支點之一。

未來三年規模翻番再造一個樂京

樂京空調詳盡的發展規劃和穩步向上的發展勢頭讓其合作客戶的積極性和信心得到了極大的提振，筆者從會議現場了解到，此次會議及開盤期間樂京空調的回款簽約額近億元，同時更是吸引了大量新客戶的加盟，渠道面的擴展將給樂京空調未來發展締造出乘數效應。

需要指出的是，樂京空調的未來走向也是事關美博集團的規模化突進之路。余方文在此次會議上說過這樣一句話：“近幾年我們保持著高速增長的發展態勢，希望通過我們的持續努力，在未來打造成為一個超百億的企業。”如此宏大戰略遠景，必然需要樂京品牌事業部的助力。

對此，吳立智表示，2024年樂京空調的短期目標是50萬套，未來三年內爭取將產銷規模躍升至80萬套以上，如果這一目標能夠順利實現，那么等于樂京空調用三年的時間幾乎實現了翻番式增長，這更是再造了一個樂京。另據悉，美博空調在2024年的目標增長幅度達到了30%。

3月2日的經銷商峰及其會議結果給樂京空調乃至美博集團在2024年的布局開了一個好頭，但這只是漫漫征途的第一步。行業格局總是處于一個動態演變的過程，無論是市場需求本身的變化還是同類企業競爭方式的變革，都將會給美博和樂京帶來更多的沖擊和挑戰。

所以，余方文才會提出“樂京空調要付出比同行更多的努力”這樣的要求。經過十年沉淀的樂京品牌現如今達到了一個前所未有的規模化平臺，往后發展的每一步都是在締造一個新的歷史。不管后期樂京空調將實現怎樣的產銷數據，成為空調行業細分領域領先者和倡導者這一品牌內核，終將會熠熠生輝。