在消費分級加劇、渠道碎片化與數字化浪潮的雙重沖擊下，傳統廠商關系正面臨嚴峻考驗。成本高企、信任危機、庫存積壓等問題倒逼行業轉型。傳統分銷體系的崩塌與硬折扣渠道的崛起，讓品牌商與終端的關系陷入 "壓貨 - 竄貨 - 價格戰" 的惡性循環。

如何突破暖通行業的渠道困境，打破傳統博弈模式，全面激活渠道動能?海信中央空調以“海信合伙人計劃” 重構廠商關系新范式。

海信合伙人計劃：從“賦能”到“共生”

從2022年第一家城市會客廳的落地，海信中央空調"大店 +" 的渠道戰略開始布局，推動經銷商從“賣產品”向“賣解決方案”轉型，通過城市會客廳提供沉浸式體驗場景，整合KA渠道、電商與新零售觸點，實現用戶需求的全覆蓋。

2024年，海信中央空調啟動“海信合伙人計劃”，以 "與同路者 共創未來" 為戰略原點，突破傳統廠商關系的單向賦能模式，構建起 "品牌商 - 經銷商 - 服務商" 的價值共同體，開啟渠道合作模式新探索。2025年4月1日，海信合伙人計劃Ⅱ期在杭州圓滿落幕， 深入“雙向賦能，共創共生” 的“合伙人”模式的發展推進。

賦能渠道思路轉變：雙向賦能激活生態活力

市場發展趨勢，渠道個性化特點，如何能給商家提供最需要的支持是海信合伙人計劃的共創出發的基點，也是想要達成的結果。

海信家裝營銷部部長謝春濤先生在會上首先對市場進行全面點檢，同時對具有發展特色的城市會客廳運營和成功模式進行拆解，結合具體城市會客廳的運營業績將三四級和一二級市場的差異化特點深入剖析，在統一城市會客廳的“高端體驗服務”的共性之外，保證每一家城市會客廳都能因地制宜，施行差異化打法，最大限度發揮城市會客廳的市場能力。

海信家裝營銷部部長謝春濤

電商直播熱火朝天，以“全網最低價”為核心賣點的電商直播模式讓暖通行業的各品牌也開始了嘗試，但中央空調屬于高單價、長決策周期的耐用消費品，消費者需反復比價、實地考察。而直播電商依賴“限時折扣”“搶購”等沖動消費機制，對低價快消品更有效，但對中央空調的銷售刺激有限。

在海信合伙人計劃Ⅱ期的大會上，率先探路線上引流簽單的合伙人周新蓉女士全面復盤分享了自己的抖音平臺的實戰經驗，通過5年的線上平臺獲客的方法摸索，拋開對快消品直播模式的簡單復制，總結出一套適用于中央空調線上獲客的模式，實現從“硬賣貨”到“軟服務”的直播模式轉型。除此之外，針對三四級市場突圍策略和城市會客廳精細化運營也進行了合伙人案例分享。

重慶慧當家環境科技有限公司總經理周新蓉

結語

海信中央空調的長期主義并非簡單的“堅持”，而是通過技術、品牌、生態、責任四重維度構建的戰略閉環：以技術創新驅動產品升級，以全球化布局擴大市場邊界，以綠色實踐強化社會認同，以生態協作提升渠道韌性。

海信合伙人計劃的本質，是在渠道主權轉移的大背景下，通過構建價值共生的生態系統，實現從 "交易關系" 到 "共生關系" 的躍遷。當行業還在糾結于短期利益博弈時，海信中央空調已通過技術開放、經驗共享、機制創新，為廠商關系注入長期主義基因。

這種變革不僅重塑了暖通行業的競爭格局，更為中國制造業在全球價值鏈重構中提供了可復制的生態范式。在萬物互聯的未來，唯有真正以生態思維重構商業關系，才能穿越周期迷霧，實現可持續增長。

2025年海信中央空調招商開啟，期待與合作伙伴一起砥礪攜手前行與同路者，共創未來！