6月以來，北方地區高溫頻發，這催熱了空調旺季市場。與往年相比，今年的旺季還夾雜著新一輪以舊換新補貼活動與政策的落地，使得空調旺季的價格戰火燃燒。其實更大的背景是，今年1-5月行業情緒高亢、工廠出貨，但與此相對的是終端市場低迷。

在如此復雜的行業形勢下，空調品牌該如何應對挑戰、搶奪市場、把握機遇?盈量可謂是空調行業切切實實的新生力量，這類新銳品牌在一輪輪內卷與洗牌中，如何在行業中站穩腳跟?

出貨激增 靈活調整生產結構與價格

從品牌誕生之初，盈量空調就充分考慮自身優勢與市場競爭環境，瞄準代工業務，全力打造高品質空調生產基地。從去年11月投產至今，盈量空調迎來了其發展歷程中的第一個旺季。

“目前在高溫天氣的影響下，我們公司的出貨情況激增。我們已經逐步調整了生產計劃，確保滿足市場需求，盡可能縮短交貨周期。優先保證電商、OEM客戶出貨，同時加班生產，力保外貿和國內銷售的訂單。”盈量科技總經理胡良勝表示。

陡增的出貨需求這是盈量空調首個旺季面臨的挑戰。從硬件上而言，盈量集研發、整機生產、配件生產、銷售、售后于一體，全部達產可年產150萬套智能空調及配件，目前，有3條生產線投入運行，日產空調可達6000套。因此，合理調整生產節奏，保證交貨周期成為其眼下工作的重點。

胡良勝也表示：“目前空調市場需求主要集中在節能環保型空調機型，消費者對高效節能的產品有更高的偏好。”這點與盈量空調創立之初的做中高端產品的定位相契合。

因此，在需求集中爆發之際，盈量秉承高品質的同時，靈活調整產品生產結構與價格區間，適配不同客戶需求。胡良勝透露：“我們根據不同機型的配置和性能，提供多樣化的價格選擇，進行對經銷商的一對一私人訂制，以滿足不同消費者群體的需求。現階段出貨占比仍然以特價定速和特價變頻為主，1.5P占比約三分之二，1P占比約三分之一。”

沉下心去做 深化智能產品研發

空調行業已經是一個競爭充分的領域，進入存量競爭時代，但是每年都會涌現出新的機會，每年都會迸發新的賽道，在多變的行業環境下，機會與空間仍存。

今年高溫天氣的到來，激發了空調市場需求，這對于之前的行業壓力有所緩解。“在高溫季節的影響下，市場需求有所增加。這有助于緩解前幾個月行業需求低迷的情況。最近企業生產交貨壓力增大，但是仍需密切注意行業動態和經濟環境，來優化庫存結構和控制庫存數量。”

短暫的市場需求爆發并不足以解決行業長久以來的困境，面對產業和市場周期的切換，廠家回歸經營的原點，堅持做好產品、完善服務提升，這成為企業持續性長期性發展的關鍵。

對此，胡良勝表示：“行行出狀元，沒有不能做的行業，也沒有基業長青的行業，哪個行業都需要靜下心，沉下心去做。我認為空調行業未來仍將保持穩健增長，尤其是節能環保型產品的市場前景廣闊。”

看好未來行業前景、充分考慮競爭形勢，盈量空調進一步深化智能產品研發。據胡良勝透露：“8月份，公司將推出3-5款新型智能空調產品，持續提升服務品質，也繼續對服務品質的提升，以在市場競爭中保持領先地位。”

盈量空調以產品為核心，緊密圍繞市場需求進行產品開發與優化，由此也為市場的開拓奠定基礎。對于一個新銳品牌而言，業務單元多元、渠道拓寬都是規模化的必要手段。

因此接下來，盈量將在電商、外貿、OEM端同時發力。胡良勝強調：“電商和外貿仍是我們繼續努力的方向，包括研發方向、設備投入和人員投入，還會繼續加強和OEM優質客戶的更加深入的合作，同時，OEM客戶的數量也會略有增加。我們計劃通過加強市場推廣和銷售網絡的拓展，進一步提升品牌影響力和市場份額。同時，優化產品組合和服務體驗，提高客戶滿意度和忠誠度，來實現可持續的利潤增長。”

隨著空調行業的競爭形勢和產業生態發生深刻變化，企業必須積極擁抱變化。對于盈量空調而言，2024年的是其第一個旺季，也是直面市場挑戰的第一年。盈量空調堅持將產品研發與產品品質作為突破重圍的關鍵，同時通過有效的市場和營銷策略，構建起產品與市場之間的良性循環，不斷探索企業新高度。