今年品牌和渠道群體對市場的感受，與行業整體數據的表現可謂是南轅北轍。面對無時不刻不在發生著的慘烈的價格競爭，以及中小制造企業集體的唉聲嘆息，哪怕是再遲鈍的商業直覺，都可以感受得到時下國內空調市場的困阻與艱辛所在。

但令人驚詫的是，第三方數據機構給出的監測結果，無論是線上還是線下，卻都是一片欣欣向榮，紅彤彤的數據與廠商的經營體感形成了鮮明的反差，而如此吊詭現象的背后，是整個國內市場虹吸效應的進一步擴大。

出貨和零售都增長

每年開年工廠強化出貨都是常規型的操作方式，營銷端要加快KPI的落地進度，渠道商在旺季前也有著一定的囤貨需求，這都會牽引出貨量的上升，也是出貨呈現同比增長的核心驅動力。

今年也不例外，根據產業在線公開的數據顯示，2025年1至2月份國內市場累計實現出貨量大約為1457.3萬臺，同比增長的幅度達到了8.8%；而且根據工廠的排產規劃，3月份內銷的出貨量也出現了增長，1376萬臺的計劃排產量比去年同的實際出貨業績增長了11.4%。更令人驚嘆的是，二季度三個月面向內銷市場的排產計劃也都呈同比上升的態勢。

終端零售也出現了增長。從奧維云網公布的數據可以看到，至3月30日，國內空調市場線下體系2025年的零售額同比增長幅度達到了9.78%；同期相應的零售量同比增幅是6.37%，這組數據也表明，零售端的平均價格也在上升。

線上平臺同樣是如此，至3月23日，線上領域的零售額同比增幅是1.45%，零售量同比增長了4.25%；相較于線下體系，線上平臺的價格競爭顯得更為激烈，價格也出現了明顯的下滑。

另外，中國空調產業的出口市場在數據表現上依然高歌猛進，從前年的年中至今，幾乎每個月的出口量都呈同比增長之勢。從內銷到海外，在去年較高規模的基礎上又一次增長，空調產業的產銷狀態在這種表象數據上似乎顯得非常樂觀。

多數廠商集體悲觀

只要與行業的絕大多數工廠、各個區域的代表性的渠道商簡單交流一下過去三個月國內市場的表現，就可以發現，市場給他們帶來的真實體感并不如數據表現得那么積極向上。

筆者從廣東、浙江、安徽等多個區域的空調制造企業獲悉，今年的市場壓力比去年還要嚴峻，一方面，激進的價格競爭壓制了利潤空間，中小企業幾乎是貼著硬件成本線在艱難推動出貨；另外一個方面，市場需求的釋放速度、渠道商對政策的跟進與囤貨，都不如去年。

需要指出的是，這些提出悲觀觀點的工廠，規模普遍都不大；只是，即便是經營體量規模較大的渠道商，也對市場走向持弱勢判斷，他們也不太意愿投入更多的資源進行囤貨，控制好自身的現金流是多數商家的不二選擇。

其實，從大型家電企業通過子品牌的提升價格競爭力就可以明白，今年國內空調市場定然將會是愈加的風雨飄搖，這對二線、三線的品牌及其商家的市場空間形成了明顯的壓制作用。

還有，今年新春過后，以銅為代表的大宗材料價格又一次進入了一個上升通道，現如今每噸8萬元以上的銅價給所有工廠都帶來了巨大的成本壓力。筆者或許，已經有制造企業在4月1日公布了漲價通知，對于這種漲價舉措帶來的市場和渠道發應究竟如何其實并不重要，面對重重困難的內銷市場，漲價從一定程度上說是企業對自身低迷的產銷規模的一種倔強情緒的展露。

虹吸效應擴大

積極樂觀的整體數據表現和悲觀的廠商體感，相互之間的落差究竟體現在哪兒?就在近期，與空調產品相關的上市公司都在陸陸續續的公布2024年年報和2025年一季報，大型家電企業在過去一年幾乎都收獲了靚麗的財報。盡管一季報還沒有公布，但是就筆者了解到的上游供應鏈狀況而言，前三個月主導和主流品牌在空調方面的數據不會太差。

其實從去年9月份開始，零售側的需求量兩極分化態勢就進一步加劇，頭部企業對用戶需求的虹吸效應越來越強，而中小企業由于自身品牌效應不夠、渠道體系偏弱，與行業主導品牌之間的差距越來越大。

導致虹吸效應擴大的有兩大方面的直接原因，其中一個就是國補政策的推行，只有大品牌、大平臺和大商家能夠契合國補政策，進而獲得更多銷售助力；另外一個便是大型家電企業躬身入場價格競爭，從根本上弱化中小企業的市場競爭力。今年，如此態勢還將會進一步加劇，這也是為什么大量的中小企業及其商家異常焦慮的原因所在。

需要提醒的是，雖然在旺季沒有到來之前給市場下個“低迷”的定論還為時過早，但是就國內空調市場存量化的整體格局而言，一旦失去了國補幫助，屆時所有企業都將面臨一個全新的課題。